הראל סראג': האיש שלכם בעסקת חייכם
האם אפשר לייצר ביקוש לנכס שלכם? מה הכי חשוב בתהליך קניה או מכירת דירה? יועץ הנדל"ן ומתווך הדירות הראל סראג' ישמח לעזור לכם * "המתווך הוא הערך המוסף. התרומה שלו היא היכולת להתאים את העסקה הנכונה והמשתלמת עבור הלקוח" * תיווך נכסים ברמה אחרת
"כשאני מוכר דירה, המטרה העליונה היא להשאיר את הלקוח עם מקסימום כסף ביד. להשיג את העסקה הרצויה ללקוח כערך מוסף. ברוב המקרים הפרמטר החשוב ביותר ללקוח הוא המחיר ותמיד אשאף להשיג עבורו את העסקה המשתלמת ביותר כלכלית. פרמטר נוסף הוא תנאי תשלום ותנאי פינוי נוחים. כל לקוח והצרכים שלו". כך מסכם יועץ הנדל"ן ומתווך הדירות הראל סראג' את משנתו המקצועית. זו שהביאה לו לקוחות רבים ובעיקר מרוצים באזור הפעילות שלו בראשל"צ, כחלק מצוות חברת "קלר וויליאמס", בניהולם של ערן דרורי ואסף טובי הממוקמת בחולון.
"לפני שנה הייתי אמור לטוס לארה"ב", מספר הראל. "הייתי אמור להיות שם סוכן של חברת ענק בתחום האנרגיה הירוקה. בסופו של דבר החלטתי להישאר בארץ ורוב הדברים שלמדתי לקראת הקריירה שתכננתי בחו"ל התגלו כמעשיים לתחום הנדל"ן בארץ. דברים כמו הנגשת המידע ללקוח, בירור צרכים ושירות מותאם לפי מידותיו של הלקוח, שיווק עצמי, שעות עבודה מרובות, שפת גוף ודברים מהסוג הזה. זה תחום שמאד מעניין אותי ותמיד דינמי ומתפתח. מעבר לכך, מניעה אותי התשוקה למצוא לכל לקוח את העסקה הטובה ביותר עבור צרכיו כבעל דירה או נכס".
מדוע דווקא נדל"ן?
"זהו תחום שתמיד עניין אותי ותמיד היתה לי תשוקה אליו. מדובר בתחום עצום שטומן בחובו תתי תחומים רבים ומגוונים שאני שואף להמשיך ללמוד ולהתפתח ובעתיד רואה עצמי כבעלים של עסק גדול בתחום".
יש לא מעט מתווכים. מהי הייחודיות שלך?
"אצלי הלקוח מקבל מענה מקיף בכל מה שקשור לתחום. במשרד שלי תוכלו למצוא גם דירות חדשות מפרויקטים שאנו משווקים, גם דירות יד שניה וגם ייעוץ מקיף לפני מכירה או קניה. בנוסף, אנו נותנים מענה גם בכל הקשור לתחום המימון והמשכנתאות ומלווים את הלקוח עד לביצוע העסקה".
וכיצד מנתבים בין אינטרס המוכר לאינטרס הרוכש?
"כמו שעורך דין לא יכול לייצג שני צדדים ולדאוג לאינטרסים של שניהם בצורה שווה, כך גם מתווך.
"ברוב המוחלט של המקרים אני מייצג מוכרים שנתנו בי את אמונם והפקידו בידיי את הנכס שלהם במטרה להוביל אותם לעסקה הטובה ביותר. הצרכים של המוכרים שלי הם מעל לכל ותמיד אשים את האינטרסים שלהם בראש הסולם.
"והקונים? כשהם פונים אליי לגבי נכס שאני משווק, אני מנהל עם כולם מו"מ קשוח במטרה להשיג לבעלי הנכס שלי את מבוקשם.
כאשר בעל נכס שאני מייצג במכירה, מעוניין שאייצג אותו גם בקניה, אני פועל על אותו העקרון ומנהל עבורו מו"מ עיקש עד להשגת המטרה לשמה הוא שכר את שירותי".
טיפים למוכרי דירה?
"הטיפ החשוב ביותר הוא לרכז מספר קונים לאותו יום במרווחים צפופים כך שהקונים שמגיעים מבינים שיש ביקוש רב לנכס והם לא היחידים בתמונה. כך מייצרים סוג של 'תחרות' בין הקונים. מבחינת מו"מ; ידע הוא הכי חשוב. מה שיותר תדע על הצד השני, תדע לגשר ולקרב בין הצדדים. שימת דגש על מה חשוב ללקוח בנכס, תאריכי פינוי, מחיר, מצב הנכס, אם הקונה כבר מכר דירה קודמת ולכן יש לו דד ליין שהוא חייב לעמוד בו. המתווך כאן הוא הערך המוסף. המידע שלו והיכולת להתאים את העסקה לשני הצדדים".
מהי תפיסת עולמך המקצועית?
"מכירת דירה היא הדבר הכי יקר שמרבית האנשים עושים או יעשו. מכאן גם חשיבות איכות העסקה והעלות הכספית הכדאית ביותר עבור המוכר ועבור הרוכש. לתיווך נדל"ן יש ערך מוסף אדיר שמתבטא גם במחיר הסופי לבעל הנכס. בסוף, מה שחשוב זה עד כמה העסקה משתלמת עבורך ועונה על הפרמטרים והרצונות האישיים שלך. מתווך טוב ומקצועי ינהל עבורך את התהליך, יפנה אותך מהתעסקויות ביורוקרטיות סבוכות ולא תמיד פשוטות, ויעשה הכל כדי לקדם את העסקה הטובה ביותר עבורך. כשאני סוגר עסקה לשביעות רצון הלקוח, זהו הסיפוק שלי. אותו לקוח מרוצה ישמש בהמשך ככרטיס הביקור שלי".
לצד פעילותו של הראל בתיווך, הוא גם משמש כיועץ נדל"ן. "אם מישהו רוצה לעבוד בתחום, אשמח לייעץ לו", הוא מסביר. "בכלל אשמח אם יצטרפו אנשים איכותיים לתחום הנדל"ן. אם מישהו מתלבט או שהתחום מושך ומעניין אותו, אשמח לכוון אותו. בישראל כ-22 אלף מתווכים ובכל שנה מצטרפים כ-3,000 נוספים, אבל לא הכמות קובעת אלא איכות והגינות איש המקצוע".
הטלפון בכתבה:
054-7716595