שגיא חקשור - סוכן הנדל"ן שיעניק לכם ליווי צמוד, משלב החיפוש ועד לחנוכת הבית

בשיתוף : שגיא חקשור

כבר מהרגע הראשון, הבנתי שבמקרה הזה מדובר בכוכב עולה בשמי התיווך בישראל ובכלל. שגיא חקשור (29), יליד באר שבע, משמש כסוכן נדל"ן בחברה הבינלאומית 'קלר ווילאמס', העובדת עם 190 אלף סוכנים בעולם, ו-450 סוכנים בישראל. את החציון השני של השנה הוא סיים במקום ה-4 ברשת מכלל הסוכנים, בכל הקשור לכמות עסקאות והכנסות מעמלות.

מה הופך אותך לסוכן נדל"ן מיוחד ואמביציוזי כפי שאתה, בזמן כל כך קצר?

"אני מלווה את הלקוח, בין אם הוא מעוניין למכור או לרכוש נכס, משלב החשיבה והחיפוש ועד לרגע בו הוא מזמין אותי לחנוכת בית. חשוב לי להעניק פתרונות ללקוחות שלי, שזו דירתם הראשונה או שמדובר במשפרי דיור. בשלב הראשון אני עורך תיאום ציפיות ומציע עזרה של יועץ משכנתאות איתו אני עובד. חשוב שאדם יבין מה הוא יכול לקנות, מבחינת ההחזר החודשי, כדי שיעשה את הבחירה הנכונה בכל הקשור למכירת הדירה שברשותו, וגם לגבי הנכס העתידי. כך אני נותן רשת ביטחון ומאפשר חסכון בזמן, ולפעמים גם בעלויות".

 

מה בהתנהלות שלך יוצר את ההתאמה החשובה בין הנכס למוכר או לקונה?

"בנוסף לחשיבות האישור העקרוני של המשכנתא, כפי שהסברתי קודם לכן, אני מקפיד לערוך סינון ולהציג רק את הקונים או המוכרים הרלוונטיים והמתאימים לנכס. אני גם מייצר תמונות וסרטונים, דבר שעובד נפלא גם בתקופת הקורונה, כדי שיכירו את הבית או הדירה מא' ועד ת'. מה שנשאר ללקוח זה להרגיש את האווירה ולהחליט אם הוא מעוניין לרכוש את הנכס או להמשיך הלאה. כך גם לגבי המוכר, שיכול להרגיש את השוק, לפני שהוא מחליט להציע את הנכס שלו למכירה".

 

לאחר השחרור הוא נסע לעזור לאחיו שעבדו בעסק משפחתי בלוס אנג'לס - ארצות הברית. כעבור 4 שנים חזר לישראל כדי להפוך לעצמאי ולעסוק במקצוע שיאתגר ויעניין אותו. עיסוק שלדבריו גורם לו לקום עם חיוך ולחזור מסופק הביתה, בסוף היום. אחרי 4 ימים בארץ פגש במקרה חבר שלמד איתו בתיכון, וסיפר לו על זרוע של סוכנות 'קלר ווליאמס' שפועלת גם בבאר שבע. למחרת הוא הגיע לראיון, ואחרי יומיים התחיל לעבוד כסוכן נדל"ן.

 

 

מדוע המקצוע כל כך מרתק אותך?

"תפקידו של סוכן נדל"ן מאגד בתוכו כל כך הרבה דברים: היכרות עם אנשים חדשים, תחקיר וחיפוש אחר התאמה ואיתור מידע, הכרות עם האזור ועוד. הידיעה שאדם מסוים סומך עליי ונותן בי את אמונו ואת ביתו, מרגשת אותי בכל פעם מחדש.

"מדי יום אני מלווה לקוחות באחד הצעדים המשמעותיים ביותר בחייהם. במסגרת זו אני גם זוכה להילחם עבורם, במטרה להגיע לתוצאה שמספקת את כולם וגורמת להם לחייך. אני כל כך נהנה ללכת ברחוב, ושאנשים מזהים אותי ומדברים איתי על נדל"ן".

 

בנוסף להצלחה המסחררת שלך, מדוע כדאי לעבוד דווקא איתך?

"לכל מתווך יש דרך משלו, ואין האחד דומה לשני. אני חי ונושם נדל"ן, קם עם מלוא המוטיבציה בבוקר והולך לישון שמח בלילה. התשוקה לעיסוק והעובדה שאני אוהב לעבוד עם אנשים, מובילות להתמדה, השקעה ומקצועיות. למרות שאני יחסית מעט זמן במקצוע, הספקתי להכיר מגוון רחב של לקוחות ולמדתי לנתב את היחס ואת אופן השיתוף, שיעניקו לכל לקוח את השקט והרוגע שמגיעים לו, בתהליך המכירה או הקנייה".

סוכן עצמאי בחברה בינלאומית - שתי ציפורים במכה

עובדת היותו סוכן עצמאי בחברה גדולה היא עבורו רווח כפול. " מצד אחד אני פועל באופן עצמאי מבחינת סדר היום שלי וכמות העבודה. יחד עם זאת, יש לי מסגרת ואני מגובה על ידי חברה גדולה. השייכות ל'קלר ווילאמס' מאפשרת לי לקחת חלק בהדרכות מטעם הסוכנות, יוצרת נגישות למידע חשוב ומספקת ערך מוסף לו אני זוכה מדי יום".

 

מה תרצה להיות כשתהיה גדול?

"חשוב לי להמשיך ולהתברג ב'קלר וויליאמס' גם בתחום היזמות, כפי שאני פועל כיום במסגרת החברה שבנתה כ-72 וילות, ב'שכונת הכלניות' בבאר שבע, בה אני מתגורר כיום. הייתי רוצה להמשיך ולצמוח בעולם הנדל"ן ולהכיר טוב יותר את עולם הבנייה. השאיפה הגדולה להיות קבלן ולהמשיך לקדם את עצמי, את דרכי ואת החזון שלי".

שנת הקורונה וההשפעה על הענף

בזמן שכולנו ישבנו בבית, חקשור עבד במלוא המרץ ומצא דרכים יצירתיות להמשיך לעבוד. "אני חושב שבכל מכשול או משבר יש הזדמנות טובה. בזמן הסגר המשכתי לעבוד ולהגיע למשרד (תחת ההנחיות), במקום לשכב מתחת לשמיכה. אני ממשיך לעשות עבודת שטח ובאינטרנט, שכוללת תחקיר עומק ובדיקת הביקוש וההיצע. ניצלתי את תקופת הקורונה כדי לפרסם במקומות הנכונים, לפלח את השוק בהתאם לדרישה (כדוגמת הביקוש לדירות גן ולמרפסות), להתאים את הנכסים שברשותי ללקוחות הרלוונטיים ולעשות סדר וארגון".

 

שאלנו את חקשור מהו מקור ההצלחה שלו, והוא ביקש להודות לבת זוגו: "האישה שלצידי היא הברכה שלי. התמיכה שלה והפירגון הגדול מניעים אותי קדימה. היא יודעת לשמח ולשמוח איתי גם בדברים הקטנים. לחגוג יחד כל הצלחה. כשאני למטה, היא זו שיודעת להרים אותי. הצמיחה שלי בשנה האחרונה היא גם בזכותה, ומגיע לה כל הקרדיט".

לקבלת ייעוץ ושירות מוזמנים להתקשר  052-754-8899

או להיכנס לעמוד פייסבוק