הקבלן הכי וויראלי ברשת שובר שתיקה

דודי כהן עוסק בתחומי הבניה כל חייו, מהיותו ילד באתרי הבניה של אביו. "המשחקים שלי היו פלאייר פטנט ומברגים אמיתיים. אני זוכר שידעתי לבנות לילדים בשכונה רוגטקה מקצועית עם הכלים של אבא..." הוא נזכר ומחייך. למעשה, הסיפור של כהן מתפרס על פני למעלה מ- 30 שנה ומגולל את חוויותיו משנות הנעורים בעולם השיפוצים ועד היום. כשהוא נשאל על השינויים שחלו בעולם הזה לאורך השנים הוא מיד יגיד בצער, "זה נחשב למקצוע דינוזאור. בעוד שהעולם ממשיך להתקדם ולהתפתח, ענף השיפוצים הוא שריד מתקופה עתיקה ומרבית החידושים בו קשורים למכניקה, שיטות וכלי עבודה. נוסף על כל זה, לא חסרות תוכניות טלוויזיה שעוסקות באנשי מקצוע בתחום ולא מוסיפות לשם הטוב שלנו".

לאחר הצבא, ניהל דודי פרויקטים מורכבים במסגרת שיתוף הפעולה עם אביו, החל משיפוץ דירות, מסעדות וכן תמ"א 38. אף על פי שברשותו כלל ההסמכות וההכשרות בתחום השיפוצים, הרגיש דודי כהן כי "משהו חסר" וציפה לבשורה חדשה בענף עם הקמתו של גוף "התאחדות קבלני השיפוצים" לפני כעשור. לצערו ולצערם של עובדים נוספים בענף, התגלה כי תהליך מיסוד הפעילות הענף הינו  מורכב יותר מהנפקת תעודת מקצוע וישנו צורך בשינוי אמיתי ומהפכני שיבוא מהשטח. שם, זיהה דודי את המקום שבו הוא יכול להשפיע, עטה את הכפפות וניגש למלאכה. "זה הרגיש בשלב מסוים שכל אחד שתופס רמקול, נהיה זמר. ככה גם בתחום השיפוצים. לא חסרים בעלי מקצוע שפשוט קנו את התעודה המדוברת וממשיכים לבצע עבודות בתחום כשאין להם הסמכה מתאימה".

בין הדברים שהעסיקו את דודי לאורך שנים, בלט במיוחד הרצון לפצח את המורכבות הקשורה בבחירת בעל מקצוע אמין. "אני נזכר בשיחות שהיו לי עם לקוחות במעמד חתימה על החוזה ותמיד היה דבר אחד שחזר על עצמו יותר מכל- הלקוח מסתכל עליי ותוהה מי נמצא מולו? האם זה קבלן רציני שיודע את העבודה, או שרלטן שמעוניין לעשות חצי עבודה ולברוח עם הכסף? לצערי, אלו משפטים ששמעתי מאנשים שזה קרה להם במציאות". מהנקודה הזו, החליט דודי כהן לפתח מוצר חדש שבראייתו עשוי להביא את הגאולה לענף השיפוצים- "תוכנית המגן"

לדבריו, "תכנית המגן" היא שיטה שהתגבשה במשך שנים רבות בה הוא צפה בקבלנים ובעבודות בניה ושיפוצים, במהלכן גם ביצע ניסויים חברתיים מחוץ לעולם הבנייה ואף שילב בשיטה ידע אישי נרחב בנושאי פסיכולוגיה וטבע האדם. "למעשה אני חוזר אחורה עד הפעם הראשונה שנחשפתי למקרה שלקוח לא רצה לשלם לאבא שלי כסף שהגיע לו- אני ראיתי כמה הוא עבד קשה והלקוח ברגע אחד החליט שהוא לא משלם. זה הזוי! אבל אז, אחרי שהכעס נרגע, הבנתי מהי הבעיה הגדולה ביותר בענף והצלחתי להתחבר לצד השני, הצד שמקבל את השירות מקבלן השיפוצים". את השיטה עצמה כהן מסרב לחשוף חוץ מהדברים ששיתף ואמר: "תצטרכו לעמוד בתור ולרכוש את התוכנית הזו כמו כולם". ללא ספק, בחור עם אומץ וחוצפה מסקרנת.

אחד הפחדים הגדולים של אדם שמתכנן שיפוץ בביתו הוא החשש מבחירת בעל מקצוע שאיננו מתאים לפרויקט. "מלבד בחירת הקבלן או המתכנן, יש גם היבטים נוספים שנלקחים בחשבון טרם קבלת ההחלטה- זמן העבודה, טיב החומרים ובעיקר האופן שבו אנחנו מדמיינים את החיים שלנו ב-30 השנים הבאות". דודי כהן מזכיר ואומר ששיפוץ הוא פרויקט שלוקח זמן וטומן בתוכו הוצאה כלכלית גבוהה. "בסופו של יום, אתה רוצה בסה"כ לדעת שאתה שם את הביצים שלך בסל הנכון ולא תיפול בהמון כסף ותישאר גם בלי בית לגור בו בסוף". לצורך כך, הוא פיתח את תוכנית הליווי- "תוכנית המגן".

תוכנית זו פותרת את עיקרי הבעיות ומכשירה את המשפצים, עם מי לעבוד, איך לא ליפול לידיים של נוכלים, מהו חוזה נכון, כיצד לבצע שיפוץ ללא תוספות ואיך קוראים נכון הצעת מחיר. "אני באמת מאמין ש-"תכנית המגן" היא הדרך היחידה היום לשפץ ולהישאר בחיים ולא באמצעות המזל. אני יודע שיש היום בשוק מגוון אפליקציות לאיתור בעלי מקצוע אבל גם הן לא יעזרו לך במה שאתה צריך. אתה כלקוח צריך לדעת איך לבחור את הקבלן, איך לתכנן את התקציב לטובת השיפוץ ואיך להכין חוזה שישרת אותך. ברגע שהלקוח ידע לעשות את זה בעצמו הוא אוטומטית מצמצם את הסיכון בתהליך". כהן מוסיף ואומר, "קבלן שלא משקיע בהצעה שלו ואינו ברור במה שהוא מתכנן לבצע, אל תצפה שישקיע לך בקירות ובברזים, נקודה!". זווית הראייה שלו והדרך שבה הוא תופס את העבודה בענף מפתיעה גם אותנו.

בחוויה של כהן, רוב הלקוחות "רצים" בשלב בחירת בעל המקצוע אל עבר המחיר. "כמה התענוג יעלה לנו?" הוא צוחק. "זו מכה עולמית! ישר שואלים ומתמקדים במחיר. מבחינתי זו שאלה לא במקום. הרי קורה מצב שבו לקוח רואה שהמחיר שלי גבוה מהמתחרים ואנשים פשוט לא טורחים להתעמק ולהבין מה כוללת ההצעה ולמה המחיר הוא המחיר שמבוקש עבור ביצוע העבודה. הכל קשור לזה שהלקוחות פשוט לא מבינים מה היכולות שלי אל מול אחרים ולכן חשוב לי להוציא אותם מהקיבעון שעוסק רק במחיר. השיטה שלי מסייעת להבין מתוך הצעת המחיר מיהו הקבלן שעומד מולך. וזה למעשה כל העניין". בשלב הזה, אנחנו כבר מבינים שכהן הוא לא עוד מרואיין סטנדרטי.

כאמור, לצד הבחירה בקבלן אמין ומקצועי- נדרש לבצע בחירה מושכלת בקבלן המתאים ללקוח. הקשנו על כהן וביקשנו ממנו לדעת כיצד הוא מסייע לאותם לקוחות שרוכשים את התוכנית שלו.  "אני מכיר המון קבלנים והם מסודרים אצלי לפי סוגים. לכל לקוח שיבוא היום, אני יכול לתת מספר אופציות של קבלנים שיתאימו לו ולאופי הפרויקט ומתוכם הוא יוכל לעשות את הסינון שלו- כמובן לפי הכלים שאני מראה בתכנית שלי." כל הקבלנים שעובדים עם כהן הם קבלנים מורשים החתומים איתו על חוזה ונבחרו בקפידה. "צריך לזכור תמיד שקבלן הוא למעשה שותף שלך לכמה חודשים בעסקה הכי גדולה שלך בחיים. לכן, אין כאן מקום לטעויות".

כששאלנו את כהן על הדרך שבה הוא מנסה ליצור מוניטין חדש לבעלי המקצוע בתחום ואישית לעצמו הוא אומר, "אני כבר לא מצפה שיאמינו לי האמת, וכמה פעמים שקלתי לעזוב את המקצוע הזה וללכת. אני רוצה פרנסה, קבלנים רוצים לעבוד והרוב הגדול טובים- באמת. יש פשוט קבוצה קטנה שעושה שם רע לכולם ואת זה אני מעונין לשנות". ברגע הזה, כשזיהינו את הכאב בעיניים הבנו שמדובר בבחור שבא לחולל מהפכה.

לפני סיום השיחה, דודי מוסיף כמה נקודות מבט שהוא רוצה להעביר לקוראים אשר מתכננים שיפוץ בקרוב. בכל זאת, באנו עד אליו ורצינו לקבל טעימה מהתוכנית שיצר והוא כל כך מאמין בה.  "תראו, התוכנית שלי לא באה ללמד אותך קסמים, היא מזכירה לך את מה שתמיד ידעת. העניין הוא שהכול מרוכז תחת מעטפת אחת מקצועית וברורה שעושה לך סדר בכל מה שצריך". דודי כהן מוסיף ואומר שהיום לאחר שנים של ניסיון הוא יודע לעמוד מול קבלנים ולהוציא מהם את התוצאות הטובות ביותר. מעבר לכך, דודי מקפיד לפרסם מידע נרחב ללא עלות לציבור הרחב החל מ- פינת הטיפ היומי ו-"עשה זאת בעצמך" ועד לקורסים דיגיטליים והכשרות בנושאים החמים בעולם הבניה.

פייסבוק

לפרטים שלחו הודעה בווצאפ

טלפון- 052-452-5045