תופעה: שניים מתוך שלושה מוכרים יפלו בבחירת המתווך שלהם

בשיתוף אלעד נכסים

בעידן המודרני, מתווכים נוטים להתמחות בערים או שכונות מסוימות, חיים את השטח, יודעים בדיוק מהם היתרונות והחסרונות, מי האוכלוסייה ומה מצב ההיצע. המתווכים האלה הם הרבה פעמים חלק מהנוף העירוני, יודעים לאיזה תיכון שייכת הדירה ואיפה גרה מנהלת השכבה, ובאיזה בניין יהיה אוטוטו פינוי בינוי כאשר כמעט כל דירה שיוצאת לשוק עוברת קודם כל דרכם. למרות כל זאת, ישנה תופעה די מוזרה כי שניים מתוך שלושה מוכרים יפלו בבחירת המתווך שלהם – לאור העובדה כי מדובר בנתון מאד בעייתי, החלטנו לבדוק את הנושא.

חיפשנו משרד תיווך מוכר ומוכח באזור המרכז, אחד כזה עם המלצות עם אמינות וששמו הולך לפניו. שאלנו, חקרנו, ביקשנו טיפים מעשרות מתווכים אבל בסופו של דבר החלטנו לפנות למשרד התיווך, אלעד נכסים בגבעתיים , כדי להבין יותר לעומק את הנושא. ניסינו להבין כיצד לבחור נכון את המתווך שימכור לכם את הדירה. הגענו למשרד התיווך בגבעתיים, על מנת לקבל תשובות.

אמנם כשביקשנו מהם לקבל מספר כללים איך בוחרים מתווך, אורן ואילן בעלי המשרד, חייכו ושאלו: "אתם חושבים שזה באמת יעזור?". תהינו למען האמת והם המשיכו: "יש לנו סיפורים הזויים שלא ניתן להסביר מה עלה בראש של בעל הדירה כשחתם על הטופס. ניכר שרוב הטעויות שנעשות בבחירה כושלת נובעות מחוסר ידיעה מה נדרש ממתווך כדי לקבל תוצאה מיטבית''. אמר אילן והוסיף: "ילדים עם ניסיון אפסי מקבלים לשווק דירות במיליונים והם לא באמת יודעים מה לעשות איתן''.

טיפ מספר 1

הטיפ הראשון והבסיסי שאותו זכינו לקבל מאילן הוא לבדוק כמה זמן יש למתווך רישיון תיווך, ואם בכלל יש לו רישיון לעסוק  בתיווך. "אתה הולך לעשות את העסקה הכי גדולה כנראה בחייך ונותן לחוסר הניסיון שלך ושלו לנהל את המהלך החשוב הזה?" הוסיף אורן והמשיך: "אני מקווה שבקרוב לשכת המתווכים שהוקמה לא מזמן, תפעל לכך שכל מי שמקבל רישיון תיווך יעבור סטאז', לפני שהוא מקבל לידיו נכסים, כמו בכל מקצוע שמכבד את עצמו''.

טיפ מספר 2

''טיפ שני וחשוב'', אמר אילן, ''הוא שיש משרד עם כתובת קבועה, מה שאומר שהמתווך שלך הוא מתווך במשרה מלאה שחי ונושם את השוק ולא אחד שבבוקר עובד בעירייה ובערב עושה השלמת הכנסה, או בגלל שסימה השכנה המליצה ואמרה שהוא בחור נחמד''.

טיפ מספר 3

הטיפ השלישי של הצמד היה לא ליפול בתרגיל הקפצת המחיר: ''יש לא מעט מתווכים שבכדי לקבל בלעדיות יקפיצו באופן משמעותי את מחיר הדירה, מה שיגרום בסופו של דבר על ציר הזמן לעכב את המכירה ובמקרים מסוימים עלול לשרוף את הנכס ולפגוע במחיר הסופי. חייבים להיות חדים אין מקום לניסוי ותהייה הנכס חייב להיות במחיר הנכון וחייב להיות מוצג באופן אופטימלי מואר נכון לא עמוס ומבליט את היתרונות האובייקטיבים  של הנכס. טעויות עולות כסף והרבה''. הוסיף אורן .

טיפ מספר 4

בטיפ הבא הוצע לנו לבדוק את אסטרטגית השיווק שהמתווך מציע: ''האם אתם מבינים את דרך העבודה? האם המתווך הולך להשקיע כסף בחשיפת הנכס ועד כמה החשיפה מגוונת?. יש היום כלים טכנולוגים מאוד חכמים שיודעים לנטר קהל יעד איכותי לנכס האמור ולא רוכשי מציאות למיניהם''.

טיפ מספר 5

הטיפ האחרון היה חד: "אל תתביישו, בקשו המלצות של בעלי דירות (לפחות 3) שמכרו לאחרונה דרך משרד התיווך את דירתם, תבררו איך הייתה חווית המכירה שלהם, האם הייתה שקיפות, האם המתווך עמד בסדר הגודל של המחיר שהעריך? גם לעשות גוגל יכול להועיל לצערנו, שוק התיווך פרוץ לחאפרים והמדינה לא מבצעת רגולציה על המתווכים כמו בארה"ב או באירופה ומכאן מתחילות כל הבעיות''. סיכם אילן את פני הדברים.

לסיכום, האמת שיצאנו דיי מרוצים מטרת הכתבה הייתה להאיר את עינכם במספר כללי ברזל אשר יעזרו לכם להתחמק מהסטטיסטיקה הבעייתית משהו. ולעבור את החוויה הלא פשוטה הזאת של למכור נכס במדינת ישראל מבלי לבצע טעויות יקרות. להרגשתנו שני החברה האלה אילן דור ואורן פרקש נושאים על גבם עשרות שנים של ניסיון ואמינות מוכחת לכן כדאי לכם להפנים וליישם את הטיפים שצוינו כאן. מכירה נעימה.

קצת פרגון לא יזיק

משרד התיווך "אלעד נכסים" בגבעתיים, בניהולם של אילן דור ואורן פרקש, חוגג 20 שנות פעילות. לאור הפירגון מהקולגות, הבנו שהם משמשים דוגמא ומופת לאורך השנים בשוק הנדל'ן המקומי. משרד התיווך מתמחה במכירת דירות יד 2 ושיווק פרויקטים בנדל"ן באזור המרכז, יישר כח.

כתובת: מנורה 8 גבעתיים

טל-035732211/2
אתר הבית

עמוד הפייסבוק

מייל: doret@netvision.net.il