יועץ משכנתאות שידאג למשכנתא שלכם, משכנתא משתלמת

כשאנחנו ניגשים לקבל משכנתא מהבנק, מדובר באחד מהצעדים החשובים שאנו עושים בחיינו לכן כדאי להתכונן אליו כמו שצריך. ישנם מסלולים שונים ורבים שבהם ניתן לקבל משכנתא, אך חשוב לדעת כי עלינו לבחור את המסלול המיטבי עבורנו, בין אם מדובר על משכנתא צמודת מדד, צמודת דולר או לא צמודה, בריבית קבועה או משתנה, עם החזר חודשי קבוע או משתנה וכדומה.

[youtube_embed youtube_id='https://youtu.be/7QiBIjNShOY']

ענין נוסף שהרבה מאד אנשים לקחו בחשבון בשנים האחרונות הוא העובדה כי יועץ משכנתאות, אשר נלקח באופן פרטי ושאינו מחויב לבנק זה או אחר, יכול להקל על התהליך, לבנות את התמהיל הנכון ולבצע עבורנו משא ומתן בין כל הבנקים עד לקבלת התנאים הטובים ביותר. לכן, אנשי הצוות במערכת שלנו בדקו לאחרונה מגוון יועצי משכנתאות והגיעו למסקנה שעם חברת ''משכנתא משתלמת'' בבעלותו של אבי יוסופוב, תזכו לקבל את המסלול הטוב ביותר עבורכם.

רגע לפני שאתם ניגשים לנושא חשוב שתשאלו את עצמכם מספר שאלות: האם הבנק מספיק אובייקטיבי כדי לדאוג למסלולים שאני צריך? שמתאימים לי? לא ריאלי. מחזור משכנתא? האם הבנק שלי יתן לי את הריביות הנמוכות ביותר? לא בטוח. לכן כיום, לקוחות רבים מעדיפים להעביר את הטיפול במשכנתא שלהם ליועץ משכנתאות מקצועי ואובייקטיבי על מנת ליצור רווח משמעותי ולקנות לעצמם שקט נפשי וכאשר הגעתם ליועץ שהגיע מתוך המערכת הבנקאית – החיים שלכם יהפכו להרבה יותר קלים.

בבדיקה שערכנו מצאנו כי "משכנתא משתלמת" היא חברה ותיקה אשר מתמחה בארץ בתחום המשכנתאות, החל ממתן יעוץ אובייקטיבי ובלתי תלוי המתמחה ביצירת חיסכון מקסימלי לנוטלי משכנתאות בארץ בתחום הפרטי והעסקי בישראל ועד עסקאות שנעשות בחו"ל. המשרד, בבעלותו של אבי יוסופוב, מחזיק ברזומה מרשים של לקוחות ממליצים, הרבה בזכות העובדה כי הוא הגיע מתוך המערכת הבנקאית, עם וותק של מעל לעשור בתחום המשכנתאות.

בשיחה שערכנו עימו, ביקשנו לברר מה התפקיד העיקרי של יועץ משכנתאות והוא אמר: "כאשר לקוחות מגיעים לקבל ממני שרות, אני עובר על מסמכי הזיהוי וההכנסות שלהם, אני בודק האם העסקה הזו מתאימה להם או שהיא גדולה עליהם, האם מבחינת שיעורי המימון היא אפשרית, האם יש ברשותם את ההון עצמי המתאים לעסקה או לא".

ואם הלקוח לחוץ מבחינת לוח הזמנים שלו?

"יועץ מקצועי אמור להגיש את הבקשה ערוכה ומסודרת לשני בנקים לפחות (על מנת ליצור תחרות בריאה) ולקבל את האישור העקרוני תוך 48-24 שעות. אם הלקוח ייגש לבנק לבד, רק הפגישה מול הבנקאית תתקיים לאחר מספר ימים בגלל לו"ז צפוף של הבנקאית או מכל סיבה אחרת. כמובן שהחיסכון בזמן לא מתבטא רק בענין קבלת האישור עצמו, אלא גם בקביעת תוכנית עבודה ולוח זמנים מדויקים, תוך כדי לקיחה בחשבון של אירועים לא מתוכננים''.

איך זה בא לידי ביטוי?

"הרי הבנק נותן לך 24 יום להשלים את כל המטלות בדרך לקבלת המשכנתא וכדאי לעמוד בזמנים כדי לא להפסיד את הריביות כל איחור של יום יגרור איתו הפסד פוטנציאלי של כמה אלפי שקלים בסה"כ הכללי".

בשורה התחתונה, כולם רוצים לחסוך בהוצאות.

"נכון, לכן על היועץ לבנות תמהיל מסלולים ללקוח. בניית תמהיל מקצועי נכון ללקוח יחסכו לו עשרות של שקלים בהווה ועד מאות אלפי שקלים בעתיד. ריבית גבוהה מדי או שימוש במסלולים לא מותאמים ללקוח יגרמו לנזק כלכלי עצום. משא ומתן יעיל מול הבנקים ימקסם את הרווח שלו באותה משכנתא."

ואתה אחראי על הכל מא' ועד ת'?

"כמובן. אני מכין את הניירת הדרושה לבנקים בצורה ממוקדת וחוסך ללקוחות את עוגמת הנפש בריצה מיותרת בלהמציא ניירת נוספת בכל פעם. התחלתם עבודה חדשה? יש לכם הכנסה נוספת שכדאי שהבנק יכיר בה? כדאי שכל המידע יצורף לבקשה, הרי כל עיכוב קטן, מאט את הלקוחות בדרך לקבלת המשכנתא".

במשבר הקורונה ראינו את הנושא עולה לכותרות. מה אתה יכול לחדש?

"ב17/1 בנק ישראל החליט להסיר את המגבלה של לקחת משכנתא עד 1/3 פריים וכעת אפשר לקחת אותה ב2/3 ריבית פריים. בחדשות ציירו את זה כמהלך מדהים אבל הם לא לקחו בחשבון שהבנקים בסופו של יום לא ירצו להוריד את הרווח שלהם ואז, במקום לתת לנו ריבית אטרקטיבית כמו שקיבלנו בשליש פריים, נקבל ריבית יותר גבוהה וזאת מאחר והבנק צריך לשמור על אותו המרווח".

אז מה צריך לעשות?

''חשוב לעשות להתאים מסלולים לפי הלקוח, לא לרוץ אחרי העדר כמו שכולם עושים. חשוב להתאים את המסלול לפי הצרכים של כל אחד. הפריים הוא מסלול משתנה אשר תיאורטית יכול להשתנות בכל חודש. ראינו בתקופות אחרות שהפריים היה גבוה מדי. במרוצת השנים הפריים יעלה וגם ההחזרים החודשיים. נכון למשכנתאות שאנו לוקחים כיום, ההחזרים הללו יכולים להיות מהותיים ואז חלילה אפשר להגיע למצב של חדלות פירעון. לכל לקוח יש חליפה שמותאמת עבורו''.

אין ספק כי תפקידו של יועץ המשכנתאות הוא מורכב קשה ובעל אחריות גדולה, אבל השקט שאבי יוסופוב יקנה לכם יהפוך את העסקה הזו לכדאית ומשתלמת. אל תעמדו לבד מול הבנק וצרו קשר עם משכנתא משתלמת. בהצלחה!

טלפון: 03-5747211