מנטור VC: רואים רחוק - רואים ברור
לפני שבועיים התבשרנו כי בנק ישראל בחר להגביל את המינוף לצורך רכישת דירות, וההנחיה הזו בעצם מונעת מהבנקים להעמיד הלוואה נוספת ללווים שמיועדת לשמש כהון עצמי לצורך רכישת דירה
ההחלטה הזו הדהימה רבים בישראל, וזו בעיקר מעמידה רבים בגילאי 40 פלוס במצב שבו התוכניות הכלכליות העתידיות שלהם צריכים לעבור בדיקה מחודשת וקביעת מסלול מחדש. מי שלא נבהלו מהבשורה האחרונה של בנק ישראל וערוכים בכל עת עם מסלולים אליהם ניתן לנווט עסק או משק בית, היא חברת "מנטור VC".
"מנטור VC" היא חברת בוטיק לייעוץ אסטרטגי, תכנון פיננסי וניהול הון למשפחות ולבעלי עסקים. לפני כשלושה חודשים החברה זכתה בפרס יוקרתי בארה"ב, מטעם קבוצת מחקר בינלאומית בשם ,GCIS שבדקה את הפעילות של "מנטור VC", ולאור התוצאות היא הוגדרה כאחת ממאה החברות המשפיעות ביותר בעולם הפיננסים.
על מנת ללמוד על המשמעויות האחרונות של החלטת בנק ישראל, ועל אסטרטגיות פעולה בהתאם למשתנים כאלו ואחרים, שוחחנו עם יובל אייזנברג, הבעלים והמייסד של החברה.
החשיבות של אסטרטגיה מקדימה עם ראייה לעתיד
"אחת מהטעויות הנפוצות שעושים בעלי עסקים ובעלי משפחות, זה שהם לא מתכננים לטווח ארוך. החוסר במספר אסטרטגיות פעולה אפשריות, או בכלל חוסר תכנון עתידי נכון אני פוגש בכל יום. לדוגמה, יש את אלו שפועלים מהרגש, רוכשים לעצמם דברים כאן ועכשיו, בלי מחשבה קדימה וכיצד לשים בצד "אגורה או שתיים" ליום גשום, או אלו שלא מנצלים כהלכה מצב שבו הם נמצאים על גל גבוה ומצליח, וחושבים שהגל הזה לא יירד לעולם ולא חושבים קדימה על שימור הצמיחה הכלכלית שלהם וריבוי האפשרויות. למעשה, הדרך לצמיחה כלכלית עוברת תוך כדי יישום של מספר פעולות פשוטות ויעילות", סיפר יובל אייזנברג, הבעלים והמייסד של חברת "מנטור VC" .
מנטור VC: כך מתכננים נכון
"מה שבעצם אנחנו עושים בפועל, הוא לבחון ולהסתכל על עסק מסוים או משפחה מנקודת מבט רחבה ככל שניתן, וזה אומר לחזור אל הבסיס ממנו יצאו לדרך. בעסק לדוגמה, אנחנו בוחנים מה הייתה המטרה הראשונית, מהו היעד הגדול שרצינו להשיג והערך שרצינו ליצור, מנתחים את המצב הפיננסי הקיים היום, ומשם אנחנו יכולים לפרוט את כל האפשרויות העומדות בפנינו וכיצד ניתן לצעוד קדימה.
זה נשמע פשוט, אבל בעלי העסקים טרודים כל הזמן בפעילות העכשווית, לעיתים מנסים לכבות שריפות, ואין להם את הזמן או שכבר שכחו מהי המטרה או לאן בעצם הם שואפים להגיע. אני אומר זאת מתוך הבנה שהם מושקעים בעסק גם מבחינה רגשית ובמקביל לעסק טרודים בהתנהלות הלוגיסטית היום יומית של המשפחה, ובמצב כזה קשה מאוד לעצור לרגע, לחשוב, ולנסות לעשות סדר מחדש, וזה בדיוק מה שאנחנו עושים. את צורת החשיבה והפעולה המיועדת לעולם העסקי, ואת אותו תהליך התאמנו גם למשפחות עם ניואנסים שונים התואמים את צרכי המשפחה".
מנטור VC: הייטקיסטים בגיל 40, כדאי לתכנן את העתיד לפני הפיטורים
לרבים מהצד זה יכול להישמע מוזר, אבל עובדה ידועה היא בעולם ההייטק, כי מי שהגיעו לגילאי 40 פלוס ונמצאים בשיא יכולתם המקצועית, נפלטים לאט לאט מהמערכות השונות ומפנים מקום לחבר'ה הצעירים יותר. מי שבכל זאת מנסים למצוא עבודה בחברה אחרת בתחום, מגלים ששנות הוותק והניסיון שצברו בתחום לא עוזרים להם כלל.
הבעיה הזו מוכרת ליובל אייזנברג מקרוב, ולאורך השנים הוא כבר נתקל במאות הייטקיסטים לשעבר שלא מצאו את עצמם לאחר שקיבלו מכתב פיטורים, ולא ידעו להכין את עצמם לסיטואציה המורכבת הזו, על כך הוא הרחיב וסיפר: "כאשר מגיע אליי בחור בן 42, כזה שעבד בהייטק מאז גיל 23 לערך, והוא הרוויח נהדר לאורך השנים והיום הוא בעל משפחה וילדים, עם דירה והון עצמי בצד, זהו השלב הקריטי ביותר בעיניי לקראת המשך הדרך שלו. כיוון שמדובר בענף בו גילאי 40 פלוס לאט לאט נפלטים ממנו, ורבים נתקלים במציאות חדשה שלא היו מורגלים אליה קודם לכן.
פתאום רמת חיים שהיו רגילים לה, לא יכולה עוד להתקיים בשטח, כי מי שהיה מנכ"ל או מתכנת בכיר והמשכורות שלו נעה סביב 40 ו 50 אלף שקלים, מוצא את עצמו מפוטר. יש מעט מאוד מקומות עבודה אחרים שיסכימו לשלם לו את השכר הזה והוא צריך להמציא את עצמו מחדש.
בנקודת הזמן הזו אנחנו עושים שלושה דברים: חוזרים לבסיס לבחון באיזה מצב אנחנו כרגע, מה ההחלטות שקיבלו עד היום, היכן הושקע הכסף ומהי רמת החיים.
הדבר הראשון והדחוף ביותר הוא לייצר יציבות, לא לחכות למקום עבודה שבמקרה ואולי יסכים לקבל אותי בחזרה, באותם התנאים או תנאים דומים, כי זה פשוט לא יהיה מציאותי.
הדבר השני הוא לבנות מנגנונים חדשים שנועדו להפגיש אותם עם המציאות החדשה. למשל, אם במידה ולא ניתן עוד להשכיר דירה במרכז תל אביב בעלות של 15 אלף שקלים, או לא יכולים לעמוד עוד בהחזרי המשכנתא כל בחודש, מה עושים בנידון.
הדבר שלישי הוא בדיקה של פוזיציות או אופציות שרבים מחזיקים בהייטק, דבר שאני מאוד בעדו, רק שבדרך כלל הם מוטים להשקעות בתחום ההייטק, ואז אנחנו נבחן ונציע השקעות נוספות בתחום".
להקדים תרופה למכה
"אני יודע עד כמה זה קשה מנטלית להפוך ממעמד בכיר ומשכורת ענקית, ולהבין כי אולי עכשיו צריך להתמודד עם משרה שנייה, משרה חדשה לגמרי, אולי להפוך תחביב מסוים לתחום עיסוק ולמצוא דרך שהוא יכניס כסף. יש עוד דוגמאות אבל המשמעות העיקרית היא לא לחכות שזה יקרה בהפתעה".
על מנת לא לעמוד בסיטואציה הזו בפתאומיות אני ממליץ להקדים תרופה למכה, להמשיך ללמוד ולהתפתח בכל רגע, בעיקר כשנדמה כי שום דבר לא יכול לגעת בנו או לערער את המעמד שלנו. זה לא משנה באיזו עמדה אתם נמצאים, כל עוד אתם שכירים ותלויים באחרים, אי אפשר לשבת בשקט", יובל אייזנברג המשיך וחידד עבורנו את הנקודה הקריטית הזו.
מנטור VC: תפיסת עולם
צוות העובדים המקיף את אייזנברג בפעילות של "מנטור VC" כולל יועצים עסקיים, בנקאיים, אנשי טכנולוגיה, יועצים משפטיים ורואי חשבון. תהליך העבודה שלנו על מענה ללקוחות דומה לישיבות דירקטוריון , כל תהליך אסטרטגי ותכנון פיננסי כמוהו כישיבה בה כל בעלי המקצוע מכהנים כ"חייטים", רק שבמקום למדוד ולתפור חליפה מבד, הם בונים תוכניות אסטרטגית בהתאמה אופטימלית העונה לצורך האישי הנקודתי של בעל העסק או המשפחה.
על תפיסת העולם של יובל אייזנברג, סיפר: "אחד הדברים החשובים שאני מעביר לכל מי שפונים אליי במטרה שניתן להם הכוונה וייעוץ, הוא לא לפחד, לא מכישלון וגם לא מהצלחה וההמלצה העיקרית שלי היא פשוט לקום ולהתחיל לעשות, להתחיל עם משהו, עם כל דבר שיקדם ויפתח אותם".
כל עוד אנחנו נמצאים בתהליכי למידה מתמדת, לומדים לנתח נכון ועוברים להסתכלות מאקרו, כמו להסתכל ממעוף הציפור על התמונה המלאה, ומשם לבנות אסטרטגיה שנכונה לנו ולצרכים שלנו, ואם יש קשיים בדרך או מכשולים, והם תמיד צצים, אז זה בסדר גם למעוד לרגע, הכי חשוב זה להמשיך קדימה, וכן תוכנית נכונה שאנחנו בונים מתוכננת להתמודד גם עם המעידות הללו ולא נותנים למציאות להשאיר אותנו במצב שבו אנחנו נדחקים עם הגב אל הקיר ולא מוכנים להשיב מלחמה. מהרגע שנתחיל לנהל את ההחלטות שלנו במקום שהסיטואציות ינהלו אותנו אין סיבה שלא נראה ונטעם מטעמה של ההצלחה, בכל מישור".
מנטור VC: יצירת קשר
טלפון: 03-3-752-750