נדל"ן ראשון: מובילים את המהפכה בראשון לציון והסביבה

ראשון לציון מתחדשת. עשרות פרויקטים של התחדשות עירונית מציפים בתקופה האחרונה את עיר היין, שמסתערת לעבר תואר העיר השלישית בגודלה בישראל. ראשון משנה את פניה, הנוף האורבני שלה עובר מתיחת פנים ולכן כבר עכשיו אפשר לקבוע שמדובר בפנינה נדל"נית של ממש. כשמדברים על נדל"ן בראשון, מדברים קודם כל על נדל"ן ראשון.

חברת הבוטיק שהקימו רויטל לוי ואבי דריישפון לפני שמונה שנים מדורגת במקום הראשון במכירות בראשל"צ לפי מדד מדלן. רויטל בעלת ניסיון של 20 שנה בתחום השיווק והמכירות והיא מומחית באסטרטגיות ופתרונות שיווקיים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות. אבי עוסק כבר 15 שנה בנדל"ן בארץ ובחו"ל, מומחה בהובלת תוכניות מכירה, ביצוע מחקרי שוק, מיתוג ושיווק אסטרטגי. יחד הם מובילים צוות מנצח שכבר מזמן הפך למותג של ממש בעיר.

נדל"ן ראשון מתעסקים בשיווק פרויקטים, שיווק דירות יד שנייה ופרויקטים של התחדשות עירונית. הם נחשבים למובילים בשוק הדירות בעיר ומכתיבים את נושא תמחורי הדירות מול היזמים והקבלנים. הצוות של רויטל ואבי מונה כתריסר סוכנים שעובדים לפי מומחיות אזורית. כל סוכן מופקד על אזור ונדרש להכיר היטב את העסקאות שמבוצעות בו, לרדת לפרטים הקטנים ביותר ולהיות בקי בכל פרט ממספר בתי הכנסת ועד איכות בתי הספר.

"ברמה המקצועית, אין פשרות", מסבירה רויטל. "כל יועץ עובר סינון קפדני ומבדקי התאמה לאופי החברה. אנחנו דוגלים בשירות מעל ומעבר וזו לא סתם סיסמא. אנחנו מלווים את הלקוחות לאורך כל הדרך במכירה ובקנייה, עובדים עם עורכי דין מובילים בתחום, יועצי משכנתאות ויש לנו קשר ישיר לבנק המזרחי טפחות, מה שמבטיח תשובות מהירות ללקוחותינו. הכוח שלנו הוא במינוף השירות שאנחנו נותנים". זו הסיבה שלקוחות חוזרים לנדל"ן ראשון גם בעסקה השלישית והרביעית.

התחדשות עירונית היא כאמור גולת הכותרת בראשל"צ. "זה נותן מענה נהדר למשפרי דיור", ממשיכה רויטל. "כך הם יכולים להישאר בשכונה, אבל לשדרג את איכות החיים לדירה חדשה עם מרפסת שמש, ממ"ד, חנייה ומעלית. הנוף האורבני של העיר מתחדש ועובד שינוי משמעותי". הפרויקטים הללו הופכים העיר ליעד מבוקש. כאן נכנס לפעולה היתרון הגדול של נדל"ן ראשון – הניסון ורב במכירות של דירות בתמ"א עוזר להם להביא את הפרויקט למיצוי ולתמחור ריאלי.

"יש מגמה של מעבר מערים שכנות לראשל"צ ובעיקר לשכונות החדשות", מאשרת רויטל. "המכירות אולי בשיא כל הזמנים". אפשר אולי לייחס את העלייה לתקופת הקורונה. דווקא הסגר ואי הוודאות הוציאו החוצה את משפרי הדיור והמשקיעים. "אנשים אומרים לעצמם שאם הם כבר יושבים הרבה בבית, זה הזמן לשנות. יש עלייה בקניית דירות יד שנייה וגם חדשות. ראינו התעוררות גם אצל המשקיעים שחזרו ואפילו עלייה בקניית נכסי יוקרה, שבשנים האחרונות לא היה להם ביקוש".

לצד הדומיננטיות של החברה בשוק הפורח בראשל"צ, נדל"ן ראשון גדלה ומתפתחת לאחרונה גם לערים השכנות: חולון, יבנה, נס ציונה, רחובות והסביבה. כרגע, במשרד משווקים כ-50 פרויקטים, אחד מהם פרויקט ענק ברחוב פנקס 29-41 בקריית אונו של החברה הישראלית להשבחת מבנים. "אנחנו מלווים את הפרויקט בתהליך השיווק והפרסום", מתגאה רויטל. "זה פרויקט נהדר למשקיעים, שרוב הרוכשים בו מגיעים מכל אזור המרכז".

ללכת עם מותג חזק כמו נדל"ן ראשון זה להיות בטוחים. "ידע ומקצועיות מבדילים אותנו", קובעת רויטל. "אנשים פונים אלינו בגלל הכמויות. יש לנו מאגר דירות מאוד גדול ואנחנו עובדים רק בשיווק בלעדי. המטרה למכור את הדירות ולעמוד בתוכנית שהצבנו מול היזמים, לשבת על כל פרויקט מתוך מחשבה אמיתית איך אנחנו ממתגים ומתמחרים את הפרויקט. בזכות הניסיון הרב שלנו ואופן הפעילות בשטח, אנחנו יודעים בדיוק להביא את הפרויקט למיקסום ואת הלקוחות לשביעות רצון".

רויטל חוזרת שוב ושוב בראיון על מונחים כמו "מקצועיות" ו"שירות מעל מעבר". חשוב לה לנפץ את סטיגמת המתווך החלקלק. "בשנים האחרונות תדמית המתווכים השתפרה. הלמידה יותר אינטנסיבית, נכנסו קורסים והשתלמויות ואנשים למדו לזהות מקצועיות של יועץ נדל"ן. היום, קשה לבצע עסקה ללא עזרה של איש מקצוע ולכן מתווכים טובים שורדים לאורך זמן. אנחנו נותנים כלים וידע כדי להפוך לנבדלים בשוק. מיקוד מביא תוצאות".

 

ומה התחזית שלה לגבי שוק הנדל"ן במרכז: "השוק כרגע בשיא כל הזמנים מבחינת מחירות וזה אולי נשמע בדיוני, אבל המחירים עוד יעלו. יש יותר ביקוש מהיצע ולכן המחירים ממשיכים לעלות. מי שיכול להרשות לעצמו לעשות שינוי, לדעתי עכשיו זה הזמן לקנות".

נדל"ן ראשון, עין הקורא 10 ראשון לציון (מגדל היובל)

טלפון: 5162*

פרטים נוספים באתר נדל"ן ראשון

כל הפרוייקטים של המשרד

חפשו את נדל"ן ראשון גם בפייסבוק

עקבו אחרי נדל"ן ראשון בע"מ

ויש גם עמוד יוטיוב רשמי