"וואן סטופ הום": כל שירותי התיווך בחבילה אחת משתלמת במיוחד 

איתן, מהו הרקע שהוביל אתכם לפעול בשותפות ולהקים את החברה? 

הניסיון שלי במשך הרבה שנים בעולם הנדל"ן והחיבור של טום לעולם הדיגיטל והרשתות החברתיות, נתנו לנו להבין שיש כאן שילוב מנצח. יש לנו הרבה תכונות משותפות כמו אמינות, יושרה, מקצועיות וחתירה למקצועיות, התכונות האלו גרמו לנו להבין שהשלם פה הוא גדול מסך חלקיו. 

 

טום, אתם מביאים בשורה חדשה לענף תיווך הנדל''ן, ספרו לנו על כך?

אחרי אין ספור מפגשים עם מוכרים וקונים תמיד עולה העניין של ההוצאות - מחיר הדירה, עמלת תיווך, חוזה מכר לעו"ד, יועץ משכנתאות, מיסוי. כל הדברים האלו הלקוח מתחיל ולא יודע איפה הוא גומר, המון המון הוצאות. כתוצאה מכך אחרי מחשבה משותפת יצרנו מעטפת של שירותים שאנחנו מציעים שנקראת "הבאנדל" שמאגדת בתוכה גם חוזה מכר של עו"ד, גם את שירותי התיווך, וגם פגישה עם מעצבת - כל זה מבלי לייקר את העמלה ובעצם במחיר של עמלת תיווך בלבד. זה מייצר ללקוח שקט נפשי, הוא יודע איפה הוא מתחיל, איפה הוא מסיים, והמחיר הוא פיקס פרייס. 

 

איתן, מהו הערך המוסף שמעניק מתווך דירות מקצועי לעסקת מכירה או רכישה של נכס? 

עסקת נדל"ן צריך לזכור שזו עסקה שאדם עושה פעם  או פעמיים בחיים, וזו גם תהיה העסקה הכי גדולה שהוא עושה. במהלך עסקה כזאת חייב להיעזר במישהו מקצועי שעושה את זה ברמה יומיומית, ולא מישהו שעושה את זה על הדרך תוך כדי קריירה אחרת שהוא מנהל. מוכר נכס בדר"כ מגיע מאוד אמוציונלי לעסקה, כי הוא עובר אירועים במהלך השנים - מגדל ילדים, אירועים משפחתיים, אולי הוא עבר שיפוץ בבית שיוצר כל מיני קשיים. את כל זה הוא מביא למשא ומתן שהוא עושה על הדירה, ופה צריך את המתווך שהוא גורם מקצועי ובעל ניסיון שיכול להביא את שני הצדדים לעסקה משתלמת לרווחת כולם. 

 

ומה עוד?

צריך לזכור שלסגור עסקה זה לא רק פרמטר של מחיר, יש הרבה פרמטרים שמביאים להצלחת העסקה שמתווך מקצועי יודע לעשות כמו מה נשאר או לא בדירה, פינוי, מוסר תשלומים. כל הפרמטרים האלו מתווך מקצועי יודע לסגור לפני שהוא מעביר פרטים לעו"ד ובכך הוא מגדיל את סיכויי ההצלחה של העסקה. הניסיון של המתווך בא לידי ביטוי גם במשא ומתן וכך הוא יודע לייצג את הלקוחות שלו בצורה הטובה ביותר. דבר אחרון הוא סינון קונים, מתווך מקצועי יודע לסנן בין קונים פוטנציאליים לפי בדיקה של הצרכים שלו, התקציב שלו, אם יש לו אישור משכנתא או לא, כל הבדיקות האלו מתבצעות לפני כדי שהקונה שכבר מגיע לדירה הוא ברמה הבסיסית סיכוי טוב לעסקה. 

 

טום, מהי החשיבות של הענקת בלעדיות למתווך? 

הכל מתחיל מהמילה בלעדיות, שיש לה קונוטציות לא טובות כמו 'זה סוגר אותי' 'זה כובל אותי' - זה מה שאני שומע מלקוחות. המילה בלעדיות הגיע משוק הנדל"ן האמריקאי כתרגום למילה אקסקלוסיב שפירושה הוא ייחודי, זה אווירה אחרת לחלוטין. מעבר לזה שבן אדם בא ונותן למתווך לעבוד על דירה, הוא אומר לעצמו למה רק אחד? אני אתן לעשר מתווכים לעבוד זה בטוח יעזור לי יותר. במקרה הזה אף מתווך לא באמת יעבוד על הדירה מכיוון שהלקוח לא נתן במתווך את האמון, שיודע שיש לו מתחרים, את כספו ומרצו את לא ישקיע כי הוא קודם כל מחוייב למי שנתן בו את האמון ונתן לו בלעדיות. מעבר לזה כמה יתרונות בולטים לבלעדיות: כוח פרסום עולה וגובר -  זמן קצוב שבו המתווך צריך לעשות כל מה שהוא יכול, להשקיע כמה שיותר כסף וזמן כדי ליהנות מהעמלה שלו מכיוון שזמנו קצוב. שיתוף פעולה בין מתווכים - שבעים אחוז מעסקאות התיווך מתבצעות בצורה זו. דבר נוסף זה העניין שבן אדם לא יודע מה מתווך עושה עבור  הנכס שלו, אנחנו חתומים על תכנית פעולה שיווקית שבה אנחנו עושים חמש עשרה פעולות שיווקיות שאנחנו מתחייבים לעשות בתקופת הבלעדיות. הדבר האחרון הוא העניין של שקט נפשי, ברגע שנותנים למתווך מקצועי לעשות את העבודה - הלקוח יכול להמשיך את שגרת חייו ולהיות רגוע. 

 

איתן, בשנים האחרונות העיר נתניה הפכה ליעד אטרקטיבי במיוחד, מהן הסיבות לכך?

קודם כל מיקום מיקום מיקום, נתניה נמצאת במרכז הארץ עם נגישות לכביש שתיים וארבע, חוף ים שהוא אחד מהיפים בארץ, עדיין אפשר למצוא דירות במחירים אטרקטיבים בקו ראשון ושני לים יחסית למרכז. אני תמיד עובד שבן אדם שגר ועובד בנתניה לא צריך לצאת מהעיר, יש בה את כל הפרמטרים של עיר מתפתחת - מוסדות חינוך, אזורי תעשייה גדולים, מוסדות דת, חוף ים, קניונים, אזורי בילוי ופנאי. נתניה קורצת במיוחדת למשקיעים אפשר למצוא שם דירות במחירים של מעל תשע מאות אלף שקל שזה מחיר נורמלי, והתשואה לאורך זמן היא מאוד טובה. הרבה פרויקטים בעיר חתומים על 'פינוי בינוי' שגם העירייה מקדמת, ואז יש למשקיע הפוטנציאלי זה נותן את העניין של תשואה בטוחה וגם את ההשבחה העתידית. בנוגע למעטפת השירותים שלנו אנחנו מציעים ללקוחות שירות בו אנחנו דואגים לשוכר הראשון על חשבוננו בנכס אותו הם קונים, זה נותן לו שקט תעשייתי לשנתיים שלוש לפחות, והוא מקבל תשואה מהיום הראשון על הבית. 

אז אם אתם מחפשים למכור או לקנות נכס, באמצעות מעטפת שלימה ומקצועית, תוכלו ליהנות משירות איכותי ואמין שמציב סטנדרט חדש בענף הנדל"ן, כדי לקרוא עוד על נדל"ן ואזור נתניה ועל שירותי החברה בהרחבה - הכנסו לאתר של "וואן סטופ הום"

טלפון: 050-255-0114