טל נתן משרד תיווך "ריליישן" – על בתים, אנשים וחלומות שמתממשים

"החלום הישראלי שאני פוגשת שוב ושוב במהלך השנים, הוא בית ישן וקטן, כזה שיש לו אופי, עם גינה, רצוי בשטח של חצי דונם ומעלה", אומרת המתווכת טל נתן. "בדרך כלל, הדרישה היא לאזור טוב ושקט, וכמובן במחיר טוב. האזור בו אני עובדת עדיין מאופיין בנכסים מסוג זה, ולמרות עליית מחירי הנדל"ן, האזור עדיין נחשב לאטרקטיבי מבחינת המחירים בהשוואה למרכז או לאזור השרון. הקורונה האיצה את תהליך חיפוש הבתים בפריפריה ובאזורים כפריים, והביקוש לנכסים צמודי קרקע באזורים האלה הוא גבוה. אנשים רבים, בעיקר משפחות עם ילדים, הבינו שיש להם צורך במרחבים פתוחים ובגינה.

לא מעט אנשים פונים אלי כשיש להם בראש חלום על בית, אבל התקציב לא תואם וגם אין להם מושג מה הצעדים הנדרשים לרכישת בית. כאן באה לידי ביטוי המקצועיות שלי: הידע והניסיון שצברתי מאין ספור עסקאות שביצעתי באזור, מאפשרים לי לפשט עבור הלקוחות את המצב לאשורו: מה הם יכולים לקנות, מה לא, והאם התקציב מתאים לחלום שלהם. מעבר לזה, אני מנחה אותם שלב אחרי שלב כיצד לגשת לעסקה: מחברת אותם לעורך דין מלווה, למהנדס עבור בדיקת הנכס, ליועץ משכנתאות או לבנק שיסייע להם בבניית התמהיל הנכון למשכנתא, או לאדריכל לצורך תכנון או שיפוץ, וכן כמובן ליווי מלא עד לחתימת החוזה. בשבילי אין סיפוק גדול מזה".

"עבור רבים זו אחת ההחלטות הגדולות והמשמעותיות שיקבלו בחייהם, והיא מלווה לעיתים בפחדים וחששות שמתפקידי להפיג. כשהחוויה של רכישת בית היא טובה, הלקוחות חוזרים או מפנים מכרים על מנת שאעזור גם להם. מצד שני, יש לא מעט משקיעים שמבינים את הפוטנציאל שקיים באזור, ופונים אלי עם תקציב מוגדר. ברגע שאני מוצאת להם נכס להשקעה, הם מתקדמים מהר מאוד לעסקה, מתוך ההבנה שכשמדובר בנדל"ן, זמן שווה כסף".

טל נתן משרד תיווך "ריליישן" : אנשים לפני הכל

טל, נשואה ואמא ל-3 בנות (הבכורה בת 15, וכן תאומות בנות 11) חובבת אסתטיקה בכל מובניה: עיצוב (טל למדה לימודי הום סטיילינג בשנקר), אופנה, אמנות, ספורט, מוסיקה ועוד.

"כשהכרתי את בעלי, עזבתי את תל אביב לטובת חיפה", אומרת טל. "כשהחלטנו לקנות בית, התמקמנו בבנימינה. לפני כ-6 שנים נולד בי דחף להפוך לעצמאית ולהתחיל לעשות לביתי. בעלי תמך ברעיון, ואני מלאת הכרת תודה עד היום על התמיכה המלאה שלו בדרך שעשיתי. כשחשבתי עם עצמי במה ארצה להתעסק, חבר הכיר לי בעלת משרד תיווך, ושם התחלתי את דרכי בענף. מיד כשנכנסתי לנדל"ן הבנתי שמצאתי את מקומי: ראיתי עד כמה אני נלהבת מהמפגש עם אנשים, מהצגת הבתים, והבנתי שיש לי כישרון לעשות חיבורים מהירים ומוצלחים בין בתים ואנשים. ראיתי שאנשים סומכים עלי ומקשיבים לי. הרגשתי שמצאתי את הייעוד שלי".

טל בחרה בשם Realation, כדי לבטא את הקשר שבין Real Estate, נדל"ן, ליחסי אנוש. השם מבטא את הייחודיות שלה ואת הגישה האחרת לתחום, כזו שמתחברת ללקוחות ברמה האישית, לומדת להבין אותם ולהתאים להם את הנכס עליו הם חולמים. משרד התיווך ריליישן עוסק במכירה, קניה או השכרה של נכסי נדל"ן, ופועל באזור בנימינה גבעת עדה, פרדס חנה כרכור, זכרון יעקב קיסריה והסביבה. "אני אוהבת אנשים ומתחברת בקלות. מטבעי אני אדם של נתינה ויש בי רצון לעזור ולקדם אנשים אל עבר החלומות שלהם", אומרת טל.

"השירות שלי הוא אישי ומאוד ממוקד. אני מבינה לעומק את האדם שעומד מולי ונכנסת לנעליו. אני חושבת שהסוד שלי הוא הקשבה אמתית לצרכי הלקוחות, הבנה מהירה של מה חשוב להם, ליווי עם סבלנות, הכלה והכוונה, ובנוסף לכל אלו, יש לי ידע והיכרות של כל האזור, המאפשרים התאמה מדויקת בין נכס לקונה. צברתי לא מעט שנות ניסיון; רקורד העסקאות שלי, והמקצועיות שלי, מאפשרים לי לדייק את משאלות לבם של הלקוחות שלי. בעבודתי אני נחשפת מדי יום לסיפורים אישיים של אנשים, שפונים אלי מתוך רצון ובחירה בי לצאת דרך משותפת, שבסופה ימכרו או יקנו את בית חלומותיהם. בכל פעם זה מחבר אותי מחדש לבחירה שלהם ולבחירה שלי במה שאני עושה.

אנשים והסיפורים שלהם תמיד עניינו אותי. כשנכנסתי לעולם הנדל"ן, התעניינתי גם בסיפורי הבתים. אזור פרדס חנה כרכור ובנימינה מלא בהיסטוריה ובמבנים מיוחדים לשימור. לדוגמה, המבנה המשוחזר בו נמצא המשרד שלי היום בבנימינה, ברחוב המייסדים 5, היה ביתו של ראש המועצה הראשון של בנימינה, מרדכי אלון פייקוביץ' ז"ל. דוגמה נוספת הוא בית ילדותו של אהוד מנור בגבעת הפועל בבנימינה. את עסקת המכירה של בית ילדותו של אהוד מנור אני ביצעתי. אפילו עסקת המכירה הראשונה שלי כמתווכת בכרכור, הייתה של בית בן מאה שנים, שהיה התגשמות חלומה של קונה שחיפשה בית ישן עם אופי של פעם".

מה הערך המוסף שלך כמתווכת לא קונבנציונלית?

טל: "אני שאפתנית, וחושבת שבחיים מותר ורצוי לחלום ולהגשים חלומות. עם זאת אני אשת עשייה ונמצאת בתזוזה תמידית. זו תפיסה שעזרה לי לפרוץ גבולות אישיים ואני מביאה אותה גם לעולם התיווך והעסקים. אני תמיד אומרת ללקוחות שלי: תרשו לעצמכם לחלום, את השאר תשאירו לי״.

"מעבר לזה, אני דוגלת באמינות ומקצועיות", אומרת טל. "לאחרונה פנה אלי לקוח שגר בחו"ל, וביקש למכור נכס שבבעלותו באזור. הבנתי את המורכבות שבנכס, נקבתי בהערכת מחיר, אך סייגתי את עצמי והצעתי ללקוח לקחת הערכת שמאי כדי לאמוד את השווי המדויק. המוכר סיפר לי שהוא דיבר לפני כן עם מתווך אחר, שפשוט אמר לו מה המחיר לדעתו והעריך את הנכס בחצי מיליון שקלים יותר, רק על מנת למצוא חן בעיני המוכר.

הערכת השמאי הייתה מדויקת בהרבה, ואותו מוכר חזר אלי להמשך טיפול בעסקה. הניסיון מלמד שתמחור נכס בצורה לא מדויקת, גורם לבזבוז זמן, בזבוז אנרגיה ועוגמת נפש למוכר. מעבר לכך, יש לי הרבה לקוחות חוזרים, כאלו שטיפלתי להם בעסקה לפני כמה שנים, וכעת הם רוצים למכור את הנכס שוב, או לקנות נכס. הם מעריכים את הדיוק שלי, שחוסך זמן וריצות מיותרות, וסומכים עלי בלב שלם, כדי שביחד נוכל לגרום לחלום שלהם להפוך למציאות".

מה היתרונות של אזור פרדס-חנה-כרכור, בנימינה גבעת עדה וכדומה?

"מגורים בבנימינה, גבעת עדה פרדס חנה או כרכור, מאפשרים ליהנות משני העולמות", אומרת טל. "מצד אחד יש אווירה של קהילתיות, כפריות וירוק בעיניים, ומצד שני, לא מתרחקים יותר מדי מאזור המרכז, ועם אפשרות לשמר את מקום העבודה בעיר. תחנות הרכבת בבנימינה ובפרדס חנה מאפשרות נגישות לערים המרכזיות. יש באזור חיי לילה, ברים, מסעדות טובות וכדומה, כך שלא צריך לנסוע למרכזי רחוק בשביל ליהנות. בנוסף, החינוך באזורים האלה הוא מהמגוונים בישראל: פרדס חנה וכרכור הן חלוצות של חינוך דמוקרטי, חינוך אנתרופוסופי וחינוך מונטסורי. בית הספר החקלאי שנמצא בפרדס חנה, פועל מאז 1934 ועד היום ונחשב לאחד מהוותיקים בישראל. לפני כ-6 שנים הוקם בבנימינה בית ספר המשלב בין דתיים וחילוניים, שנותן לילדים את ההזדמנות ללמוד תכנים יהודים וכלליים, תוך דגש על הרחבת האופקים של הילדים והקניית ערכים של דיאלוג, קבלה ואהבת הזולת. האזור הפך מוקד משיכה לזוגות צעירים, שרוצים להעניק לילדיהם חינוך איכותי, בשילוב ילדות בנופים פסטורליים ופחות עירוניים.

ליצירת קשר עם משרד התיווך של טל נתן, ולקריאת ביקורות מלקוחות עבר, ניתן להיכנס לדף הפייסבוק של המשרד  או לחילופין לאינסטגרם. לתיווך באיזור בנימינה ופרדס-חנה-כרכור , כנסו לאתר, או התקשרו לטלפון 052-531-1730. אפשר להציץ גם ב עמוד המשרד באתר מדלן.