ניצן מכני - נינג'ה פיננסית
אחד הדברים שמאפיינים את הישראלי הממוצע, זו העובדה שהוא פשוט לא אוהב לצאת פראייר, כך שכמעט בכל מקום ניתן לראות את מי שמתמקחים על מחיר כאשר מבקשים לרכוש משהו
מוגש מטעם : ניצן מכני
למרות זאת, דווקא בכל הנוגע לרכישה החשובה ביותר בחיים, רכישה של דירה, רבים מהישראלים אומרים "אמן" על הצעת המשכנתא הראשונה אותה קיבלו מהבנקים השונים, בלי לדעת כי הם יכולים וצריכים לעמוד על שלהם על מנת לשפר את התנאים.
במערכת רשת 13 ביקשנו לשוחח עם ניצן מכני, יועץ משכנתאות בכיר, שעשה לעצמו שם של לוחם קרבי בתחום זה בישראל, על מנת לקבל ממנו מספר טיפים חשובים של עשה ואל תעשה.
לכן, את הכתבה הזו אסור לכם לפספס, היא תהיה שווה עבורכם לא מעט כסף!
ניצן מכני – נעים להכיר
ניצן מכני, בן 30, בעל משרד לייעוץ משכנתאות בתל אביב, הוא האדם האחרון שהבנקים בישראל רוצים לראות כאשר מגיע אל מפתן דלתותיהם.
את שירותו הצבאי עשה מכני כקצין ביחידת מגלן המובחרת, ואת הדפוס הלוחמני הוא מביא עימו גם כאשר צריך להילחם עבור לקוחותיו בכל הנוגע לקבלת המשכנתא הטובה ביותר.
תוך כדי לימודי תואר בכלכלה ומנהל עסקים במרכז הבינתחומי IDC בהרצליה, אותו סיים בהצטיינות, מכני החל להתמחות בנושא המשכנתאות.
בין היתר היה שותף במועדון הנדל"ן במרכז, כך שעבר הכשרות נוספות בתחום וצבר לעצמו ידע עצום.
ניצן מכני מדגים: כך דוחקים את הבנק אל הקיר
תוך כדי לימודי התואר, ניצן מכני יצא לשוק החופשי ומאז כבר הספיק לייצג מאות בתי אב בישראל, על דפוס העבודה שלו הוא סיפר:
"בכל הנוגע לקבלת משכנתא, איש המקצוע נמדד בחיסכון, לכן היעדים שעליהם אני נלחם יותר הם הריבית והתנאים.
מדובר בנושא הכי קריטי וחשוב, מאחר ומדובר בהבדלים שיכולים להגיע לסכומי עתק מבחינת הלקוחות, הבדלים של מאות אלפי שקלים לאורך השנים, לכן שם המלחמה העיקרית שלי".
ניצן מכני: רקורד של 100% הצלחה
בזכות הידע המקצועי שצבר ובזכות העבודה שפיתח מספר אסטרטגיות לחימה, בדיוק כפי שעשה בשירותו הצבאי, מכני בטוח ביכולתו להשיג לכל לקוח את מבוקשו, לכן הוא עובד כנגד הצלחה בלבד.
אם הוא לא הצליח לחסוך כסף או לשפר משכנתא קיימת עבור לקוחותיו, או נכשל להשיג משכנתא חדשה למי שקיבל סירוב קודם לכן, הוא לא לוקח ואפילו לא פרוטה אחת עבור העבודה שביצע.
עוד למדנו כי הליווי האישי אותו הוא מעניק, כולל בתוכו הרבה מעבר לרק ריבית ומספרים:
"הצעדים של רכישת דירה בעזרת משכנתא, או כאשר יש צורך לשפר משכנתא קיימת, כוללים בתוכם לחץ נפשי.
בכל זאת מדובר בסכומי כסף גדולים, ולקיחת משכנתא היא אחד הצעדים הכי חשובים שעושים בחיים, בטח ובטח אם הבנק מערים קשיים.
לכן, חלק מהתפקיד של יועץ משכנתאות הוא לא רק להצליח להשיג את המשכנתא המיוחלת, אלא גם לשמש כסוג של פסיכולוג לכל דבר, להיות שם כאוזן קשבת ולתת כתף תומכת, כדי לעזור ללקוחות לעבור את התהליך בצורה רגועה.
על מנת להקל עליהם עוד יותר, אני דוגל בשיטה מאוד ברורה, אם לא הצלחתי במשימה, הם לא ישלמו שקל, והגישה הזו עושה את שלה.
הלקוחות בוטחים בי, ואני נשען על רקורד של אחוזי הצלחה מושלמים, כך שכולם מרוצים", סיפר מכני על תהליך העבודה מולו.
למדנו כי גם פגישת הייעוץ הראשונה מול מכני, היא ללא עלות או התחייבות, העיקר שהלקוחות יגיעו בראש שקט לשמוע איש מקצוע.
בפגישה זו מכני פורס בפני לקוחותיו את המשנה שלו, כאשר כל התהליך נעשה בשקיפות מלאה, כך שהלקוחות מקבלים תמונה מלאה על הנעשה בדרך לרכישת הדירה.
ניצן מכני מזהיר: הטעות הגדולה של הזוגות הצעירים
שאלנו את מכני, מהי הטעות השכיחה שרואה שוב ושוב מצד מי שמבקשים לקבל משכנתא בפעם הראשונה בחייהם, על כך הוא סיפר:
"הטעות המרכזית היא שזוגות רבים חותמים על חוזה או זכרון דברים לרכישת דירה, עוד לפני שקיבלו משכנתא.
הם עושים זאת מאחר ובטוחים שיאשרו להם את המשכנתא רק משום שהם מגיעים עם הון כספי מסוים, אך הם טועים מאחר ויש עוד פרמטרים נוספים על מנת לקבל אישור למשכנתא.
אותם זוגות שלא קיבלו משכנתא, נשארים תקועים וצריכים לשלם קנס כספי על ביטול החוזה, מדובר בסכומים גבוהים שהולכים לאיבוד לחינם.
טעות נפוצה נוספת: לרשום ולתלות על הקיר
"ראיתי לא מעט מקרים בהם אנשים ניגשו לבנק לפני שנפגשו לשיחה עם יועץ משכנתאות, ו"שרפו" את עצמם מול הבנק.
כי יש דברים שלא כדאי ולא צריך לספר למי שאחראי על קבלת המשכנתאות בבנק.
הרי אף אחד מאיתנו לא היה חושב לייצג את עצמו בבית משפט בלי ליווי של עורך דין, כך שהדברים נכונים גם בכל הנוגע להתנהלות מול הבנקים, פשוט אין צורך להעצים את יחסי הכוחות לטובת הבנקאי.
מעבר לזה, ברגע שמישהו ניגש לפגישה בכל הנוגע לקבלת משכנתא מול סניף של בנק מסויים, הוא מחוייב לעבוד מול אותו הסניף.
כך שאותו אחד איבד את היכולת שלו להתנהל אחרת מול כמה סניפים נוספים, כדי לנסות ולקבל תנאים טובים יותר.
אז, גם אם יבקש לעצמו סיוע של יועץ משכנתאות, אותו יועץ לא מסוגל להפעיל את הקשרים שלו כפי שיכול היה לעשות קודם לכן, לו הוא היה פעיל מהרגע הראשון".
ניצן מכני מסביר: מיחזור משכנתא מוזיל לכם את העלויות
ניצן מכני הדהים אותנו כאשר סיפר כי ההמלצה שלו היא לבדוק את תנאי המשכנתא בכל שנה מחדש, מאחר ושווי הנכס עולה עם השנים ויתרת המשכנתא יורדת.
בנוסף, ברוב המקרים גם ההכנסה והכוח הכלכלי של בני הזוג משתפרים, כך שהם יכולים לשנות לעצמם את המשכנתא ולהשיג תנאים טובים הרבה יותר.
השינויים הללו יעזרו להם לחסוך בכסף ולקצר את חיי המשכנתא.
על פי מכני, ההמלצה היא לבצע בדיקת כדאיות למיחזור משכנתא אחת לשנה, כאשר הממוצע של מיחזור משכנתא קיימת עומד על 3-5 פעמים לאורך חיי המשכנתא.
ניצן מכני: נמדד בחיסכון עבור הלקוחות
"אנשים שוכחים שהבנק הוא עסק לכל דבר, וכמו כל עסק, המטרה שלו היא למקסם את הרווחים כמה שיותר.
פקיד המשכנתאות שיושב בבנק הוא איש המכירות של הבנק במסווה של איש מקצוע, התפקיד שלו הוא למכור משכנתאות במיליונים של שקלים בכל חודש.
כאשר אותו פקיד מגיש הצעה ללקוח, זו תמיד תהיה לטובת הבנק.
אני לעומת זאת, כיועץ פרטי, המטרה שלי היא לייצג את הלקוח מול הבנק, ולשמור על האינטרס של הלקוח בלבד.
אני נמדד בחיסכון בדיוק כפי שהבנק נמדד ברווח.
כאן אני נכנס למלחמה כפי שהזכרתי קודם לכן, על מנת להוריד את הריבית ולשפר את התנאים.
בניגוד למישהו שלא מעורה ב"שפה הבנקאית" ובחישוב של הריבית ומספרים לטווח ארוך, לי יש ארסנל כלים שיכול לנצח את התנאים שהבנק מעמיד", הסביר ניצן מכני.
ניצן מכני מציג: מלחמת גרילה אל מול הבנקים
שאלנו את ניצן מכני כיצד הוא עושה שימוש בארגז הכלים שברשותו, הוא חייך ופירט:
"דבר ראשון אני מכיר לפרטי פרטים את תנאי השוק, מכיר את שטח הלחימה, לכן יודע באיזו דרך כדאי לי להגיע "לקרב".
אם אני מקבל הצעה עם ריבית גבוהה, אני יודע "לשחק" עם מסלולי התמהיל ומספר השנים, זאת על מנת למקסם את החיסכון לפי מה שאותו הבנק יכול להעניק, כך בעצם אני מוריד כל בנק לקו האדום, ממנו הם לא יכולים לרדת בכל הנוגע לריבית והתנאים.
את זה ניתן לעשות כאשר אני ניגש לכמה בנקים במקביל, ועושה ביניהם פינג פונג של ממש.
את האישור שקיבלתי מבנק הפועלים אני מציג בפני בנק לאומי, ואומר להם, בואו תתחרו בהצעה הזו.
לאחר שהם מעניקים לי הצעה משופרת, אני ניגש איתה לבנק אוצר החייל ומציג זאת בפניהם, כך אני עובר בין בנק אחד לבנק שני, עד שמקבל את ההצעה הכי טובה עבור הלקוחות שלי.
זה יכול לקחת מעט זמן, צריך המון אורך רוח, אבל זאת המומחיות שלי".
בזכות הרזומה והקשרים שיצר לעצמו בבנקים השונים, גם בתקופת הקורונה ניצן מכני הצליח להעניק את כל השירותים השונים עבור קהל הלקוחות שלו, גם כאשר סניפי הבנקים היו סגורים.
"כמות העבודה שהיתה לי בשנה האחרונה, בשנת הקורונה, עלתה עוד יותר.
אנשים מצאו את עצמם חסרי אונים מול סניפים סגורים, או בגלל חוסר היכולת לתקשר פנים מול פנים עם פקידי הבנק השונים.
מה גם שהיה כאוס סביב כל הנושא של הקפאת המשכנתאות, כך שהיתה זו תקופה עמוסה אך עם המון תוצאות חיוביות", סיפר מכני לסיום.
אם גם אתם חפצים להשיג משכנתא עבור רכישה של דירה ראשונה, או כבר משלמים משכנתא וחושבים למחזר אותה, אל תעשו את הצעד הבא בלי ליווי של יועץ משכנתאות מקצועי.
זה יכול לחסוך לכם המון כסף!
ליצירת קשר עם יועץ המשכנתאות ניצן מכני:
טלפון – 054-472-3771