3 טיפים לעסקים חדשים
בעלי עסקים קטנים ובינוניים מובילים את המשק בישראל, אך בתחילת דרכם המקצועית הם צריכים להתמודד עם שורה ארוכה של קשיים. החל מניידות, דרך ראיית חשבון ועד תכנית עסקית – הנה 3 טיפים קטנים להצלחה גדולה
המשק בישראל ובמדינות מפותחות רבות ברחבי העולם נשען על עצמאיים ובעלי עסקים קטנים או בינוניים. היות והמטרה היא לעודד כמה שיותר עסקים, המדינה מקלה על פתיחת עוסק פטור ועוסק מורשה ואף מעניקה הטבות וזכויות לבעלי חברות בע"מ. עם זאת, השלבים הראשונים של הקמת העסק החדש עלולים להיות קשים ומתסכלים ויש המון אתגרים שלא תמיד חושבים עליהם.
הנה למשל 3 טיפים קטנים לכאורה שיכולים להבטיח הצלחה עסקית גדולה בטווח הארוך:
השתמשו ברכב שכור
בעלי עסקים קטנים לא יכולים להרשות לעצמם לאחר לפגישות. היות וכל לקוח של עסק קטן הוא פוטנציאל ליציבות כלכלית, על בעלי עסקים להשקיע במפגשים אישיים ולנצל את היתרונות שלהם לעומת החברות הגדולות והתאגידים. עם זאת, לא תמיד יש לבעלי עסקים קטנים רכבים זמינים ולפעמים המכונית המשפחתית תפוסה על ידי ההורה השני.
מה שאפשר לעשות במקרים כאלה הוא לברר על אפשרות של השכרת רכב לחודש ולהגיש את החשבונית כהוצאה מוכרת. כך למעשה מצמצמים בצורה משמעותית את ההוצאה על הרכב עצמו, אך עדיין מרוויחים את הניידות והגמישות. בנוסף, הרכב השכור יכול להיות מאובזר ומפואר וכך לשפר את הרושם הראשוני שאותו בעלי עסקים קטנים משאירים על שותפים או לקוחות פוטנציאליים.
התייעצו עם אנשי מקצוע
הטעות של הרבה בעלי עסקים קטנים ואפילו בינוניים היא לנסות לעשות את הכל בעצמם. בין אם מטעמי חיסכון או חוסר ניסיון, בעלי עסקים שלא מערבים אנשי מקצוע עלולים למצוא את עצמם בבעיות כספיות וניהוליות קשות.
הפתרון הוא לערב רואה חשבון, עורך דין ואנשי מקצוע רלוונטיים כבר בשלבים המוקדמים של הקמת העסק. מכאן והלאה, כל שנותר הוא לפנות אליהם בכל מקרה של דילמה והתלבטות ולרכז מולם את השאלות הנפוצות. כאשר אנשי המקצוע מעורבים בתהליך, יש סיכוי גדול יותר להגיע להצלחה עסקים ולהשיג יציבות.
הכינו תכנית עסקית
תכנית עסקית אמורה לשמש בתור המצפן של בעלי עסקים קטנים ובינוניים. בעזרת התכנית העסקית אפשר להחליט כיצד לפעול בכל צומת שאליה מגיעים, כמה להשקיע בקמפיין שיווקי ומהם היעדים הביצועיים של אנשי המכירות או שירות הלקוחות.
בפועל, הכנת תכנית עסקית היא משימה קשה מכפי שנהוג לחשוב. בשביל להכין תכנית כזו, בעלי עסקים צריכים להכיר היטב את התחום שבו הם פועלים וגם את המתחרים. לאחר מכן, עליהם להישאר עם אצבע על הדופק כדי לבצע את השינויים וההתאמות. מנגד, תכנית עסקית מבוססת ומשכנעת יכולה לשמש בעלי עסקים קטנים כאשר הם מבקשים הלוואה בתנאים מועדפים.
הכתבה בשיתוף אלדן