מיכאל אטנילוב: המאסטר הפיננסי
על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה שפורסמו באמצע חודש אוקטובר עולה, כי עליית מחירי הדירות ברחבי הארץ נמדדת בשיעור מצטבר של 9.2%, והאחוזים הללו עוד יכולים לעלות עד לסוף השנה
יש לא מעט מסקנות שניתן להסיק מהמספרים הללו ומהתחזיות הבאות, ואולי המסקנה הגדולה ביותר שעולה היא כי למרות עליית מחירי הדירות, הישראלים ממשיכים לקנות.
על פי הערכות, כ- 90% מהציבור הרחב בישראל נעזר בעבר או משלם כיום משכנתא, אחרת כמעט בלתי אפשרי לרכוש כיום דירה בישראל. לקיחה של משכנתא הינו נושא מורכב ביותר, כיוון שזו מלווה את רוב רובם של בתי האב בישראל לאורך 20 עד 30 שנים, והיא כוללת בתוכה סכומי עתק.
|על מנת לקבל מספר עצות חכמות ויעילות בכל הנוגע ללקיחת משכנתא, ביקשנו להיעזר בשירותיו של מיכאל אטנילוב, יועץ משכנתאות שהחל לעשות לעצמו שם של איש מקצוע חד וחריף. בראיון אישי מיכאל ענה לנו על מספר שאלות חשובות, על כך ועוד בכתבה הבאה.
Smart נדל"ן: מדוע כדאי לפנות ליועץ משכנתאות ולא לגשת אל הבנק באופן ישיר, וכך לחסוף דמי עמלה?
"שאלה מצוינת, ולמעשה גם אני עשיתי את הפעולה הזו בעצמי, עוד לפני שלמדתי את המקצוע של ייעוץ המשכנתאות. רק לאחר מספר שנים, כשהתמתחתי בנושא, גיליתי כמה טעויות ביצעתי וכמה כסף מיותר זה עלה לי.
יש לא מעט סיבות שבגינן כדאי לפנות לקבל ייעוץ וליווי של מי שמתמחה בעולם המשכנתאות, והסיבה המרכזית היא הפשוטה אך החשובה ביותר. הבנק אומנם הוא זה שמעניק את המשכנתא, אבל זה לא אומר שההצעה הראשונה שלו היא הנכונה והמתאימה ביותר עבור הלקוח.
תפקידו של יועץ משכנתאות הוא להגן על הלקוחות שלו, להילחם בבנק כך שאפשר יהיה לקבל את המסלולים הטובים ביותר עבור הלקוח. הנקודה הזו שבה אנשים מנסים לחסוך דמי עמלה של כמה אלפי שקלים ליועץ משכנתאות היא טבעית, אך מכיוון שאורך חיי המשכנתא הינו בממוצע בין 20 ל 30 שנים, העבודה מול יועץ חוסכת במצטבר עשרות אלפי שקלים ויותר, כך שכל אחד יעשה את החשבון שלו מה עדיף לו", מיכאל סיפר לנו.
מיכאל אטנילוב: אסטרטגיות מעולם השח מט
האם צריך להביא שמאי? נסח טאבו? אישור זכויות ואישור עקרוני? אלו הם רק חלק מהמושגים הקשורים לעולם הנדל"ן והמשכנתאות. אם המושגים הללו לא מוכרים לכם, "מפחידים" אתכם וגורמים לכאבי ראש מהם אתם מעדיפים להתעלם, זו סיבה נוספת מדוע כדאי להיעזר ביועץ למשכנתאות.
בכל זאת מדובר במושגים ואבני יסוד בעלי חשיבות עצומה בתהליך של רכישת נכס. אך מעבר לידע המקצועי שצבר, הדרך שבה מיכאל פועל בשטח מזכירה מאוד את תחביבו לאורך השנים, משחק השח מט. כילד ונער מיכאל היה אלוף ישראל בשח מט, ולאחר מכן כשחקן בוגר המשיך והתחרה בתחרויות של אליפות אירופה ועולם.
"עולם המשכנתאות עמוס במושגים שונים ובמדדים שונים, מדובר בשפה שלא שגורה בפיהם של מרבית האזרחים, ולמעשה משכנתא זה כמו מתמטיקה, ויועץ משכנתאות בקיא במתמטיקה הזו ובכל המונחים השונים, כמו: שפיצר, לוח סילוקין, מדדים כאלה או אחרים.
יועץ המשכנתאות יודע כיצד לתפור לכל לקוח את המשכנתא שמתאימה לו, ולכן כאשר אני מייצג לקוחות וניגש ביחד איתם לפגישות מול אנשי הבנקים השונים, אני יודע את ה"מתמטיקה" הזו, וגם נערך לפגישות כאילו היה זה משחק שח מט.
בדיוק כמו במשחק המלכים כך גם בחיים, יש צורך להוציא לפועל לא מעט אסטרטגיות על מנת להשיג את התוצאות הטובות ביותר, ויש לקחת בחשבון בכל פעולה שננקטת, את ההשלכות שיהיו לה בהמשך הדרך.
אני תמיד אומר לזוגות צעירים שרק התחתנו ומבקשים לקנות את הדירה הראשונה בחייהם, אל תחשבו רק על הרגע הנוכחי, אלא קחו בחשבון כי בעוד מספר שנים יהיו לכם ילדים, וזה אומר אקסטרה תשלומים בכל חודש, האם תוכלו לעמוד בנטל הזה ביחד עם תשלום המשכנתא החודשי?
כי לא פעם יש אנשים שמבקשים לקנות בית גדול יותר ובעבור זה צריכים להיעזר במשכנתא גדולה יותר, ובחלק מהמקרים אני יודע מראש כי הם לא יצליחו לעמוד בהחזר התשלומים, ולכן אני מייעץ להם לקנות דירה קטנה יותר, לשלם פחות, אבל להתחיל מנקודת הזינוק הזו, ולאחר מכן אפשר יהיה להתקדם".
מחזור משכנתא: כך תחסכו עשרות אלפי שקלים ויותר
"כשציינתי בדוגמה הקודמת, לקוחות שאני ממליץ להם להתחיל עם דירה קטנה יותר ומשם להתקדם, אזי מחזור משכנתא היא אחת הפעולות שיכולות לעזור ללקוחות שכאלה וגם לאחרים. מחזור משכנתא הוא הליך שנועד לשדרג את המשכנתא הקיימת וליהנות מתנאים טובים יותר המתאימים למצב הכלכלי באותו הרגע, או בהתאם לתנאי שוק שונים.
למשל אם הריבית במשק יורדת, תלוש המשכורת גבוה יותר, או נפתח לכם מקור של חיסכון ישן ו\או קיבלתם ירושה, אז כדי להיעזר שוב ביועץ למשכנתאות שינהל עבורכם את המשא ומתן מול הבנק, בתהליך שכולל את סגירת המשכנתא הקיימת ולקחת משכנתא חדשה במקומה, ושתהיה זו עם תנאים טובים יותר", מיכאל הסביר.
מיכאל אטנילוב: יצירת קשר
בימים אלו מיכאל אטנילוב מעניק את שירותיו גם עבור חברת נדל"ן "Smart" חברה לתיווך הפעילה באזור הדרום. לקוחות אשר מגיעים למשרדי החברה יכולים להיעזר במיכאל כאשר זקוקים לקבל משכנתא, אם לצורך ייעוץ ראשוני או ליווי מקצועי לאורך כל הדרך.
"אני חי ונושם את עולם הנדל"ן קודם כל מהצד של יועץ המשכנתאות, אך בקרוב מאוד אני עומד להתחיל להתמקצע גם בעולם התיווך, כך שמגוון הכלים שאוכל להעניק יהיה גדול ורחב יותר", מיכאל סיכם עבורנו את הדברים.
לפרטים נוספים, ניתן ליצור קשר ישיר עם מיכאל בטלפון: 054-924-9695