מנוחה ונחלה: כשמדובר בנחלה או בית במושב עוזי גיל הוא האיש למשימה 

מי הם האנשים שרוצים ומתאימים לרכוש בתים או נחלות במושבים?

הלקוחות שבאים ליישובים הם מגוון של לקוחות בגוונים שונים. משפחות שרוצות לגור הורים וילדים בנחלה, דרך אנשים בעלי ממון שיכולים להרשות לעצמם לקנות נחלות או לעשות להם איזה אחוזה משפחתית, או להביא את הילדים איתם שיכולים להגיע לעד שלושה בתים בנחלה. 

 

אני מבין שאם נפתח היום את מדור נדל"ן בגלובס אנחנו נראה שאתה דיי שולט שם בתחום?

יש לי שם מודעות רבות של נכסים, עקב המוניטין הרב שלי במשך שנים אנשים רוצים את שירותיי ונותנים לי לטפל באופן בלעדי בנכסים במושבים, הם יודעים שאני מקצוען ישר ונאמן ולאחר העסקאות כולם מרוצים, גם הקונים וגם המוכרים. 

 

סיפרת לי שיש לך אג'נדה ברורה בכל מה שקשור להוזלת המחיר של הקרקעות והנחלות באותם מושבים? 

מה שקורה באופן אבסורדי זה שכאשר בעל נחלה מוכר את הנחלה, המנהל גובה סכומי עתק. לדוגמא על עסקה של 10 מיליון שקל המנהל לוקח 3 מיליון לעצמו. זה בעצם מייקר את המחירים כי אם המנהל היה לוקח רק חצי מיליון שקל אז היה אפשר למכור את הנחלות יותר בזול, ואז גם מי שמוכר דירה בעיר ימכור אותה בזול יותר והנחלה או הנכס יהיו זולים יותר בהתאם. אותו דבר לגבי פיצול מגרשים בנחלות, מאותו פיצול של מגרש אחד תמורת סכומי עתק שצריכים לשלם, קשה לממש את זה.  אני טוען שצריך להוריד את הבירוקרטיה בניצול של אותו פיצול כי לוקח שלוש ארבע שנים עד שאדם יכול להגיע לפיצול. צריך לעשות את זה בזמן קצר ולאפשר לפצל את זה לשני מגרשים בעלויות נמוכות של מס שבח למנהל, ואז יהיה היצע גדול של מגרשים ונחלות הרבה יותר זולות מה שישפיע באופן דרמטי לדעתי על כלל האווירה של המחירים בארץ. למרות ששוק המושבים לעומת לתחום הבנייה הרוויה היא נמוך אבל זה גורם שישפיע. נוסף לזה יעשה צדק שהוא היום לעג לרש, אותה תוכנית שרצו לארגן את זכות החלקאים בקרקע, כדי שהחקלאי יוכל לממש את זכותו רוצים שהוא ישלם 2-3 מיליון שקל ולרוב החקלאים אין את הכסף הזה. לכן 95% לא מממשים את אותה החלטה שבאה לעגן את זכות החקלאים בקרקע, אז גם בנושא הזה יעשה צדק איתם במקביל לאותה תוכנית של הורדת מחירים. 

אתה יכול לתת לי דוגמא למחירים של נחלות ובתים במושבים באזור המרכז , וגם באזורים שיותר רחוקים ממנו כמו בצפון הארץ?

לדוגמא באזור המרכז שזה בעצם רוב העסקאות, באזור כמו בית יהושע וכפר נטר זה מגיע לסכום של 10-12 מיליון שקל לנחלה. באזור של בני ציון ובצרה נחלה תעשה באזור 13-15-16 מיליון שקל, באזור של מושבים סביב גוש טלמון כמו משמרת, כפר אס, עין ורד באותה הרמה גם בין 10-12 מיליון שקל. אני מדגיש שוב, המחירים היו יכולים להיות יותר נמוכים אם המנהל ומס שבח שזה המדינה לא היו לוקחים חצי מהכסף, זאת אומרת בן אדם מכיר ב-15 מיליון ונשאר לו 7 שזה אבסורד, זה מטורף. 

 

מה היתרונות של מגורים בנחלה והאם באמת קיימים נכסים כאלו מחוץ לישראל?

משפחה שההורים והילדים רוצים לגור ביחד, ויש להם את היכולת הכלכלית, יכולים ליצור להם איזה אחוזה משפחתית עם שלושה בתי אב בתחום הנחלה, כמובן שזה תלוי ביכולת הכלכלית שלהם.  

 

סיפרת לי שאתה עובד בבלעדיות עם הנכסים שאתה משווק, למה לדעתך חשוב  לעבוד בבלעדיות עם נכסים בתחום הנדל"ן במושבים? 

נדלן במושבים ובפרט נחלות זה לא דירה בעיר אלא נכס אקסקלוסיבי שמורכב מהרבה מאוד אלמנטים מקצועים שחשוב שאיש מקצוע כמוני שאני מוביל בתחום, יאתר את כל הנתונים לקונים ולמוכרים שלא תמיד יודעים את כל האספקטים שצריך לקחת בחשבון. מישהו שאין לא את הידע והמקצועיות, יכול להטעות גם את הקונים וגם את המוכרים, וזה מגיע אח"כ לכל מיני בעיות למינהן. מעט מאוד מתווכים יודעים לשווק נדלן במושבים ובפרט נחלות.  

 

איך אתה משווק את הנכסים שלך?

אני יושב על הלקוחות, מסביר להם את כל האספקטים המיסויים, ומקשר אותם עם עו"ד מומחה לתחום המושבים. כאשר הם מחליטים לתת לי אור ירוק אני יוצא בפרסום מאוד נרחב שכולל פרסום באתר של גלובס, יד 2, פייסבוק, האתר שלי שהוא האתר המוביל בתחום המושבים וב-'קו למושב' שזה עיתון שמתפרסם בכל המושבים. מעבר לזה, גם המוניטין שלי מגיע מאחד לשני בפה לאוזן, שזה נוסף לפרסומים ועוזר לי למכור הרבה נכסים באזור המושבים, במיוחד בצורה דרמטית הרבה נחלות לעומת אחרים. 

 

מה זה בית בהרחבה ומה ההיצע שלו בשוק כיום?

רוב המושבים בארץ עשו הרחבות לבנים, שכונה מסודרת מחוץ לבתי המגורים של המושב, חלק איפה שלא היה אדמות עשו את זה בתוך קונטור המושב בדר"כ מגרשים של חצי דונם. ההיצע כיום הוא מאוד נמוך, מי שמימש את הזכות לבנות בית בהרחבה זה בדר"כ בני חברים שחזרו והם נשארים, אז יש היצע מאוד נמוך ולכן גם המחירים של בתים בהרחבה קפצו בשנה האחרונה בצורה דרמטית, ביקוש גדול היצע נמוך. 

 

בעזרת איש מקצוע מומחה בתחומו תוכלו גם אתם לרכוש בית או נחלה במושב, ולהנות מעסקה מקצועית איכותית ומשתלמת

אתר