נדל"ן גולדמן: "זה בדיוק הזמן הנכון לממש עסקת נכס נדל"ני"

אנחנו כנראה לא נחדש לקוראים אם נאמר שמחירי הדיור בישראל גבוהים במיוחד. מה זה גבוהים? מדינת ישראל רשמה את עליית המחירים החדה ביותר בתחום הדיור מאז שנת 2008, יותר מכל מדינות ה-OECD. עם זאת, עוד זה מדבר וזה בא: לאחרונה העריך ראש מטה הדיור לשעבר, אביגדור יצחקי, כי בעקבות המחסור הקיים, יעלו מחירי הדיור ב-10% לשנה בשנים הקרובות. שוחחנו עם מומחה הנדל"ן, עמית גולדמן, כדי לשמוע ממנו על תחזיות לשוק הנדל"ן לשנים הקרובות, בניסיון לענות על השאלה האולטימטיבית: "האם זה הזמן לקנות?".

המתווך עמית גולדמן נמצא בתחום הנדל"ן כבר יותר מ-15 שנה. משרדו, "נדל"ן גולדמן", מתמחה בתיווך דירות יוקרה, יד שניה ויד ראשונה – באזורי הביקוש של תל אביב: מרכז העיר, לב העיר וצפון הישן של ת"א ואף במגורי יוקרה מחוץ לעיר.

עמית גולדמן (42) נשוי  עם שלושה ילדים, מתגורר ברמת גן, מגיע עם ניסיון עשיר בתחום הנדל"ן על כל רבדיו. מעבר לעסק שהוא מנהל בהצלחה גדולה, גולדמן משמש כיו"ר לשכת מתווכי הנדל"ן במחוז גוש דן, ומוביל מהפיכה לראשונה בישראל, בכל נושא תדמית המתווכים, שיפור, מקצועיות ומציב רף גבוה בתחום.

נדל"ן גולדמן: תקופת הקורונה הביאה לעליית מחירים ובנוסף אתה מגלה לנו גם הזדמנות, מהי?

עמית: "ממש בתחילת הקורונה הייתה עצירה כמעט מלאה של המכירות. הייתה פאניקה ואי ודאות בכל ענפי המשק כמעט, והנדל"ן גם הוא נעצר כמעט לגמרי. אולם כאשר יצאנו מהסגר הראשון, החל השוק לזוז, והתזוזות החלו להתגבר ככל שעבר הזמן. אנשים רבים רצו לשדרג את הבית שלהם, פשוט כי הם היו בו הרבה והבינו את החשיבות של סביבת המגורים.

בנוסף, משרד האוצר הפחית את מס הרכישה על דירה שנייה, מה שהכניס עוד משקיעים לשוק, אחרי שהייתה מגמה מסוימת של יציאה של משקיעים מהשוק. בנוסף, מנהל מקרקעי ישראל השתהה בשיווק מגרשים לבנייה, וכל תהליך שיווק הקרקעות נתקע. הנתון הזה מעניין במיוחד, שהרי המשמעות היא שתוך כמה שנים החוסר בדירות חדשות בשוק יגדל, מה שיעלה עוד את המחירים. נוסיף לכך את העובדה שמדינת ישראל היא בין המדינות היחידות בעולם המערבי שהאוכלוסייה שלהן גדלה (במרבית המדינות באירופה והעולם המתועש, קצב הילודה הוא כזה שהאוכלוסייה קטנה), מה שאומר ששוק הנדל"ן בישראל יהיה אטרקטיבי יותר ויותר ככל שיעברו השנים, היות והביקוש בו יהיו בקצב צמיחה יציב.

מה שכן, יש הזדמנות גדולה במיוחד עכשיו, למוכרי הדירות – למקסם את המחיר, במיוחד לאור העבודה שאנו נמצאים במצב של ביקוש מאוד גדול לעומת היצע מאוד קטן. מוכרי הדירות יכולים לנצל את הטיימינג ולקבל מחיר שעד לפני כמה שנים יכלו רק לחלום עליו. אני רואה זאת בפועל מול לקוחות שלא האמינו שזה אפשרי ותודה לאל הצלחתי להגשים זאת עבורם".

ובכל זאת מה היית ממליץ לרוכשים בתקופה זו?

הייתי ממליץ להתמקד ברכישה של נכסים במרחק הליכה של מאות מטרים בודדים מתחנת הרכבת הקלה כי ברגע שיסתיימו העבודות, הנגישות תהפוך לגדולה יותר ותהיה אטרקטיבית בכמה רמות יותר, מעבר לכך צריך לקחת בחשבון שתהיה עליית מחירים נוספת, לכן זה הזמן לרכוש ולזהות את הפוטנציאל לפני.

כמו כן מאחר ומדובר בתקופה לא יציבה, חשוב מאוד לא לקפוץ מעל לפופיק, כדאי ורצוי לקחת גורם מקצועי ולתת הערכת מצב לכל אפשרויות המימון והחזר בכדי שיוכלו לעמוד בהוצאות ולא להיות בלחץ. במידה ויש הון עצמי והיד משגת, אני ממליץ בחום, לנסות ולרכוש נכס עם חנייה צמודה כי מעבר לשווי התמחור, במידה וירצו  בעתיד למכור - יהיה הרבה יותר קל, רוב הדירות בת"א הן ללא חניה ולכן הפוטנציאל גבוה ויש לקחת זאת בחשבון מראש.

נדל"ן גולדמן: איך הקורונה משפיעה על ענף התיווך?

"ענף התיווך הוא סופר-תחרותי", אומר עמית. "כדי בכל זאת להצליח, לדעתי החוכמה היא לנהל משרד המאגד כישרונות רבים, ולהציע שירותים ייחודיים. למשל, במשרד שלנו, לכל מתווך יש כישרון ייחודי שהוא תורם למשרד, שעוזר למשרד בכללותו. אני למשל, החוזק שלי הוא בגישור ומשא ומתן. אני מתמחה בסגירה של עסקאות כאשר יש ניגוד אינטרסים מסוים בין הצדדים. אני גם יודע למצוא פתרונות יצירתיים כאשר עולות בעיות שיכולות לסכן את העסקה, כמו פתרונות מיסוי שונים, רגולציה וכדומה".

"בנוסף, היינו צריכים למצוא כל מיני פתרונות טכנולוגיים", אומר עמית. "הכנסנו טכנולוגיות חדשות ושיטות מתקדמות לאיתור נכסים עבור הלקוחות שלנו. אנחנו מציעים ללקוחות שלנו ליווי VIP, כלומר, בלעדיות לא רק למוכרי נכסים, אלא גם לקונים: במקום שקונים יסתובבו עם כל מיני מתווכחים שונים בשעות שונות, אנחנו פונים עבור הלקוח למשרדים שונים עבור נכסים רלוונטיים, ומרכזים לו את כל הנכסים באותו מפגש. כמו כן, המפתח הוא שירות מסור וללא פשרות: הרוב המכריע של הלקוחות מגיעים אלינו דרך המלצה, או עקב ניסיון חיובי שהיה להם איתנו בעבר. אין תחליף לשירות איכותי".

אתה עובד סביב השעון וגם בנוסף אתה יו"ר לשכת מתווכי הנדל"ן הארצית במחוז גוש דן, מה המטרה?

"כמתווך וותיק, בוער בעצמותיי לגרום לכך, שתחום התיווך בנדל"ן יהיה מוערך בישראל בדיוק כמו שקורה במדינות אחרות בעולם. לשם כך נועדה הלשכה: לתת בראש ובראשונה בית למתווך, כלים מקצועיים שישפרו את היכולות ובטח את הדימוי. לפעול ביושרה ושקיפות ובסופו של דבר, שהתחום יהפוך להיות נחשק כמו שהוא אמור להיות. לקחתי את התפקיד בשתי הידיים למרות שזה בא גם על חשבון העבודה, אבל אני מאמין במבחן התוצאה ויודע שכולנו נרוויח מזה. בהזדמנות זו, אני קורא ומזמין כל מתווך שמעריך את עצמו ואת המקצוע, להצטרף ללשכת המתווכים כי רק ביחד נוכל לשנות".

נדל"ן גולדמן: נדל"ן ללא הפסקה

כאמור, משרד התיווך "נדל"ן גולדמן" מתמחה בשיווק של נכסים יוקרתיים בתל אביב, העיר הכי מסקרנת בישראל מבחינה נדל"נית.

מה שונה בתיווך נדל"ן בתל אביב?

"השוק התל-אביבי אכזרי במיוחד", אומר עמית. "זה כמו שאומרים על ניו יורק, שאם אתה יכול להצליח בה, אתה יכול להצליח בכל מקום? אז בכל הנוגע לישראל, אפשר לגייר את האמרה הזאת לתל אביב. תל אביב היא מותג נדל"ני, סמל סטטוס ממש. אנשים קונים נכס בתל אביב ממקום של להראות עוצמה. עם זאת, השוק משוכלל מאד, והמוכרים לא יכולים להפריז במחירים, כי הם פשוט יחכו לשווא. לכן תיווך בתל אביב מאופיין באיזון אינטרסים עדין בין שני צדדים חזקים, כרישים, שמבינים דבר או שניים בחיים. צריך להיות חזק כדי לדעת לשחות לצידם, ולתת להם שירות ברמה שהם מצפים לקבל".

לסיום, עסקה מעניינת שתרצה לשתף אותנו בת"א?

"האמת שכן, ממש בימים אלו גייסתי נכס מיוחד במינו בלב העיר, פנטהאוז יחיד בקומה, המשתרע על 700 מטר במפלס אחד, עם ארבע חניות בבניין שהוא אחד הנחשקים והנחשבים בעיר, מה שנקרא 'פיס'. מדובר בנכס שלי אישית בכל שנותיי לא יצא לי לראות שני לו, וזה מה שכיף בעבודה הזו: כל פעם אני נחשף לנכסים מסוגים שונים ואני משתוקק כבר למכור את הנכס הזה".

אם אתם מחפשים נכס במרכז וצפון תל אביב, או שאתם בעלים של נכס ורוצים לקבל את ההצעות הטובות ביותר, צרו קשר עם משרד "נדל"ן גולדמן", המתמחה בשיווק נכסים בתל אביב (איזור מרכז העיר, לב וצפון ישן). ניתן להיכנס גם לפייסבוק, או להתקשר לטלפון 072-2224020. המשרד נמצא ברחוב גורדון 23, תל אביב.