העצות הטובות ביותר למכירת נכס מאת א.ל נדל''ן

מהו הרקע שהוביל אותך לעסוק בענף הנדל''ן?

״מאז ומתמיד עולם הנדל״ן ריתק אותי. במהלך חיי יצא לי לשפץ מספר בתים, לבנות בית, לשדרג נכסים, כל חלל שנכנסתי אליו - בין אם זה בית של חברה ובין אם כיתת לימוד או חנות - הייתי מתעסקת אך ורק בעיצוב, וחושבת איך הייתי משדרגת ומייפה את החלל באמצעות שינוי הריהוט. 

הלכתי ללמוד הום-סטיילינג במכון הטכנולוגי בחולון אצל מושיק גלאמין, ומשם החלטתי שאני הולכת על זה ופתחתי עסק להום סטיילינג ותיווך בישוב בו אני מתגוררת. תוך כדי תנועה הנכס הראשון ששדרגתי נקנה על ידי הלקוח הראשון שנכנס לעסק, עוד לפני הפרסום, והבנתי שיש פה משהו עם פוטנציאל מאוד גדול״.

האם גם בעידן הטכנולוגי, שבו כל אחד יכול לפרסם מודעה בקלות במגוון אתרים וברשתות החברתיות, עדיין צריך דמות מקצועית בתחום כדי למכור את הבית?

״חד משמעית כן. מתווך מקצועי הוא הרבה מעבר לפרסום שהוא מציע, אלא תפקידו הוא קודם כל להרגיש את השטח ולהכיר אותו, להבין ולדעת איזה עסקאות ואילו נכסים פעילים קיימים כרגע, בכמה הם מתומחרים, איזה עסקאות בוצעו ובאילו מחירים, וכן להעריך את הנכס העומד למכירה בהתאם לשוק בצורה הנכונה ביותר. 

מעבר לזה, תפקידו של מתווך מקצועי הוא בעצם לסנן ולקצר זמנים ותהליכים; למשל אם מגיע לקוח, אני כמתווכת קודם כל מתחקרת אותו, לומדת להכיר אותו, יודעת מה להציע לו, איך להציע לו, מה הצורך שלו, מה היכולת הכלכלית שלו, האם יש גב מאחורי הרצון הכלכלי שלו, וזה הרבה מעבר לידיעת השוק. 

דבר נוסף שהוא מאוד חשוב הוא נטרול האגו; הרבה פעמים בעסקאות נדל״ן אנשים מוכרים את ביתם, בו הם גידלו ילדים ונכדים וזו עסקה שיכולה להיות בה מעורבות רגשית. מניסיון אישי אני יכולה לומר כי ללא התערבות של מתווך שהוא מנוטרל אגו, העסקה עלולה ליפול הרבה פעמים על דברים שהם שוליים״.

כיצד השפיעה תקופת הקורונה על ענף הנדל''ן? האם יש צפי לירידת מחירים בעקבות התקופה?

״בניגוד לכל התרחישים, עולם הנדל״ן דווקא השתפר במהלך הקורונה. אני מתגוררת בישוב קהילתי המאופיין בבתים צמודי קרקע ובתים בודדים או דו-משפחתיים, ובשנה האחרונה מאז פרוץ הקורונה הייתה תנופה מאוד גדולה ונהירה של זוגות צעירים שפתאום התחילו להבין שדירה במרכז היא פחות או יותר שוות ערך לבית קרקע באזור שאני גרה בו. יש ביקוש מאוד גדול, הגענו למצב שהביקוש עולה על ההיצע״. 

אחד הדברים שמייחדים אותך הוא עיצוב הום סטיילינג שאת מציעה ללקוחותייך שמעוניינים למכור את ביתם, איך עובד התהליך?

״היום כדי למכור נכס עושים Home staging, מלבישים בתים לצורך מכירה. לצערי זה משהו מאוד נפוץ בחו״ל, בארץ יש פחות מודעות לזה. הקונה הפוטנציאלי מגיע לבית ערום שלא נותן אינדיקציה אמיתית למחייה בבית, וזו טעות גדולה. אני מקווה שעם הזמן אנשים יתחילו להבין את הפוטנציאל שיש בזה. הרבה פעמים אנשים שגרים בבתים המון שנים - לא מטפלים בהם, אני נכנסת לבתים חשוכים שהריהוט בהם ממוקם לא נכון או שאינו מתאים לגודל החלל. 

כאשר אני מגיעה ללקוח שמעוניין למכור את הנכס, מעבר להערכה של הנכס התפקיד שלי הוא לתת רעיונות ועצות כיצד ניתן לשדרג את הנכס על מנת שימכר בצורה טובה יותר, במחיר הגבוה ביותר. בזכות ההום סטיילינג אפשר לבקש יותר כסף או להצדיק את המחיר, כל השקעה שלא נשקיע בעולם ההום סטיילינג - טקסטיל, ריהוט או צבע, אלו עלויות מינוריות שיחסית נגישות לכל כיס, וההצעה שנקבל אחריה תמיד תהיה יותר גבוהה״.

מהו הטיפ החשוב ביותר שאת יכולה להעניק עבור הצופים שלנו שמעוניינים למכור את ביתם?

״יש סלוגן מאוד חזק שאני הולכת איתו ומאמינה בו מאוד: 'To make money we need to spend money' - זאת אומרת שבן אדם שרוצה למקסם ולקבל תשואה מאוד גבוהה על הבית שלו, בהכרח יהיה חייב להוציא כסף מהכיס. השקעה כאמור תהיה יחסית נמוכה והיא תכפיל או תשלש את עצמה במכירת הנכס, וזה הכלל״.

 

אם גם אתם רוצים להשביח את הנכס שלכם ולמצות את הפוטנציאל שלו לקראת עסקת מכירה מנצחת, פנו אל אלונה לחיאני על מנת לקבל ליווי מלא עד לסגירת העסקה.

לאתר

טלפון: 054-971-1879