משה דסקל – כך בוחרים את מתווך הנדל"ן הנכון עבורכם

מוגש מטעם : משה דסקל

ואם כבר בוחרים לתת את המפתחות לאיש מקצוע, כיצד תדעו לבחור את המתווך הנכון שישיג עבורכם את העסקה המשתלמת ביותר בזמן הקצר ביותר?

תיווך נדל"ן – זה לא עוד מקצוע אלא אומנות לכל דבר

במערכת רשת 13 ביקשנו לשמוע על כל הטיפים החשובים, לכן, בשבועות האחרונים, מפיקי המערכת שוחחו עם עשרות מתווכים מקצועים באזורים שונים בארץ.

מי שהותיר עלינו רושם עז,הוא משה דסקל, הבעלים של חברת "מאגדים נדל"ן", אשר פועלת באזור גבעת שמואל וסביבתה.

מפיק חבר המערכת שוחח עימו על פועלו בשטח, אלו הן התובנות שהביא בחזרה.

אם נדמה לכם כי להיות מתווך נדל"ן זה עניין פשוט שבו מפרסמים מספר מודעות בכמה מדיות שונות, ופועלים אל מול שהרימו טלפון בלבד, טעות גדולה בידכם.

מדובר באומנות לכל דבר, כזו שכוללת בתוכה מחקר מעמיק לגבי הנכסים עצמם, מי שמבקשים למכור או להשכיר, פילוח קהל היעד, לגשר על פני מחלוקות וקשיים במהלך קיומו של משא ומתן ועוד אספקטים שונים.

משה דסקל – מתווך נדל"ן עם רזומה עשיר

משה דסקל, בן 61, הוא בעל משרד תיווך "מאגדים נדל"ן" בגבעת שמואל כבר קרוב לעשור.

את הקריירה הראשונה שלו עשה כמורה ומחנך בבית ספר תיכון, אולם למרות שאהב מאוד את התחום, ביקש לגדול ולהתרחב גם במישור של עסקי הנדל"ן.

את תחילת דרכו בתחום עשה דסקל במשרד של חברת רי/מקס, ולאחר 6 שנים בהן למד וגילה את כל הדקויות של המקצוע, ביקש לצאת לדרך עצמאית, על מנת להביא לידי ביטוי את תפיסת העולם שלו כפי שרואה לנכון, כאשר לאורך השנים התמקצע בתחומי הלימוד השונים, בין היתר בעל תעודות גמר בקורסים ליזמות עסקי נדל"ן, ייזום בהתחדשות עירונית- פינוי בינוי ותמ"א 38, ניהול פרוייקטים בבניין, ופיקוח בנייה.

נכס בבלעדיות – מדוע זה חשוב וכדאי

השאלה הראשונה שבחרתי לשאול את משה דסקל, היתה בנוגע לסוגיה שמטרידה רבים ממי שפונים אל תיווך נדל"ן, האם כדאי או לא כדאי להעניק בלעדיות לסוכן אחד בלבד? דסקל השיב:

"אני אישית עובד רק בבלעדיות מכמה סיבות שהן טובות ללקוח לא פחות מאשר שהן נכונות לגביי.

יש תפיסה כי אם נכס אחד יהיה פתוח לכמה סוכנים בבת אחת, הם יגיעו ליותר לקוחות פוטנציאלים, ומשם הדרך למשא ומתן וסגירת עסקה תהיה קצרה.

לטעמי מדובר בטעות גדולה, כי נאמנות אמיתית לנכס ושמירה על האינטרס של בעל הנכס, תהיה רק לאיש מקצוע אחד, במידה ויקבל את הבלעדיות.

אני מבין את החשש של המוכרים, שמא הסוכן לא יעשה את עבודתו כהלכה, על מנת להרדים את העניין, אולי במטרה להוריד מחיר ואז למכור ביתר קלות, אולם אני אתן טיפ מקצועי חשוב שכל אחד יכול לבדוק בעצמו.

אם תיצרו קשר עם סוכן נדל"ן לגבי פרסום של דירה מסויימת, אך בשיחת הטלפון הוא יסרב להגיד לכם בדיוק באיזה בניין מדובר, באיזו קומה ומה מספר הבית, זה אומר שהוא מפחד כי אותו רוכש פוטנציאלי יעקוף אותו ויגיע ישירות אל בעל הדירה.

לכן הוא ינסה כמה שיותר "לסבן" את הרוכשים מצד אחד, ואת בעלי הנכס מצד שני.

אני לעומת זאת, ברגע שיש לי בלעדיות על הדירה, אני מציין לפרטי פרטים את כל המידע הדרוש, כאשר מפרסם את הדירה תחת אסטרטגיה שלפיה אני פועל.

אני מוציא לא מעט כסף על הפרסום בעיתונים, במדיה חברתית כזו או אחרת ומקומות נוספים.

אך עושה הכל על מנת שכולם יוכלו לדעת בדיוק באיזה נכס מדובר, לכן מוסיף צילומים ותמונות של פנים וחוץ הנכס, כי אין לי שום חשש, אלא לשמור על המחיר אותו בעל הנכס ביקש, ומצד שני לדעת מי מהפונים אליי יותר רציני ומי רק מבזבז את הזמן".

 

פליירים? מתברר כי הנישה הזו עדיין עושה פלאים

משה דסקל סיפר לי כי אחת משיטות העבודה שהוא בוחר לעשות כאשר מפרסם נכס שנמצא אצלו בבלעדיות, הוא חלוקה של פליירים בתיבות הדואר.

הופתעתי לשמוע כי איש מנוסה ומתוחכם כמוהו, עדיין בוחר בשיטה מיושנת שכזו, אך הוא הסביר לי בחוכמה רבה את השכל הרב שיש מאחורי העניין:

"אתה בחור צעיר ובאופן טבעי לו תחפש דירה, אתה תעשה זאת דרך האינטרנט, בפייסבוק ובמקומות דומים נוספים.

אולם ישנו קהל לקוחות גדול, של אנשים בגילאים יותר מתקדמים, שלא ממש מכירים או מרגישים בנוח למצוא דבר מה דרך האינטרנט.

חלק גדול מהעסקאות שסגרתי בהצלחה היו עם מי שנקראים הדור השלישי, כאשר ביקשו לרכוש דירה עבור תשואה קבועה לפנסיה שלהם, או עבור הילדים שלהם, על מנת לסדר אותם בחיים, והם אלו שעדיין בודקים את תיבת הדואר הרגילה ובודקים כל מכתב או פלייר שנמצאים שם.

לכן אל תזלזל באף סגנון של שיווק ופרסום, כי לכל קהל יש נישה שמדברת אליו יותר".

אל תחששו לבדוק לעומק אודות מתווך הנדל"ן שלכם

שאלתי את משה דסקל לגבי תכונות האופי שעושים סוכן נדל"ן לסוכן מוצלח, הוא לא הפתיע אותי כאשר בין היתר אמר לי על יושר ואמינות, אך אני יכול להוסיף מניסיון אישי שלי, כי מומלץ להשיג מידע נוסף שיכול להעיד על כך.

לבקש לשוחח עם לקוחות של אותו מתווך, לעשות חיפוש בגוגל ולראות האם אין שם דבר שיכול להדאיג ולהרתיע.

"בסופו של יום, כמו כל איש מקצוע אחר שמעניק שירות, אתה תקום או תיפול לפי מה שיספרו עליך מי שהענקת להם שירות.

אני כמעט ולא דוגל בפרסום אישי שלי, אלא אחוז גדול מהלקוחות שמגיעים אליי, הגיעו בזכות המלצות שקיבלו מלקוחות קודמים שלי.

הם משמשים עבורי כמליצי היושר הכי טובים, בין היתר זו הסיבה שאני חי את העסק הזה ופעיל בו כבר קרוב לעשור, בעולם התיווך, זה נחשב לנצח, כי בממוצע, רוב מי שנכנסים למקצוע הזה, פורשים תוך שנה עד שנתיים.

או כי לא היו אנשי מקצוע מוצלחים, או כי חשבו כי יתעשרו מהר וגילו כי מדובר בעבודה מאוד סיזיפית וקשה, או כל לא היו ישרים מספיק ואף אחד לא רצה לעבוד מולם".

אני חייב להעיד מהשיחה שלי עם משה דסקל, לא יכולתי שלא להתרשם מהאישיות שלו, מהרוגע, רציניות, ובסופו של יום, מדובר באיש משפחה יציב ורציני, כזה שמעניק ערך מוסף עבור כל מי שהוא משווק עבורו את הנכס, ובנוסף בזכות שירות הייעוץ שלו עבור מי שמבקשים להשביח את הנכס שלהם לפני מכירה וגם לפני כניסה לדירה.

טיפ חשוב נוסף – כך תזהו מתווך נדל"ן אמין

לפני סיום הפגישה שאלתי את משה דסקל, על טיפ אחרון שיכול להעניק לקוראים, במידה והם ניצבים מול מתווך נדל"ן:

"אם אתם עומדים מול מתווך נדל"ן שמבקש לקבל את הנכס שלכם בבלעדיות, תשאלו אותו תוך כמה זמן בממוצע הוא מעריך כי יוכל למצוא ולסגור עבורכם עסקה.

כדאי שתדעו, בממוצע דירה שנמכרת בארץ היא בין שלושה לארבעה חודשים בתקופה רגילה, אם מישהו מבטיח לכם כי יצליח למצוא עבורכם קונה או מוכר בזמן קצר יותר, ראו זאת כתמרור אדום".

אם אתם מעוניינים למכור או לקנות נכס בגבעת שמואל, בני ברק, רמת גן ופתח תקווה, בקעת אונו וגוש דן, משה דסקל הוא שם שאתם חייבים לקחת בחשבון.

מתווך נדל" ותיק, אמין, רציני ומשכיל, השם שלו הולך לפניו בזכות, וזו הסיבה שבין היתר עמוד הפייסבוק שלו כולל בתוכו 150 אלף עוקבים שיודעים כי הוא איש המקצוע המתאים לאזור זה של הארץ.

לפרטים נוספים, צרו קשר בטלפון: 050-5926021

אתר הבית

פייסבוק

מייל: moshe@meagdim.co.il