אילתם נכסים – משרד תיווך מוביל בהרצליה
אין כל ספק כי בשנים האחרונות שוק הנדל''ן הישראלי נמצא בשיאו. עבור כל מי שנמצא לקראת מכירה או רכישה של נכס, הזמנו לאולפן את ליאור ואופיר, מסוכנות הנדל''ן ''אילתם נכסים'' על מנת ללמוד על חשיבותו של המתווך במכירה וקנייה של נכסים ועל השפעת משבר הקורונה על ענף הנדלן בישראל.
נתחיל מהסוף דווקא, האם לאור משבר הקורונה, זוהי תקופה טובה לרכישת דירה?
"מתברר שאחרי הגל הראשון של הקורונה, אז הייתה אי ודאות גדולה בשוק, הקונים והמוכרים הפכו להיות החלטיים הרבה יותר. הרבה אנשים החלו לשאוף לעבור מדירות לבתים מרווחים יותר, ולכן זו תקופה טובה לרכישה".
מהי ההשפעה של תקופת הקורונה על ענף הנדל''ן ומחירי הדירות?
"ההשפעה הייתה מפתיעה לכולם. אם בהתחלה בתקופת הסגרים כולנו חששנו, פתאום הופתענו מקצב סגירת העסקאות. אנשים פשוט רצו לבוא ולסגור עסקה. מה שקרה בשנה האחרונה, שנכסים "קשים", שהיה קשה למכור, פתאום הכל נמכר. הגענו למצב של היצע נמוך, מה שגרם לעליית מחירים. לפני חודשיים מכרנו בית, שארבע שנים תמימות לא הייתה עליו אפילו הצעה אחת, ופתאום, אחרי ארבע שנים, החלה עליו 'מלחמת הצעות' מצד רוכשים. המחיר שהבעלים קיבלו, היה גבוה יותר ממה שהם ביקשו".
בעידן הטכנולוגי של היום, יש כל כך הרבה אפשרויות לפרסם ולמצוא נכסים במגוון פלטפורמות. מהו הערך המוסף שמעניק מתווך דירות מקצועי לעסקה של מכירה או רכישת דירה?
"אנחנו מתעסקים בשוק מיוחד, שוק של בתי יוקרה. אנחנו כמתווכים יכולים להביא נכסים שאינם נמצאים לרוב בפלטפורמות השונות. המאגר שלנו כמשרד, עם מוניטין של 34 שנים, הוא עצום. אנחנו מכירים כל נכס שצץ בשכונה, ויכולים לתת אופציות שלא יהיו בשום מקום אחר. גם כמתווך, הליווי שלנו ללקוח הוא לכל אורך העסקה, שזה לא פשוט, ומתמודדים עם הרגשות של הלקוחות. אני מאד אוהב את ההיבטים הללו, ולראות אנשים שמרגישים פתאום שהם יוצאים לדרך חדשה. זה כיף".
אתם נחשבים למשרד ייחודי בנוף סוכנויות הנדל''ן בישראל, מהו סוד ההצלחה שלכם?
"ההסתכלות שלנו היא קצת שונה. אנחנו לא מסתכלים על העסקה הספציפית, אלא לטווח ארוך. סוד ההצלחה הוא שרוב הלקוחות שלנו מגיעים מהמלצות. לא סתם אנחנו דור שלישי בעסק, ואנחנו המשרד הכי גדול בסביבה. ההתייחסות שלנו כלפי הלקוחות היא שירותית במיוחד, וזה מתבטא הן בצד המקצועי, והן מבחינת אמינות. בסופו של דבר, מה שאנחנו מציעים ללקוחות שלנו, הוא באמת משהו שאנחנו מתכוונים אליו. אנחנו מביאים ללקוחות את כל הפרטים שהם צריכים לדעת".
אם אתם מעוניינים במכירה או ברכישת נכס באזור הרצליה, האזור הכי חם בישראל, יש לכם רק כתובת אחת – סוכנות הנדל''ן ''אילתם נכסים''.
טלפון: 0543972725