לגור בקיסריה בסמוך לביתו של ראש הממשלה זה כבר לא חלום בלתי אפשרי

ביקשנו ללמוד האם המגמה שונה באזורי היוקרה הכי נחשבים בישראל ובראשם קיסריה.

כדי ללמוד על הנעשה ביישוב בו מתגורר ראש הממשלה בנימין נתניהו, שוחחנו עם חנה קריסטל, סוכנת הנדל"ן הכי ותיקה ותושבת המקום בעצמה ומי שבזמנו ניהלה את עסקת הרכישה של נתניהו. אלו הן התובנות שהעלנו בחכה.

בעוד שוק אזורי היוקרה בישראל משלב ידיים עם הדפוס הכללי במדינה, היישוב קיסריה ממשיך להתנהג באופן שונה.

למרות כי בקיסריה מתגוררות כ 2,500 משפחות בלבד, מתחילת השנה נמכרו ביישוב המפורסם כבר 136 דירות במחיר ממוצע של ‏3,750,000 שקלים לווילה דו משפחתית.

סיבוב ביישוב הפורח גילה לא מעט עשרות שלטים נוספים תחת הכותרת "למכירה".

לפי הרישומים התושבים החדשים של קיסריה הם מצד אחד משפחות צעירות שמחפשות לעצמן שקט איכות חיים של שקט מופתי מסביב, משפרי דיור בגיל אמצע החיים וגם מתעשרים חדשים שמבקשים להנציח בשטח את הסטטוס החדש אליו הגיעו.

לאורך למעלה מ 40 שנה מי שניהלה את מירב עסקאות התיווך בקיסריה שכללו לא מעט ידוענים, היא חנה קריסטל, בת 74 עם אנרגיות של בחורה בת 24 ומי ששמה הולך לפניה כאחת מנשות המקצוע הכי מוערכות בתחום.

לאורך הקריירה שלה חנה זכתה במספר פרסי ניהול ובתואר אחת מ10 הנשים המובילות בתחומן בתחילת שנות האלפים. 

בשיחה שערכנו עימה אי אפשר היה שלא להתרשם כי התשוקה לנהל עסקאות נדל"ן עדיין בוערים בתוכה.

חנה במקור תושבת דרום אפריקה ועסקה בתחום הנדל"ן כבר בארץ מגוריה.

לאחר שעלתה לישראל עם בעלה באמצע שנות ה 70', השניים היו מהראשונים להתמקם בקיסריה שהייתה דאז סוג של אי בודד והיה זה בעלה שדחף אותה להמשיך ולעסוק בתיווך גם בישראל שהוביל אותה לפתוח את משרד התיווך הראשון בקיסריה.

השאלה הראשונה שביקשנו לשמוע מחנה הייתה כיצד גם משפחה צעירה יכולה כיום לרכוש לעצמה בית ביישוב הכי יוקרתי ומפורסם בישראל, היא השיבה:

"למה זה צריך להפתיע? היום אפשר לרכוש בית דו משפחתי בקיסריה במחיר שנע סביב שלושה וחצי עד ארבעה מיליון שקלים  וזה יכול להיות זול יותר מאשר לקנות דירה במרכז תל אביב.

אגב, גם המחירים הללו יכולים לרדת, העובדה שיש ביקוש גדול לחיות בקיסריה אך יחד עם זה גם ההיצע גדל, גם עכשיו יש סביב 100-150 בתים למכירה, בעיקר בגלל הזדקנות האוכלוסייה המקומית ולכן המחירים יכולים לרדת ב3% עד 5% מהמחיר הראשוני המבוקש".

למדנו כי מי שמנהלת את היישוב היא החברה לפיתוח קיסריה אדמונד דה רוטשילד (החפ"ק), וגם בכל הנוגע למכירות של נכסים יש לה יד.

זה הגוף שמספק את כל שירותים ביישוב ביחד עם המועצה האזורית חוף כרמל, הם אלו שגובים דמי שירות במקביל לתשלומי הארנונה ומעניקים מענה לקריאות התושבים בכל הנוגע לטיפול בתשתיות, גינון ובטחון והיא משמשת כצד בעסקת נדל"ן כאשר נמכר בית ביישוב, לכן מדובר במודל ייחודי ושונה מכל מקום אחר בישראל.

בשנים האחרונות הוציאה החברה לפיתוח קיסריה אדמונד דה רוטשילד עשרות מגרשים חדשים לשיווק בשכונות 12 ו13 ביישוב ולפי נתונים מחיר המגרשים נע בין 2.5 ועד 4 מיליון שקלים, תלוי במיקום עצמו ובגודל המגרש.

מי שהצטרף לקיסריה בחודש אפריל שנת 2002 הוא לא אחר מאשר ראש הממשלה בנימין נתניהו, חנה קריסטל הייתה זו שניהלה עבורו, את עסקת התיווך, על החוויה הייחודית היא סיפרה:

"אני מוכרחה להודות כי כואב לי הלב בכל פעם שאני שומעת כיצד מכפישים את שמו בהקשר של "הוא לא אוהב לשלם".

אין קשר לדעה הפוליטית שלי אלא מתוך היכרות אישית שלי את האיש.

אני לא אשכח כי ביום שבו מר נתניהו חתם על עסקת הרכישה אצל עורך הדין שלו, הוא מיד הרים אלי טלפון והודיע לי כי חתם על החוזה וביקש מיד את פרטי חשבון הבנק שלי כדי להעביר לי את עמלת התיווך המגיעה לי. 

הוא אמר לי, שהרגע יצאו מחתימת חוזה הרכישה וזה הדבר הראשון שהוא רוצה לעשות, לשלם את מה שהגיע לי.

ב 40 השנים שאני נמצאת בעסק הזה והייתי אחראית על הרבה עסקאות בסכומי עתק במצטבר, אני חייבת להגיד שמר נתניהו אחד הלקוחות הבודדים שביקש להעביר לי את העמלה תכף ומיד. 

תתפלאו איך אחרים חיפשו למשוך זמן עד לתשלום העמלה וזה לא משנה מה יכולות הכלכליות הגבוהות שלהם".

בניגוד לדפוס העבודה של מירב המתווכים כיום בישראל, חנה קריסטל כבר לא מחזיקה במשרד וגם לא מוציאה כספים רבים על שיווק ופרסום אלא ממשיכה לסמוך כי שמה הטוב ימשיך להביא לה לקוחות וכך קורה בשטח כל פעם מחדש.

על סוד המקצוע שעוזר לה להיות נחשקת על ידי רבים ממי שמבקשים לקנות או למכור בית בקיסריה היא סיפרה:

"אמינות, לעשות טוב לאנשים, לא רק לחפש איך למכור.

אחרים יגידו מקצועיות, אז לא, לא חייבים להיות אנשי התיווך המקצועיים ביותר אלא קודם ומעל לכל לשמור על אמינות ואנושיות.

עסקת נדל"ן היא אחת מהעסקאות הכי חשובות שאדם עושה במהלך חייו וכאשר מדובר בסכומים גבוהים כפי שקורה בקיסריה הלחצים יכולים להיות גדולים מאוד, לכן אני זוכרת את הכלל החשוב: "טוב שם טוב משמן טוב".

לפרטים נוספים על הנעשה בקיסריה ניתן לפנות ישירות לחנה קריסטל בטלפון: 052-8572422