בעל עסק? כך תתפתח לרשת זכיינים מצליחה

סטיבן, ספר לנו מהו בעצם המכון הישראלי לזכיינות?

״המכון הישראלי לזכיינות זה למעשה שילוב של 35 שנות ניסיון. אני נולדת בדרום אפריקה והכל התחיל בשנות ה-80 כאשר התחלתי לעסוק בזכיינות. זכיתי לעבוד ברשת הכי גדולה בעולם, SUBWAY, המחזיקה ב-44 אלף סניפים המתפרסים על יותר מ-100 מדינות. תפקידי היה לפתח את הרשת במדינות, ומשם הגיע הניסיון הרב בעולם הזכיינות בסטנדרט בינלאומי. הבאתי את זה לפה וב-2011 פתחתי את המכון הישראלי לזכיינות״. 

איך הופכים מעסק לרשת זכיינות?

״דבר ראשון ומאוד חשוב עבור מי שרוצה לפתח את העסק לרשת, הוא להצליח. נשמע פשוט אך זה לא מובן מאליו. כלומר, העסק צריך קודם כל להוכיח את ההצלחה שלו והרווחיות שלו, על מנת שנדע שהפיילוט או סניף הדגל הוא נכון, או משהו שקרוב לבשלות וניתן להכין אותו לעולם הזכיינות. 

זכיינות זה מקצוע בפני עצמו.  הרי בסופו של דבר, זכיין מזכה, מוכר את הזכויות. אני מארגן לעסק סט כלים שיאפשרו למזכה, בעל העסק, ללוות בצורה נכונה את הזכיינים שלו. זה מתחיל מזה שאנחנו עושים היתכנות עסקית, מודל עסקי, תוכנית עסקית שעל בסיסה הולכים לעורך דין ובונים הסכם. לאחר מכן חוזרים עם ספר הנהלים, מערכת ההדרכה, ועוזרים לו למכור זכיינויות במטרה לדאוג להצלחה של הזכיינים״.

דוגמה לכך אפשר למצוא אצלך עדיאל, מחברת "VR DRIVE" שבבעלותך. מהם השירותים שאתם מעניקים?

״׳VR DRIVE׳ היא רשת ארצית ללימודי תיאוריה באמצעות סימולטורים. למעשה, פיתחנו תוכנה שמדמה נהיגה חווייתית ב-360 מעלות, המשלבת את כל החוקים של התיאוריה. הפתרון מורכב מחיבור בין טכנולוגיה חדישה לבין חינוך. פתחנו את הסניף הראשון לפני כשנתיים בבאר שבע, ומאז פתחנו כבר 12 סניפים חדשים בארץ״. 

מהו הקשר בינך לבין סטיבן?

״את סטיבן הכרתי לפני חצי שנה כאשר רצינו לפתח את הרשת שלנו לרשת בינלאומית. בדקתי קצת בגוגל וחקרתי מי יכול לסייע לנו לפתח את הרשת וכך הגעתי לסטיבן. לאחר פגישה קצרה חתמנו על הסכם והתחלנו לעבוד על תוכנית עסקית של פיתוח לחו״ל. תוך חודשיים סטיבן השיג לנו עסקה עם איחוד האמירויות, חתמנו על הסכם פעילות עם 200 סניפים במזרח התיכון, הסניף בדובאי הולך להיפתח עוד חודשיים וממשיכים להתקדם. כעת אנחנו נמצאים בעיצומו של משא ומתן לפתיחת סניפים בגרמניה, רומניה וארה״ב״.

נשמע שהליווי של סטיבן ושל המכון הישראלי לזכיינות סייע לך.

״הליווי סייע לי מאוד, גם ברמה מקצועית וגם ברמה חברית. סטיבן איש מקצוע מהמעלה הראשונה בתחום ויש לכך תוצאות״.

ומה לגבי העתיד? האם ישנן תוכניות להתפתחויות עסקיות נוספות?

״נתחיל עם רומניה וגרמניה, נמשיך לכיוון ארה״ב ונקווה משם להגיע לכל העולם״. 

סטיבן, מהי הייחודיות של המכון הישראלי לזכיינות?

״ישנם שני דברים עיקריים: הראשון, הוא שאני בעצם מביא לכאן את כל הסטנדרטים הבינלאומיים מחו״ל. אמנם למכון הישראלי לזכיינות יש פורטל אינטרנטי שניתן למצוא בו לוח זכיינות שנמצאות בו קרוב ל-40 רשתות, 14 מהן הגיעו מחו״ל. כלומר מה שמיוחד אצלנו זה שאנחנו משחקים במגרש הבינלאומי, מסייעים לחברות כמו ׳VR DRIVE׳ להתרחב לצאת לפעילות בינלאומית, וגם מסייעים לחברות מחו״ל להיכנס לישראל. 

הדבר השני מתבטא בסטנדרטים הגבוהים שאני מציב כיושב ראש ועדת אתיקה ורגולציה מטעם ״להב״, ודרך החזון הזה מאוד חשובה לי האתיקה. זכיינות זה דבר נפלא, יופי של מודל עסקי, אך ניתן לנצל אותו לרעה אם אין רגולציה״.

מהו המסר החשוב ביותר שיש לך להעניק לצופים שלנו שמעוניינים בזכיינות?

״זו תורה שלמה שלא ניתן לסכם במשפט אחד. אני מזמין רשתות לבוא ולדבר בפינת הזכיינות שלנו״. 

אם גם לכם יש חלום להפוך את העסק שלכם לרשת זכיינים מצליחה, פנו אל המכון הישראלי לזכיינות ותוכלו להפוך את החלום למציאות. 

 

אתר

טלפון: 054-4327658

מייל: info@ifi.co.il