אלון יהודה – הגשר שלך לקבלת משכנתא

כדי להבין מה גורם לבנקים להחליט מי זכאי לקבל את ההלוואה החשובה בחייו ומי לא, פנינו לאלון יהודה, יועץ משכנתאות עם ניסיון של למעלה מ- 20 שנה בתחום, והבעלים של חברת "גשר משכנתאות", על מנת לקבל את הטיפים החשובים ביותר בדרך למשכנתא, על כך ועוד בכתבה הבאה.

אלון יהודה יועץ משכנתאות בכיר

רוב רובם של הזוגות הצעירים המבקשים לקנות את הדירה הראשונה בחייהם, כמו גם בעלי משפחות שמחפשים לעבור לדירה עם יותר חדרים, נעזרים בלקיחת משכנתא כדי להגשים את חלומם.

מאחר ובתהליך היקר הזה כל שקל נחשב, יש מי שמנסים לקבל את המשכנתא בצורה עצמאית, על ידי משא ומתן ישיר אל מול נציגי הבנקים השונים, אך לא פעם יש מי שנתקלים בהפתעה רעה, כאשר הבקשה שלהם נדחת על הסף והם הופכים להיות מסורבי משכנתא, או שהבנק מסכים לתת משכנתא עם ריביות גבוהות ומסלולים המטיבים עם הבנק עצמו, אך לא עם הלקוחות.

על החשיבות של איש מקצוע שיהיה מעורב בכל התהליך וייצג את הרוכשים מול הבנקים, כמו גם על הסיבות לדחיית משכנתא וטיפים חשובים נוספים, סיפר לנו אלון יהודה, בן 46, מי שחי ונושם את התחום כבר 22 שנה.

את תחילת דרכו המקצועית בתחום עשה אלון בתחילת שנות ה- 90, כאשר ייצג מאות עולים חדשים מחבר העמים, במשאים ומתנים מול הבנקים השונים מטעם חברת נדל"ן גדולה בה עבד. לאחר מכן יצא לדרך עצמאית משלו, וכיום ביחד עם צוות עובדים מקצועי שמקיף אותו במשרדי החברה "גשר משכנתאות" באשקלון, הוא ממשיך להביא תוצאות מרשימות, כאשר ממוצע העסקאות שהוא סוגר בחודש בהצלחה מול הבנקים השונים נע בין 20 ל 30 תיקי משכנתא.

גשר משכנתאות - מדוע כדאי להיעזר ביועץ למשכנתאות?

"הטעות הכי שכיחה לאלו הבוחרים להתייצב לבדם מול פקיד הבנק ולבקש ממנו משכנתא, היא שהם לא יודעים כיצד לנהל משא ומתן, הם לא שואלים את השאלות הנכונות, אנשים לא יודעים לדבר בשפה הבנקאית, לכן, עדיף להם שלא ישוחחו מול נציגי הבנק, אלא ייתנו ליועץ משכנתאות. איש מקצוע יודע כיצד לבנות תמהיל נכון, כי בניגוד לבנק, יועץ משכנתאות בודק עם הלקוח, לא רק את יכולת ההחזר העכשווית שלו, אלא גם על תוכניות לעתיד, על קרנות השתלמות שיכולות להשתחרר בהמשך הדרך, על הכוונה להגדיל את המשפחה ועוד כל מיני שאלות שבעזרתן אפשר לבנות תוכנית עבודה שתהיה מותאמת לכל פרקי הזמן, מדובר במסלול אחר לגמרי מזה שהבנקים מציעים.

הבנק כמעט תמיד יציע שלושה מסלולים קבועים, שליש פריים, שליש צמודה קבועה ושליש משתנה צמוד, כאשר באפשרות השלישית הבנק מרוויח הכי הרבה".

חוק נתוני האשראי

למדנו כי חלק נכבד ממי שהיו מסורבי משכנתא, הפכו לכאלה בעקבות בעיות אשראי בעבר, על כך אלון יהודה פירט: אם אתם נמצאים במצב של חיווי, זה בגלל שבעבר הצ'קים שלך חזרו או שהיו לך בעיות באשראי, לכן זה לא משנה כמה אתם מרוויחים היום או מה המצבה כספי שלכם, כי אתם עדיין נמצאים תחת הכוכבית השחורה, בגלל בעיות עבר.

לא פעם הגיעו אליי לקוחות ששני בני הזוג עבדו בהייטק והרוויחו יופי של כסף, אבל בגלל בעיה שהייתה להם בעבר, כמו צ'קים שחזרו, עיקולים וכד', הבנק הסתכל עליהם בעין עקומה, ולא אישר להם את המשכנתא שביקשו. מדובר במלחמה לכל דבר, שלי מול הבנקים, אבל לי יש את הידע כיצד להילחם עבור אותם הלקוחות, ומה צריך לעשות כדי לשכנע אחרת את הבנקים, או לאילו בנקים לגשת.

אני אתן טיפ קטן, ברגע שמישהו מסורב משכנתא בגלל חיווי האשראי, זה נמחק מהמאגר לאחר 3 שנים, כך שלאחר מכן הוא נקי ויכול לנסות לבקש משכנתא פעם נוספת. מעבר לזה, לבנק אין בעיה לוותר על לקוח פוטנציאלי אחד אם הוא לא בטוח ביכולת ההחזר שלו. אך כאשר אני מייצג את אותו לקוח שעל פניו הבנק מסתכל עליו באור שלילי, כאשר אני הוא זה שבונה לו תמהיל מתאים וניגש לשוחח עם הבנק, בוחנים את התיק שלו בצורה אחרת לחלוטין. בכל זאת, אני מביא לבנק כ- 30 לקוחות בחודש, עלי הם לא יוותרו כל כך מהר, כפי שעושים עם לקוחות שמגיעים בכוחות עצמם".

אלון יהודה - טיפ חשוב בנוגע למחיר למשתכן

התוכנית המחיר למשתכן קמה על מנת להגדיל את היצע הדירות בישראל, במטרה להוריד את מחירי הנדל"ן עבור הציבור הרחב. מדינת ישראל השקיעה בפרויקט המדובר כ 5.5 מיליארד שקל וזו זכתה להצלחה גדולה. הנתונים האחרונים מצביעים כי בין חודש דצמבר 2020 לחודש פברואר 2021, נמכרו בישראל כ- 11.25 אלף אלף דירות חדשות, וחלק גדול מהעסקאות הללו היו קשורות למחיר למשתכן.

על טיפ חשוב בהקשר הזה, אלון יהודה סיפר: "מי שמבקשים להיכנס לאחת ההגרלות של המחיר למשתכן, קודם צריכים להוציא תעודת זכאות. במידה והם זכו באפשרות לקנות בפרויקט מסוים, בשלב כלשהו הם יקבלו זימון לבחור את הדירה, בדרך כלל זה נעשה תוך שלושה עד ארבעה חודשים מהרגע שזכו בהגרלה.

אך בטקס שבו הם צריכים לבחור את הדירה עצמה, יש להם רק 30 יום עד לחתימת החוזה. לכן, ההמלצה שלי היא לא לחכות, כי ביום בהיר אחד יקראו להם לטקס בחירת הדירה, לכן עדיף להתחיל לבדוק את תנאי המימון וקבלת המשכנתא עוד קודם לכן, כך שיהיה להם מושג סביר לגבי הסכומים בהתאם לגודל הדירה שהם מבקשים.

אפשר לעשות זאת על ידי יצירת קשר, אפילו טלפונית עם נציג משכנתאות בבנק, רק כדי להשיג אישור עקרוני על הסכום הממוצע שהם יכולים לקבל, ולא להשאיר זאת לרגע האחרון".

אלון יהודה גשר משכנתאות - יצירת קשר

השם של אלון יהודה הולך לפניו בתחום המשכנתאות, בזכות יחס אישי וידע מקצועי חסר תקדים. הליווי האישי שלו יוצא לדרך החל מהפגישה הראשונה במשרדו " גשר משכנתאות", תוך כדי טיפול מסור בכל המסמכים והטפסים שהבנק דורש למלא ולהעביר. הוא כולל בתוכו משא ומתן ישיר מול נציגי הבנקים על מנת לקבל את התנאים והמסלול הטובים ביותר, דרך התקשרות עם חברת הבנייה/דיירים, בחירת שמאי ועד לסיום התהליך.

לפרטים נוספים, חייגו עכשיו, לטלפון: 052-2717727

אתר: אתר הבית

שליחת הודעה בוואטסאפ לחצו כאן

כרטיס ביקור דיגיטלי