קורונה, נדל''ן, לאן?

בשיתוף : אריות הנדל"ן

אזור המרכז הפך בשנים האחרונות למוקד משיכה עבור משקיעי נדל"ן ואזרחים רבים אשר רוצים לשדרג את איכות החיים שלהם. אפשר למצוא באזור זה לא מעט דירות למכירה, חלקן במסגרת פרויקטים בבנייה, התחדשות עירונית, שטחים, משרדים ועד דירות יד שנייה. אין ספק כי למרות משבר הקורונה, שוק הנדל"ן כמרקחה. אמנם המשבר לא פסח עליו, אבל אם תהיו עקביים תגלו שהוא טומן בחובו הזדמנויות חדשות ורצון מצד סוכני נדל''ן להעניק את הערך המוסף ללקוחותיהם.

לאור העובדה כי מכירת או קניית נכס היא תהליך אמוציונאלי מאד שכרוך במאמץ רב, זמן וידע, רובנו יוצאים אליו בלי לדעת מהם הדגשים הנכונים ומה יכול לייצר לנו כמה שיותר לקוחות רלוונטיים, שבסופו של דבר יקנו את הנכס. לכן, צוות המערכת שלנו בחן לאחרונה את שוק הנדל''ן באיזור המרכז ולאחר שסקר מגוון רחב של סוכני נדל''ן, חברות, יזמים וקבוצות רכישה, הגיע למסקנה כי מי שיבצע את העבודה הטובה ביותר עבור הצרכים שלכם הוא משרד התיווך ''אריות הנדל''ן", הכולל מספר סוכנים, כאשר כל אחד מהם תופס נישה שונה.

מה שמייחד את יוסי דריי, מנכ''ל ומייסד אריות הנדל''ן, הוא שיווק מסביב לשעון. בין אם מדובר בשיווק דיגיטלי ובין אם זה בשטח, חשנו כי הוא נמצא ומודע לכל התנודות בשוק, בכל מקום ממש. משרדו נפתח לפני ארבע שנים ודריי עצמו עוסק בנדל''ן בשבע השנים האחרונות, כשבין היתר הוא מתמחה בקניה, מכירה, השכרה, יד 2, מבני מסחר, קרקעות, נכסי יוקרה ועוד, כאשר עיקר הפעילות שלו נעה בין אזור תל אביב ליבנה.

בבדיקה שערכנו מצאנו כי היתרון של אריות הנדל''ן בא לידי ביטוי בכך שהחברה עובדת בשיטה של שני שלבים: ראשית מגיע הסוכן אל הדירה, שם הוא מעריך את הנכס, לאחר מכן הם יודעים בדיוק לאיזה לקוחות לשלוח את ההודעות הרלוונטיות על הנכס שהוצג למכירה. באריות הנדל''ן משווקים את הנכסים בצורה אגרסיבית כדי לסגור עסקה כמה שיותר מהר. על פי הדו''חות שהגיעו אל דסק המערכת ראינו כי באמצעות אריות הנדל''ן, עסקאות נסגרות מהר מהממוצע בשוק – תוך חודשיים לכל היותר, כאשר הממוצע בשוק יכול להגיע גם לחצי שנה. כמו כן, מה שמבדיל את החברה בנוסף זאת העובדה שהיא מבצעת עבור כל נכס צ'ק ליסט כדי לדעת איך לשווק אותו ולמקסם את המחיר.

בשיחה שערכנו עם יוסי דריי הוא חשף כמה מהסודות של האריות: "אנו מגיעים לנכס, מבצעים התרשמות ראשונית ומעניקים הסברים ללקוח כדי שיעלו את הערך של הדירה, בין אם זה שיפוץ קטן, צבע, גימור ראוי וכדומה. אנו מטפלים בתהליך השדרוג, מול הלקוח, מההתחלה ועד הסוף, ברמה הכי מקצועית''.

איך זה בא לידי ביטוי?

"בכך שאנו ממליצים על בעלי מקצוע, כמו שמאי, עו''ד, שיפוצניק ועד יועץ משכנתא. אנו תופסים את המעטפת תחת אחריותנו כדי שהלקוח לא יצטרך לרוץ בין אנשי המקצוע ולהיות אובד עצות. זה לא מסתיים כאן מאחר ובתקופת הקורונה, בייחוד בסגר, אנחנו מעניקים פתרונות דרך שיחות זום, שולחים תמונות ו-וידאו, מעלים רחפן אם צריך לגובה הבנין ועושים הכל בשביל למכור''.

איך משבר הקורונה השפיע על שוק הנדל''ן?

"הרבה אנשים טוענים שהקורונה עושה שינויים בשוק לגבי המחירים, אבל מה שקרה הוא ההפך. הרבה אנשים נלחצים מכל מה שקורה כרגע ולכן כל מי שפוטר או יצא לחל''ת ולא יכול לעמוד בתשלום המשכנתא, מוכרים את הנכס שלהם במחיר מופחת מהשוק על מנת לא להגיע למקומות פחות נעימים מול הבנקים. אנחנו רואים מגמה שמי שעכשיו משקיע יכול להניב לעצמו הרבה מאד כסף בעתיד הקרוב".

מדוע?

"מאחר ובתום הקורונה שוק הנדל''ן יעלה כלפי מעלה, חשוב לציין שמי ששם לב לשוק יכול לעשות מינוף לכסף שלו. לרכוש במחיר מופחת ולמכור אחר כך במחיר שוק או אפילו מעליו. אני מעריך שבעוד שנה - שנתיים נראה שינוי קיצוני בעליית מחירי הדירות לעומת מה שקורה כרגע. יהיה מאד קשה לרכוש דירה בישראל. בכל שנה ושנה היה מחסור של 30 אלף דירות באופן קבוע. השנה, לאור הקורונה, יש מחסור מצטבר של 120 אלף דירות כי קבלנים עצרו את הבניה מסיבות כאלו ואחרות - זה יגרום לעליית מחירים כי כביכול יש חוסר - יש יותר ביקוש מאשר היצע".

קיבלנו הרבה שאלות לגבי נכסים להשקעה. מה עמדתך?

"אם אתם רוצים לרכוש דירה להשקעה או מגורים, אתם צריכים לבנות תכנית עסקית כמו שפותחים עסק. לרשום את הסכום הכולל לדוגמה, 1.400 מיליון ש''ח, כמובן להכניס הוצאות כמו עו''ד, מתווך, שיפוץ וכדומה. לאחר הפחתת ההוצאות, עליכם לחפש דירה ולהתמקד באזור בו אתם רוצים להשקיע בצורה אגרסיבית. ללכת ברגל, לבדוק את השוק, לעשות מעקבים של קנית ומכירת דירות באזור המבוקש, לחפש מידע באתרים אחרים כמו רשות המיסים, מדל''ן ולעקוב אחרי המחירים כדי לדעת בדיוק מה המחירים התואמים לאזור - כך תמצאו את הדירה הנכונה להשקעה. מה עוד? יש לבדוק גם שכירות עבור הדירה להשקעה ולבדוק מה התשואה הצפויה מראש, לבצע מיפוי שכונות בינוניות בעיר מהשכירות הגבוהה ביותר לנמוכה ביותר, לדעת מה היה בעיר ומה הולך להיות בה, מדוע אנשים מוכרים דירות שם. ממש לבצע חקר שוק טוב, זה הבסיס לעסקה מוצלחת''.

אז אם אתם מחפשים משרד תיווך שדואג לאינטרסים שלכם, הבדיקה שלנו מצאה כי אריות הנדל''ן מתחייבים לעשות פעילות עבור הנכס שלכם ובונים תוכנית שיווק שתואמת לו. צאו לדרך.

טל - 050-313-1311

פייסבוק

מייל