איך תרוויחו כסף מפרופיל הפייסבוק שלכם?

ישנם קרוב למיליון ישראלים בעלי פרופיל פייסבוק, על פי ההערכות, מתוך למעלה ממאה מיליון משתמשים ברחבי העולם. זהו אחוז עצום בהשוואה לגודל האוכלוסיה בארץ, כך שניתן לומר שפייסבוק הפך לערוץ מדיה שמתחרה באמצעי תקשורת ישראלים אחרים. מפרסמים ובעלי עניין מנסים - ולפעמים גם מצליחים - לנצל את המדיום הזה לצרכים מסחריים, וזו סיבה טובה כדי ללמוד כיצד ניתן לנצל זאת לתועלתכם, ולהרוויח כסף.

עמוד הפרופיל: הבאנר האנושי

במונחים פרסומיים, עמוד הפרופיל הוא הפונקציה שאנחנו משרתים בתוך העולם של הרשת החברתית. המטרה היא שיקליקו עלינו, כמו על באנר, ובדיוק כמו בעולם הפרסום - גם פה מי שהקריאייטיב שלו יותר מוצלח מקבל יותר קליקים.

חשבו על עצמכם כעל באנר שמוביל למיניסייט טוב, עם תוכן רלוונטי לקהל היעד – תוכן כזה גורם ללקוח לזהות, להכיר או אף לרכוש את המוצר. לדוגמה, תמונה של מישהי יפה בפרופיל, המובילה לעמוד המגדיר את בעליו כמדורג שביעי ב-Most Popular של איזו אפליקציה, כמו גם חברים משותפים, צחוקים ושיגועים על ה-Wall, תגרום לנו לרצות להוסיף את בעלת התמונה לרשימת החברים שלנו ולהמשיך לעקוב אחר מעלליה. זו המקבילה הפייסבוקית לסימון V בטופס "השאר פרטים אם אתה רוצה שנשלח אליך חומר פרסומי בעתיד".

רשימת החברים: קהל היעד

אז אם התמונה היא סוג של באנר והפרופיל שלנו בפייסבוק הוא סוג של מיניסייט, קהל היעד נמצא ברשימת החברים שלנו. באופן טבעי, רשימת החברים מכילה אנשים שדומים וקרובים אלינו – למשל, אנשים באותה בשכבת הגיל, בתחום עיסוק דומה, או בעלי תחומי עניין משותפים.

לדוגמה, הבה נאמר שאני משתייך לאגודת הספורט של מכבי תל אביב, ויש לי 350 חברים ברשימה - מתוכם 40 או 50 אנשים שהכרתי במרחב הוירטואלי והם חברים באגודות ספורט שונות. סביר להניח שאם אתעניין בביטוח לספורטאים או באופני הרים חדישות במבצע, גם אחוז גבוה של חברי - אלו שעוסקים בספורט - יגלו עניין באותה הצעה אם רק ייחשפו לה. כלומר, מוצרים שמתאימים לנו יתאימו גם לחברים שברשימה שלנו – וזה בדיוק מה שהמפרסמים מחפשים.

היו מובילי דעה ומשפיעים חברתיים

בשורה מרה לחלק מהקוראים: לא כולם יכולים להרוויח כסף מפייסבוק - לא בגלל שאתם לא מעניינים, אלא כיוון שלא כולכם מעניינים את המפרסם. את המפרסם ניתן להשוות לילד הלא מקובל, שאף אחד לא אוהב ואף אחד לא מזמין אותו אף פעם לשום מקום. המפרסם תמיד רוצה את מה שאין לו – תועלת מוכחת ולא מוגבלת תמורת ההשקעה הכספית שלו – ולכן הוא תמיד ינסה להיצמד ל"מקובלים", מתוך ידיעה שאם אחד מהם יפסוק משהו, לחיוב או לשלילה, הרי ששאר החבורה תעשה כדבריו.

מדובר בקידום מכירות נטו: אם אתה בלוגר או אם יש לך פליקר או טוויטר, אם אתה מקליט פודקאסטים או אם אתה גיימר אלוף או אם יש לך 3000 חברים בפייסבוק או שאתה מתלבש נורא יפה או שאתה מקריח, או אם אתה רוקד או שר או יחצ"ן של מועדון או סתם יפה או אפילו רק חתיך או שחקן או כנר או עושה אנימציה או יודע לערוך וידאו או חבר בהמון עמותות להצלת בעלי חיים או צ'לן או אלוף המזרח התיכון באוריגמי, או אם אתה מנגן או מעסה רפואי או שאתה הבן של או החבר של, או אם אתה מייצר חלב או מוכר נעליים - אתה עדיין לוח מודעות אנושי ואנשים מסתכלים עליך ורוצים "לקנות" ממך משהו. ומה שיפה הוא שהם רוצים לקנות את מה שאתה קונה.

הבינו מה הייחוד שלכם על פני אחרים

אם כך, הגולש מייצר את התוכן, הגולש הוא הבאנר, הגולש מייצר לעצמו את הקריאייטיב, הגולש יוצק את התוכן ומשווק את עצמו לגולשים אחרים. זה הזמן להפנים שאף אחד לא באמת מסתכל על הבאנרים בפייסבוק, ולפייסבוק עצמה אין השפעה על הגולשים כמו ההשפעה שיש לגולשים על חבריהם. לכן, מי שמשפיע ברשתות החברתיות הופך את עצמו למדיה – והכוח נמצא בידיים של הגולש. וכך, ממש כמו בתאגידים הגדולים, לא פעם מתערבים שיקולים כלכליים בהחלטות.

אם כן, לא נותר לנו אלא לייצר את עצמנו, לתאגד, למתג, למצב, למנף, לבדל לשווק ולמכור – וכל זה מסתכם ביכולת לענות על שתי שאלות:
א. במה אני הכי טוב בהשוואה לאחרים?
ב. איפה בדיוק נמצא הלקוח שלי?

קחו לדוגמה את אלון פלג, שיש לו 3500 חברים ברשימת הפייסבוק (אל תשאלו אפילו איך הוא אסף אותם). מר פלג שנון נורא, יש עליו דיבור בעיר, הוא לא מעשן והוא אוהב, אבל ממש אוהב, להצטלם. במקרה הזה כמעט כל מותג ישמח לרכוב עליו - החל מדאודורנט, דרך מכשיר סלולרי ועד ביטוח נסיעות לחו"ל. באופן דומה, לדנה שטרית, סטייליסטית במקצועה וברמנית בעבר יש 1600 חברים ברשימה (וזה רק כי היא הפסיקה לאשר בקשות לפני כמה חודשים) וכן, יש לה חבר, ברור. שטרית מושלמת למנגו, מושלמת לסופרפארם, מושלמת למגזין החדש של לאישה לצעירות, ומושלמת לפרסום תוכניות טלוויזיה כמו 'שורדות בבית'.

קחו יוזמה ומצאו את הלקוח המתאים

בשורה התחתונה, קחו את הזמן, תהיו יצירתיים, תחשבו הכי רחוק שיש ותמצאו את הלקוח האחד שמחפש אתכם כבר המון זמן. זיכרו: המפרסמים מחפשים אתכם - רק אתם יכולים להכניס בדרך בוטה יותר או פחות את המסחרה שלהם לפרופיל הפייסבוק שלכם או לאלבום התמונות שלכם. לא צריכים להיות לכם רגשי אשמה - אתם הרי עושים את זה ממילא כשאתם מעדכנים את הסטטוס שלכם או מעלים תמונות. אם כך, נצלו את זה כדי להחדיר מוצר איכותי לשוק, להגביר אליו את המודעות, למצב אותו, להפיץ איזה באזז או סתם להגיד משהו נורא מגניב. כל עוד אתם מפרסמים משהו שאתם אוהבים (ולפיכך, שקהל היעד שלכם אוהב), לא צריכה להיות לכם בעיה.

מי שרוצה, יכול לפנות למשרדי אינטראקטיב או ישירות ללקוחות ולהציע את שירותיו. מעבר לכך, כיום ישנן חברות שכל עיסוקן הוא איתור גולשים מובילי דעה בכל התחומים, והשמתם לצרכים מסחריים. תוכלו לפנות גם אליהן, ולספר על עצמכם ב"מילות ערך פייסבוקיות" - פשוט ציינו במכתב מי אתם, כמה חברים יש לכם, מה מאפיין אתכם, כמה תגובות יש לתמונות שהעליתם, האם תהיו מוכנים לשלוח הצעה פרסומית או לינק לחבריכם דרך מערכת ההודעות של פייסבוק, מה אתם שווים ומה אתם חושבים שתוכלו לפרסם. האיכויות שלכם כייצורים חברתיים נמדדות גם בכסף.
בהצלחה!

על הכותב

נמרוד הלוי הוא מנהל תוכן שיווקי בנענע10, בלוגר, חיית רשת, צומת מרכזית בפייסבוק, מנהל פורומים וטרול לעת מצוא. חי, נושם ומתפרנס במרחב הוירטואלי.