ההכשרה שתהפוך אתכם ליועצי משכנתאות מצליחים

מוגש מטעם פוקוס- מרכז ידע למשכנאות

זה כבר לא סוד שאחד מהמקצועות המבוקשים והרווחיים ביותר בשוק כיום הוא תחום ייעוץ המשכנתאות. עם הקפיצה בשיעור עסקאות הנדל"ן בעשור האחרון, יותר ויותר ישראלים נעזרים בשירותיו של יועץ המשכנתאות שמשימתו ללוות את הלקוחות, לחסוך עבורם ביורוקרטיה והתרוצצויות רבות בין הבנקים השונים, והכי חשוב – להתאים את המסלול הנכון עם הריבית הנמוכה ביותר (מה שעשוי לחסוך בחלק מהמקרים מאות אלפי שקלים). לכן, קורסי ייעוץ משכנתאות הפכו מבוקשים מאוד בשנים האחרונות, ובעוד שמכללות רבות מציעות הכשרה מקצועית בתחום, מצאנו שרק מקום אחד נותן את המענה המקיף והמקצועי ביותר להכשרת יועצי משכנתאות עד יציאתם לשוק העבודה.

הכירו את פוקוס, מרכז ידע למשכנתאות, שהוקם בשנת 2017 ומהווה בית מקצועי המכשיר ומקדם יועצי משכנתאות בכל רמות הניסיון תוך דגש על מתן מעטפת כוללת של ידע, מיומנויות וכלים אפקטיביים להצלחה בשטח. המטרה של מרכז פוקוס היא להנגיש מידע ולהעניק ידע מקצועי באמצעות קורסים והכשרות בתחום ייעוץ המשכנתאות ליועצים מנוסים שעובדים בשוק כמה שנים, ליועצים מתחילים ולאנשים שרוצים ללמוד את התחום. "אנחנו שואפים להעצים את יכולתם של יועצי המשכנתאות להעניק ללקוחותיהם ערך מוסף, לחזק את הידע והמיומנות המקצועית שלהם, ולתת להם כלים אפקטיביים כדי שיוכלו להת'מודד עם תרחישים מורכבים ולהיכנס לנישות חדשות", סיפר אורן, מייסד ואחד מהבעלים של החברה.

הכירו את המומחים

המרכז הוקם ומנוהל על ידי אורן שלו ויונתן ברלינר, יועצי משכנתאות ותיקים וממייסדי התאחדות יועצי המשכנתאות, המפתחים מזה שנים כלים ומתודות עבודה סדורות שהפכו זה מכבר לפרקטיקות נפוצות ונהוגות בענף. בזכות תושייה רבה וחזון משותף, הצליחו ליצור שינוי משמעותי בענף יועצי המשכנתאות שהיה לא סדור. "בשנת 2015 הקמתי קבוצת פייסבוק שנקראת "יועצי משכנתאות מתייעצים" במטרה לחבר בין יועצים שיוכלו להתייעץ ולהסתייע אחד בשני ולשתף בידע מקצועי. בסופו של דבר, הפעילות בקבוצה תרמה לחיזוק המקצועיות של כלל החברים בה, והצליחה לפתח לא רק את יועצי המשכנתאות באופן אישי, אלא גם את הענף כולו. בזכות כך, הצלחנו להתאגד ולהקים את התאחדות יועצי המשכנתאות, ולצאת לאחד המאבקים החשובים ביותר בענף".

"באותה תקופה, הבנקים החליטו להפסיק את העבודה מול יועצי המשכנתאות והחלטנו לפעול בנושא בכל הכוח. בנינו מהלך אסטרטגי עם יועץ האסטרטגיה ניר הירשמן, נפגשנו עם אנשי ציבור וחברי כנסת וחתרנו כל הזמן למציאת פתרון. לאחר מאבק קשה וממושך, הצלחנו להגדיר נוהל חדש בנוגע לעבודת הבנקים עם יועצי המשכנתאות. זה היה ניצחון לענף היועצים בכלל וניצחון אישי שלנו כי זה לא היה קורה אם לא היינו נוקטים יוזמה ומקימים את ההתאחדות וקבוצת הפייסבוק".

להיות יועץ משכנתאות

כיום הביקוש ליועצי משכנתאות גבוה מתמיד, ואנשים רבים פונים אל תחום ייעוץ המשכנתאות מתוך תחושת שליחות ובמטרה לסייע לאנשים לחסוך כסף בלקיחת המשכנתא. לצד זה, מדובר במקצוע שמאפשר לייצר הכנסה נאותה עם לוח זמנים גמיש וסגנון עבודה עצמאי, כך שתוכלו לבלות יותר זמן בבית. יחד עם זאת, חשוב לציין כי נדרשים השקעה רבה, למידה מתמשכת וכישורים מסוימים כדי לעבוד בתחום זה. הראשון הוא יכולות אנליטיות או ניסיון קודם בעבודה מול מספרים וחישוב נתונים פיננסיים כמו יכולת החזר חודשי, שיעור מימון וכל מה שצריך כדי לבנות תמהיל משכנתא נכון. הכישור השני הוא יחסי אנוש טובים, שכן יועצי משכנתאות מנהלים משא ומתן עם גורמים שונים בבנקים ונמצאים בקשר עם לקוחות שונים. בסופו של דבר, יועץ משכנתאות טוב צריך לדעת להסתכל על משק הבית ולתת מענה מקצועי בהתאם לצרכי הלקוח.

שיטת לימוד ייחודית

המטרה של פוקוס היא להכשיר אתכם לעבוד ולהפוך להיות יועצי משכנתאות ביום שאחרי הלימודים בעזרת מתן מעטפת מלאה של ליווי והדרכה כל הדרך אל הקריירה. במסגרת הלימודים, תלמדו כיצד לשווק את עצמכם כמומחים בתחום, תכירו את אפשרויות ההשמה בתחילת הדרך כשכירים או כעצמאיים ותוכלו להסתייע בצוות המכללה שיעניק לכם ליווי מקצועי עד למציאת תעסוקה. בעוד שרוב המכללות ללימודי ייעוץ משכנתאות מתמקדות בלימוד החומר התיאורטי ללא תרגול, ולא מעניקות לתלמידים את הייעוץ והליווי הנכון, מכללת פוקוס שמה דגש גדול על תרגול החומר עם אנשי מקצוע מובילים מהתחום וצבירת ניסיון כבר במהלך הלימודים.

"פיתחנו שיטת לימודים מותאמת אישית שמאפשרת ללמוד כמות ידע מקצועי גדולה ולתרגל אותו בצורה מדויקת בזמן קצר יחסית. המטרה היא לתת לתלמידים ליווי מההתחלה ועד הסוף ולהעניק להם מעטפת עם כל האפשרויות שמתאימות להם על מנת שיוכלו להיות יועצי משכנתאות מומחים בתחום", סיפר אורן. לאחר הרישום לקורס תפתח עבורכם גישה ל-40 שיעורים דיגיטליים קצרים וממוקדים עם כל החומר התיאורטי שתדרשו לדעת, והכל בצורה מסודרת ומהימנה. בשלב הבא תגיעו לשמונה מפגשים פרונטליים בכיתות קטנות המתמקדים בפרקטיקה באמצעות תרגול ועבודה על תיקים אמיתיים, ממש מעין התמחות. בנוסף, יש במכללה לומדה ייחודית של הכנה מקיפה למבחן הרשמי של התאחדות יועצי המשכנתאות. כך מכללת פוקוס מבטיחה שתצאו מהקורס עם ניסיון מספק שיהפוך את תחילת דרכם בתחום לקלה יותר בצורה משמעותית.

יועצי משכנתאות מנוסים

מעבר לתוכניות להכשרת יועצים, פוקוס מציעה תוכניות המשך ללימודים מתקדמים ליועצים בוגרי קורס ייעוץ משכנתאות וליועצים מנוסים שעובדים כבר תקופה בשוק. במסגרת לימודים אלו, תוכלו ללמוד מתודות חדשות ולהעצים את הידע המקצועי שלכם בתחום שיכריע בקבלת ההחלטות בבניית המשכנתאות עבור לקוחותיכם. כדי לפתח את שיטת העבודה ולהפוך אותה ליעילה ומעניינת, החליטה מכללת פוקוס ליצור עבור יועצי משכנתאות מנוסים שיטות עבודה מתקדמות. במסגרת קורסי הכשרה מקצועיים וסמינרים, תוכלו לשדרג את הידע שלכם בבניית הרכב המשכנתא מכיוונים שונים וזוויות רבות, לרכוש כלים מגוונים וחדשניים לניהול העסק שלכם ולתרגל את הפרקטיקה השונה בין הבנקים שאתם עובדים מולם.

בוגרי קורס ייעוץ משכנתאות

אחד מהשירותים החשובים והחדשניים ביותר שמציעה מכללת פוקוס הוא מתן סיוע והדרכה ליועצי משכנתאות בתחילת דרכם. מרבית יועצי המשכנתאות בתחילת דרכם ירגישו קושי גדול בכניסה לתחום, וצורך בסיוע של יועץ בכיר ומנוסה עוד חסרים להם הניסיון עם הלקוחות, קשרים עם בנקים ויכולת חשיבה רחבה למציאת פתרונות יצירתיים. בדיוק על כך באה לענות מכללת פוקוס שמציעה הדרכה והכוונה ליועצים מתחילים באמצעות פגישות ליווי מקצועיות עם יועץ בכיר, קבוצת לימוד שבועית להעמקת הידע ושאילת שאלות מקצועיות, סמינרים וקורסים נוספים שיבהירו ויחדדו נושאים שבהם רוצים להתמקצע ולהתקדם עד להפיכתכם ליועצים מנוסים ומומחים. "ליועץ משכנתאות שרק נכנס לתחום לוקח זמן לגבש את עצמו. בתחילת הדרך הוא עוד לוטה בערפל וזה יכול להיות מתסכל מאוד. יש המון יועצים חדשים שיוצאים לשוק וצריכים את היד המכוונת והתמיכה של יועצים מנוסים ואנשי מקצוע בתחום. אנחנו המכללה היחידה שמציעה לכל אותם יועצים מסגרת שמשמשת כמעין התמחות פרקטית, והכל במטרה להעשיר את הידע המקצועי שלהם כמה שיותר ולסייע להם להשתלב בענף", מסביר אורן.

אז אם תחומי הכספים מעניינים אתכם ואתם מעוניינים להשתלב במקצוע רווחי בעל משמעות של שליחות חברתית ושעות עבודה נוחות בכפוף להשקעה והתמדה לאורך זמן, זה הזמן לפנות אל פוקוס וללמוד מאנשי המקצוע המובילים בענף ייעוץ המשכנתאות. עם שיטות לימוד חדשניות, מגוון רחב של מסלולי לימוד, ליווי והעשרה בכל אמצעי ההוראה – אין סיבה שלא תוכלו להפוך ליועצי משכנתאות מומחים כבר עם סיום ההכשרה.

כתובת: עמל ,11 ראש העין

טלפון: 055-9524036

אתר הבית

מייל

פייסבוק