היועץ שחייבים להכיר: "השליחות שלי היא לעזור לאנשים עם הידע והניסיון שלי בתחום המורכב של המשכנתאות"

בשיתוף : אליהו יועץ משכנתאות

לפני מספר שנים, עוד לפני שהכיר ולמד את תחום המשכנתאות, אליהו בן ישראל פנה לבנק וביקש משכנתא עבורו. לאחר קבלת המשכנתא, הוא החל לחקור ולבדוק את המחזור הכספי, וגילה עד כמה התנאים שחתם עליהם לא הטיבו עימו: "לאט לאט גיליתי כמה המשכנתא שקיבלתי מהבנקאי גרועה. שילמתי החזרים חודשיים מאוד גבוהים ושמתי לב שהם לא יורדים מסכום המשכנתא. המשכנתא הורכבה על ידי בנקאי שלא שאל ולא בירר איתי מהם הצרכים שלי או של המשפחה שלי, מה שגרר תשלום של ריביות מאוד גבוהות". אליהו התחיל לברר ולפעול בנושא, וביצע מיחזור של המשכנתא (שיפור תנאי המשכנתא) שהטיב עבורו את תנאי התשלום שלה. "בנקודה ההיא, ראיתי והבנתי עד כמה הבנקים מנצלים את חוסר הידע של לקוח הקצה. נתקלתי באטימות מצד הבנקים שאמרו שאין הרבה מה לעשות. לאחר בדיקות מאוד מעמיקות שלי, הגעתי לתמהיל משכנתא איכותי וגם צמצמתי את הריביות בחצי וחסכתי מאות אלפי שקלים".

חבילת השירותים של אליהו

החוויה הלא נעימה גרמה לאליהו להבין שאנשים רבים זקוקים לעזרה בתחום כל כך מורכב, ומשם נולד העסק שלו לייעוץ ותכנון משכנתאות: "בעקבות הניסיון האישי שלי מול הבנק, הבנתי שיש פה עניין של שליחות גדולה - פשוט להעביר כסף משולחן הבנק ללקוחות. יש חוסר ידע עמוק מאוד בציבור בישראל בשוק המשכנתאות, ואני רוצה לתת לאנשים את הידע והכלים שהם זקוקים להם".
אליהו נמצא בתחום ייעוץ המשכנתאות כבר 8 שנים, כשבמקצועו הוא חשב שכר שמחזיק תעודת חשבות מטעם לשכת רואי חשבון בישראל, והוא חלק מדור המייסדים של התאחדות יועצי המשכנתאות בארץ. "בעקבות אותה משכנתא שלקחתי, עברתי הכשרה מאוד מעמיקה בתחום ייעוץ המשכנתאות שכללה גם עבודת מחקר אישית שלי, בה למדתי היטב את נהלי בנק ישראל הקשורים לתחום. בסופו של דבר, יש פה עניין של למידה והבנה של התחום, והידיעה שיש לנו את הכוח להוציא הצעה טובה ולחתוך משמעותית את הריביות של הבנקים".

זה בדיוק התפקיד של אליהו היום – להעניק ללקוחות שיפור תנאים למשכנתא קיימת או למשכנתאות חדשות, איכותיות ויציבות – שקרן ההלוואה יורדת עם השנים ואיתה עומס החוב. העסק של אליהו גם מייעץ, מלווה ומסייע למסורבי משכנתא – אנשים שסורבו ולא הצליחו להוציא אישור עקרוני של הלוואה לכל מטרה. "אני מתמחה במשכנתאות שהם הלוואה לכל מטרה. כחלק משיפור התנאים הסוציו-אקונומיים של המשפחה, בעזרתי, אפשר לקחת עוד הלוואה על חשבון המשכנתא או לאחד הלוואות יקרות וגדולות, במידה ומשפחה קורסת תחת הנטל. כך אפשר לאחד את כל ההלוואות המשפחתיות תחת המשכנתא וליצור אוורור כלכלי למשפחה".
מעבר לייעוץ משכנתאות למשפחות ולזוגות צעירים, אליהו גם מעניק שירותים למשכנתאות לגיל הזהב, שהן בעיקרן לצורך מחייה או עזרה לילדים.

הדרך לתמהיל המשכנתא המושלם

הודות ללימודים הרבים וההשתלמויות שלקח, אליהו מצא את השיטה האופטימלית שמצליחה למקסם את היתרונות של הלווה ולהוריד את סכומי התשלומים: "אני עובד עם תוכנה מאוד מתקדמת ואיכותית שמריצה מספר צירופים למסלולי משכנתא שונים. זאת בעצם שיטה שמבטיחה משכנתא יציבה ונגיסה יפה בקרן ההלוואה עם תשלום כולל נמוך לבנק לכל אורך שנות ההלוואה".
המשרד של אליהו נמצא בבת ים, והוא עצמו עובד בכל אזור המרכז, השפלה והשרון. הלקוחות מגיעים לפגישת ייעוץ מקיפה שבה אליהו משרטט את כל הפרופיל הפיננסי של הלווים - הוצאות, הכנסות, רמת מחיה והון עצמי. משם מתחילה עבודה ראשונית יסודית של אליהו בתכנון המשכנתא: "לאחר שבנינו פרופיל פיננסי, אני יוצא להרכיב תוכנית שתעניק תמהיל משכנתא מותאם וחסכוני שיתאים ליכולות האישיות של הלווים. השלב הבא, לאחר אישור הלקוח לתוכנית שבניתי, הוא שאני יוצא למשא ומתן מול הבנקים השונים כדי להוציא את המשכנתא הטובה ביותר עבור הלווים".
תהליך ייעוץ המשכנתא מרגע הפגישה הראשונה ועד לקבלת הכסף מהבנק, שכולל תכנון, הוצאת אישור עקרוני, משא ומתן לריביות, והליווי עד לחתימה – כחודשיים ימים.
המחיר של אליהו לטיפול במשכנתא נמדד לפי הפרופיל של התיק הספציפי ולפי שעות העבודה הנדרשות מול הבנקים, והמחיר משתנה מאחד לאחד בהתאם לתנאים והצרכים של הלווה.

המלצות מפה לאוזן

ברחבי הרשת שמו של אליהו הולך לפניו, באתרי ההמלצות השונים, ובאתר "מידרג" אליהו מדורג בדירוג גבוה מאוד על השירותיות, האמינות והמקצועיות שלו.
בין הממליצים נמצאים לקוחות שהגיעו אליו לאחר שהבנק לא אישר להם את המשכנתא או לקוחות שהגיעו לבנק כשהם לא יודעים להציג את הבקשה בצורה הנכונה ובכך השפיעו על תמחור גבוה ולא נכון בהחזרים.
ההמלצות הבולטות באתר "מידרג":

"נלחם למצוא את הריביות הכי טובים בבנקים והשיג משכנתא מצוינת עם ריביות מצוינות. היה תמיד זמין בטלפון לכל שאלה. הגיע איתנו לבנק והיה נראה מאוד מוערך שם, עשה רושם שיש לו ידע מקצועי"

"הייתי מרוצה מהשירות. אליהו עשה לי מיחזור משכנתא והצליח להוריד את הבנק שלי במסלול הקל"צ ב-2 אחוזים שלמים! חסך לי יותר ממאה אלף ₪ לטווח הארוך. היה זמין ויידע אותי על כל דבר במשך כל התהליך. פעל במקצועיות וביושרה, פשוט מקצוען אמיתי"

אליהו מסכם על המקום ממנו הוא פועל בעבודתו המקצועית: "מאוד חשוב לי לעזור לאנשים שהם נבוכים בתחום המורכב הזה של המשכנתאות. אם זה כאלה שהלכו וניסו לבד, והוציאו הצעה מהבנק שלא סיפקה אותם, או אם כאלה שהגיעו לבנק ולא ידעו להציג את התיק שלהם נכון, להוכיח עד כמה הם טובים בדירוג האשראי שלהם ועוד. אלה דברים שמשפיעים מאוד על התמחור, הריביות וההחזרים. אני רוצה לעזור לאנשים כאלה ולהוציא עבורם את התנאים הכי טובים כאילו זאת הייתה משכנתא שלי, זאת השליחות שלי ומשם אני שואב את הסיפוק מהעבודה".

אתר הבית

פייסבוק

טלפון: 052-9775050

050-6983335

מייל