קונים או מוכרים נכס? יועץ הנדל״ן קובי נחום עם הדברים שאתם חייבים לדעת

מהו הערך המוסף שמעניק מתווך הדירות המקצועי קובי נחום למכירה או לרכישת נכסים?

״מתווכים יש הרבה, אבל מה שמתווך מקצועי מקנה ללקוחות שלו, מוכרים וקונים, זה שקט נפשי, רוגע וביטחון, לא רק בפן האישי אלא גם בטחון בעסקה; הוא מביא איתו הרבה ידע וניסיון, את כל הקשרים שלו ואת הכישורים המקצועיים שלו, שבמרכזם עומדת היכולת לנהל משא ומתן מקצועי ולא אמוציונלי. מוכרים וקונים מונעים מהרגש שלהם ואילו מתווך נדל״ן הוא צד שלישי במשא ומתן, והוא מונע מהרציונל״.

אז כיצד בוחרים מתווך טוב ומקצועי שיסייע לי לסגור עסקה במהירות?

״בבחירת מתווך נדל״ן מקצועי עלינו להימנע משלושה דברים: ראשית, להימנע מלבחור בסוכן על פי העמלה שהוא גובה. ברור לכולנו שזול תמיד יוצא יקר יותר. אם לצורך העניין מוכר בית ואני המתווך, ואני לא גובה ממך עמלה או גובה רק עמלה מופחתת, אני לא אוכל לבנות את כל המערכת השיווקית שמכירת דירה מצריכה ודורשת, אני לא אוכל לצלם את הדירה באמצעות צלם מקצועי, לעשות סרטון תדמית, לשתף את הדירה הזאת בכל פלטפורמה אפשרית, כי אני פשוט לא ארצה שכולם ידעו על הדירה הזאת אלא ארצה להרוויח עליה לבד, ללא מתווכים אחרים. זו בעיה, כי רוב העסקאות שנסגרות דרך תיווך הן לרוב מבוססות על שיתוף פעולה בין משרדים שונים. לאו דווקא אם אני מייצג את המוכרים אני אביא גם את הקונים. רוב המתווכים בישראל רוצים לעשות את השירות מהר, איכותי ולא על פי התדמית השלילית שנוצרה למתווכים, שהיא שגויה לחלוטין. 

הדבר השני הוא להימנע מקוסמים, ומה זה קוסמים? מתווכים שמציעים הצעת מחיר גבוהה לבעלי הבית ולמעשה מוכרים להם חלומות. מי לא רוצה להרוויח יותר כסף? הטיפ שלי לכל בעלי הבתים, כאשר מתווך כזה או אחר מציע הצעת מחיר גבוהה יותר ממחיר השוק, שישאלו אותו איך הוא הגיע למחיר הזה. שהמתווך יספק דו״ח מפורט על דירות שנמכרו, מה הממוצע, מה הביסוס למחיר, ואז בין רגע כל הקוסמים נעלמים, לא כדאי לפתח חלומות מיותרים.

הדבר השלישי הוא להכיר את הבן אדם העומד מאחורי הדמות של המתווך. בשוק האינטרנט והדיגיטל מאוד קל למתווך לייצר תדמית בומבסטית, אך לא תמיד כל מה שמצטייר על המסך קורה באמת; אם בן אדם מציג את עצמו, תמיד יהיה מישהו שמכיר אותו וכדאי לשאול אותו, את השכנים, לבדוק בגוגל, לעשות הכל על מנת להכיר את הבן אדם באמת ולראות מעבר למה שהוא מציג לך. הרי מדובר בעסקה הגדולה ביותר בחייו של אדם ממוצע״ אומר קובי נחום.

עד כמה חשובה הענקת בלעדיות למתווך במכירה של נכס?

״הרעיון של בלעדיות הוא לא לכבול את המתווך. מה זה אומר בעצם? לבלעדיות יש קונוטציה שלילית של משהו שנועל אותך, אך דווקא ההפך הוא הנכון; המתווך מחוייב בחוזה לבעל הבית, ולא בעל הבית למתווך. המתווך מחוייב על פי חוזה לעשות את כל פעולות השיווק, לפתוח לשת״פ, להביא קונים, לתלות שלט, להעלות סרטון, לצלם תמונות, הוא מחוייב על זה וזה בדיוק הפוך מלנעול את המוכר. תמיד אפשר לבוא, לדבר עם בעל המקצוע ולהשתחרר מהחוזה בהדדיות מוחלטת״.

מהי הייחודיות שלך, קובי נחום, כמתווך דירות?

״אני ׳One stop shop׳ בעולם הנדל״ן. כלומר אני יודע להקיף את העסקה ולעטוף את המוכר, לתת לו את כל מה שצריך על מנת שהעסקה תצא לפועל. אני מלווה בעורכי דין למיסוי, מעצבי פנים ואדריכלים, כל בעלי המקצוע הנדרשים לביצוע עסקה - אני מנגיש ללקוחות שלי״ אומר קובי נחום. 

כיצד השפיעה הקורונה על מחירי הדירות ומה אתה צופה לשוק הנדל''ן לאור החזרה הקרבה לשגרה?

״ללא ספק הקורונה השפיעה על השוק. נתוני בנקים מראים שבמאי האחרון נרשמה עלייה של 4% במחירים לעומת שנה שעברה. הצפי הוא שתהיה עליה מאוד גבוהה במחירים, כ-8%. זה משהו גלובלי, אנחנו לא רואים את זה רק בישראל אלא גם בבריטניה שעלתה ב-8%, גרמניה ב-9% וארה״ב ב-11%. יש פה מגמת עליית מחירים גבוהה מאוד וזה משהו שראינו אותו לאורך כל השנים, לא רק בשנה-שנתיים האחרונות, המחירים תמיד יעלו״. 

איזה טיפ תוכל להעניק לצופים שלנו שמעוניינים למכור את הנכס שלהם?

״יש לי טיפ שהוא לא רק למוכרים, אלא ידע שרלוונטי לכולם: כל אדם מכיר בממוצע חמישה אנשים שמכרו נדל״ן בשנים האחרונות - הדוד, האח, מכר, מאמן כושר, אנחנו מכירים אנשים שמכרו דירה, בית או שטח בישראל ב-4 שנים האחרונות. בעסקת נדל״ן יש מיסוי על מוכר, שקוראים לו מס שבח - מס שהמדינה מחייבת לשלם על הרווח שהרווחת בעסקה. יש שיטה של חיוב מס שנקראת מס אישי, ולא הרבה מודעים אליה. המשמעות של שיטת מס אישי היא שכל אחד ישלם מס המותאם אישית אליו; פנסיונר או גמלאי זכאי להטבות מס, חווה הפסדים כלכליים ולכן הוא לא ישלם את אותו גובה מס, לא כולם מודעים לזה וחשוב מאוד לדעת את זה. עורכי דין למיסוי מקרקעין מדווחים על ממוצע של 70,000-110,000 שקלים החזרי מס שבח״.

מתווך מומחה ומקצועי יסייע לכם לבצע את העסקה הכלכלית הגדולה ביותר בחייכם בצורה הבטוחה והכדאית ביותר עבורכם.  

למידע נוסף ניתן לקרוא עלינו ובאינסטגרם

ליצירת קשר עם קובי נחום חייגו: 0509995565