משכנתא דרך לחיים: סעיד חרב - יועץ משכנתאות שובר שיאים

אל שולחן המערכת הגיע מידע על יועץ משכנתאות שתוך מספר חודשים בודדים הפך לסיפור הצלחה חסר תקדים, כאשר קיבל על עצמו משימה של עשרות תיקים חדשים, וניפק תוצאות שאנשי מקצוע ותיקים היו שמחים להתהדר בהם.
מדובר בסעיד חרב בעלים של "משכנתא דרך לחיים", בן 29 מבית ג'ן, ואל עולם המשכנאות סעיד נכנס לאחר שראה מקרוב כיצד איש מקצוע שלא היה בקיא דיו בתחום, סיבך את הוריו ולקוחות רבים באזור הצפון, ואת התמונה הזו הוא בחר לשנות עבורם ועבור אחרים. בשיחה אישית שערכנו עימו, קיבלנו מידע מעמיק בכל הנוגע ללקיחת משכנתאות בישראל, על כך ועוד בראיון הבא.

סעיד חרב: מהי הטעות השכיחה שעושים מי שנגשים אל הבנק באופן עצמאי על מנת לקבל משכנתא?

"מדובר בטעות בסיסית ומאוד שכיחה, כאשר רבים נוטים לחשוב כי הבנק מחפש לשמור על האינטרס של מי שמבקש ללוות את הכסף לרכישת דירה, אך בפועל הבנק הוא עסק למטרת רווח, ולכן מי שדואג לשמור על האינטרס של הלקוח הוא יועץ המשכנתאות בלבד, כאשר המטרה היא להשיג מסלול בתנאים הטובים ביותר בכל הנוגע לריביות, פריסת תשלומים ותנאים נוספים".

סעיד חרב: מדוע אנשים בכל זאת נרתעים ובוחרים שלא להיעזר בשירותיו של יועץ משכנתאות מקצועי?

"אנשים נרתעים ובוחרים שלא להיעזר ביועץ משכנתאות מקצועי כי הם מעדיפים שלא לשלם דמי עמלה, אך הם אינם מבינים כי עדיף לשלם סכום כסף מזערי בסופו של דבר, והעיקר שלא להסתבך בתשלום מיותר של עשרות אלפי שקלים ולעיתים אפילו מאות אלפי שקלים לאורך חיי המשכנתא, כאשר הזמן הממוצע שלה נע בין 20 ל 30 שנים".

[youtube_embed youtube_id='https://youtu.be/l5ewCQbixqQ']

משכנתא דרך לחיים: משכנתאות במגזר הערבי, היכן הדברים עומדים?

"שאלה מצוינת ומדובר בנקודה כואבת. המשכנתאות במגזר הערבי הן בהיקף נמוך ביותר, וכאשר לוקחים בחשבון כי שיעור המגזר הערבי באוכלוסייה עולה על 20%, היקף המשכנתאות של המגזר הערבי כולו  מסתכם בכ-2% מהיקף המשכנתאות בלבד.

מבדיקה שערכתי, מצאתי כי מי מהמגזר הערבי שכבר נעזרים במשכנתא מאחד הבנקים בישראל, משלמים ריבית גבוהה יותר מאשר לווה יהודי. זאת אחת הסיבות ואולי העיקרית שבגינה במגזר מעדיפים שלא לפנות אל הבנקים, ולמה הדבר מוביל? לכך שהמון עסקאות במגזר נסגרות על בסיס תשלום במזומן, ואז אין פיקוח ויוצא כי דווקא המדינה והבנקים עצמם מפסידגים מהאפלייה הזו".

ידוע כי הסכום הממוצע ללקיחת משכנתא בישראל עומד על כמיליון שקלים, אם כך מהו התמהיל וסוגי המסלולים שאתה ממליץ בכל הנוגע לסכום זה?

"המסלול הראשון הינו מסלול פריים בסכום של 300,000 שקלים לתקופה של 30 שנה (המקסימום האפשרי), לפי ריבית שנתית בגובה 1%.

המסלול השני הוא של ריבית קבועה לא צמודה, מסלול קל"צ נחשב לפופולרי מאוד בשנים האחרונות כיוון  שהוא מתאים לסביבת ריבית נמוכה, כאשר מעניק שקט נפשי, זאת משום שהלווה יודע בדיוק כמה הוא ישלם מדי חודש במשך כל תקופת ההלוואה.

יחד עם זה, אם מבקשים לפרוע את המסלול, צריך לקחת בחשבון כי עמלת הפירעון תהיה גבוהה יחסית, ובמסלול הזה אם לקחנו סכום של 450,000 שקלים לתקופה של 20 שנה, מדובר בריבית שנתית בגובה 4%.

מסלול משתנה כל 5 שנים צמודה למדד, מדובר במסלול נחשק מאוד גם כן. ניתן לפרוע אותו בקלות בנקודת היציאה אחת ל-5 שנים, ללא עמלת היוון או קנסות. במסלול זה אני מכוון  לקחת 150,000 שקלים לתקופה של 20 שנה, לפי ריבית שנתית של 3%.

מסלול משתנה כל 5 שנים לא צמודה למדד, המסלול דומה למסלול משתנה כל 5 שנים, למעט ההצמדה למדד, לכן שינויים במדד המחירים לצרכן משפיעים על ההחזר החודשי. במסלול זה מומלץ לקחת 100,000 שקלים לתקופה של 20 שנה בריבית שנתית בגובה 3.5%.

לפי התמהיל הזה הלווה יחזיר לבנק סכום של כמעט 1.5 מיליון שקלים, זו הערכה בלבד כיוון שהריבית והמדד צפויים לעלות בשנים הקרובות, ולכך תהיה השפעה ישירה על ההחזרים החודשיים ועל הסכום הכללי שיש להשיב לבנק".

מה מייחד אותך לעומת יועצי משכנתאות אחרים והאם תוכל להעניק טיפ חשוב לקוראי המדור?

"אני חושב שהדבר שמייחד אותי מיועצי משכנתא אחרים זו העובדה  שנכנסתי לתחום בחודש אפריל 2021 ועד היום הצלחתי לעשות 30 תיקים, והשורה התחתונה הזו מספרת את כל הסיפור.

נכון להיום אני מנהל 81 תיקים ומבחינתי כל תיק הוא עולם ומלואו, ולכן אני בוחן כל אחד בנפרד על כלל היבטיו, וכך אני מצליח להגיע לתוצאה הטובה ביותר עבור כל לקוח ולקוח.  מעבר לזה ויעידו על כך גם מי שמכירים אותי, אני בן אדם מאוד תחרותי ולכן מבחינתי אין תיקים עם ריביות ממוצעות.

מרבית האנשים חושבים שהחיסכון הבלעדי הוא רק בריבית הנמוכה, אך לבניית התמהיל ובחירת המסלולים יש חלק גדול בחיסכון המשכנתא. על ידי בניית תמהיל מותאם אישית שמנצל ככל הניתן את יתרונות המסלולים השונים המרכיבים את המשכנתא, ובנטרול למינימום את החסרונות של כל מסלול ניתן לחסוך סכומי כסף בלתי מבוטלים.

כמובן שלקוחותי מקבלים את הריביות הנמוכות ביותר שיוכלו לקבל בזכות היכרות השוק בכל רגע נתון, והעבודה השוטפת שלי מול גורמים בבנקים השונים, ולאחרונה החיסכון שאני משיג עבור ממחזרי משכנתאות הוא גדול מתמיד.  אנשים חייבים להבין שכמו שעוברים בין חברות סלולר, אפשר ואף כדאי לבחון את העברת המשכנתא לבנק אחר וכחלק מהמיחזור עד מאות אלפי שקלים".

משכנתא דרך לחיים: יצירת קשר

אם גם אתם מבקשים ליהנות מהמקצועיות, יצירתיות ומלחמה ללא פשרות של יועץ המשכנתאות עולה, סעיד חרב, צרו קשר בטלפון: 053-9747203