בוגרי בתי ספר לאדריכלות ועיצוב פנים? האדריכלית ומעצבת הפנים רחל ורשבסקי תלווה אתכם כל הדרך אל ההצלחה

את מגדירה את עצמך כמעצבת שמרפאת לאנשים את הלב באמצעות בטון, זכוכית וברזל. מה זה אומר בעצם?

״תחשוב שאתה נכנס הביתה ואתה נמצא במצב שאתה מרגיש לא טוב, לא נעים. אתה רוצה לשנות את האווירה הזאת ולחיות הרבה יותר טוב. התקשורת שלנו בתור מעצבים ואדריכלים, היא לקחת את החומרים האלה - בטון, זכוכית, עץ, ריפוד, טקסטורות, צבע, כל המערכת הזאת, ולשלב את זה באורח החיים שלך על מנת להגיע לאיכות חיים הרבה יותר טובה. אנחנו בעצם מרפאים את הלב ואת ההוויה שמאפשרת חיים הרבה יותר טובים באמצעות בטון, זכוכית וברזל״. 

את מלווה כיום מעצבים ואדריכלים בתחילת הדרך, מהם האתגרים המשמעותיים ביותר איתם הם מתמודדים כבר בהתחלה?

״כאשר אנחנו מסיימים את האקדמיה יש הבנה שאנחנו מאוד מוכשרים במה שאנחנו עושים. אמנם גם אם הצטיינו במהלך הלימודים, ברגע שאנחנו מסיימים ללמוד באקדמיה אנחנו לא יודעים להשתמש בנתונים המשמעותיים שנמצאים בתוך המערכת שזה לדעת איך לשווק, איך למכור, איך לעשות הצעות מחיר, איך לתקשר עם הלקוח הבא כדי שירצה לבחור דווקא בנו. רוב המעצבים עושים טעות, שגם אני עשיתי בתחילת הדרך, כאשר הם בעצם יושבים על הגדר ומחכים שיגיעו אליהם. אני מנחה לעשות את ההפך; להסתכל, להניע, ולתקשר אל הלקוח החוצה, למה הוא צריך לבחור דווקא בנו״.

מהם הדברים החשובים ביותר בעינייך להצלחת המעצב?

״עמודי התווך החשובים ביותר הם שיווק, בידול, הצעות מחיר ומכירות. בלי ארבעת העמודים הללו, רוב המעצבים יפלו בשלב מוקדם של הקמת העסק ולא יצליחו לבסס את עצמם בתחום. החוכמה היא להסתכל מעבר לפרקטיקה, לטכניקה ולמקצוע עצמו. להוציא את הדברים לעולם, להציע אותם ברשתות החברתיות, לייצר גבולות גזרה מול הלקוח - אלו כישורים שאין לרוב המעצבים, כי אף אחד לא מלמד אותם את זה באקדמיה״.

כיצד המעצב יכול להרחיב את קהל היעד שלו?

״הוא יכול להרחיב את קהל הלקוחות שלו באמצעות תקשורת נכונה ברשתות החברתיות, להקים אתר זה מאסט מבחינתי, כרטיס ביקור לעומת זאת - הכי לא רלוונטי היום. כלומר, להקים תשתיות דיגיטליות רחבות שנפרסות לפחות ל-38 דרכים. יש אפשרות דיגיטלית, בקבוצות, במדיה החברתית או באמצעות האתר. צריך לדעת בחור במה אתם טובים. יש אפשרות לכתוב את זה בטקסט, תמונה, אודיו או וידאו. אני ממליצה תמיד על וידאו כי זה כולל את כולם. אבל אם אדם חושש לצאת בפנים חשופות מול המצלמה, אז הוא יכול להתחיל בתמונות ואז לגשת לפודקאסטים ולאודיו, ואחר כך להתקדם הלאה לוידאו. אבל וידאו זאת הדרך הנכונה ביותר לתקשר ולהגיע ללקוחות המדויקים שלך שממש רוצים אותך, את הפנים שלך, את מי שאתה״. 

מה הטיפ החשוב ביותר שיש לך להעניק לציבור המעצבים שצופים בנו כעת?

״לדעת להגדיר מחדש את גבולות הגזרה באמצעות הצעת מחיר. יש לבנות את הצעת המחיר שלכם בין 10 ל-40 דפים ולהגדיר כל פעם מחדש מה אני נותן ללקוח ומה הלקוח מקבל, לפרטי פרטים קטנים. כך אפשר לבנות עסק שהוא ענף לשנים קדימה. זה אחד הסודות הכי טובים שגיליתי בחמש עשרה השנה האחרונות״.

האדריכלית ומעצבת הפנים רחל ורשבסקי תלווה אתכם כל הדרך את עבר ההצלחה:

אתר

טלפון:052-2448087