עשר שאלות: יונתן צביק

יונתן צביק הוא יזם סדרתי, בעל רקע עסקי בתחומי הנדל"ן והמסחר. לאחרונה מייסד ומנכ"ל  Adrenaline Monki , המפיקים של משחק הסלולר המצליח Mooniz. מפיק ומנהל שיווק ב-TikTok Apps  שהשיקו לאחרונה את  המשחקBoom 7. ליונתן תואר ראשון במשפטים ותואר שני במנהל עסקים עם התמחות בשיווק ופרסום.

1. אתה יזם סדרתי בעל רקע עסקי במספר תחומים. מה הניע אותך להיכנס לשוק המשחקים?

 

"תחום המשחקים תמיד קרץ לי, אני חושב שאין יותר כיף מ'לשחק' בעבודה, במהלך התואר השני שלי בשיווק נפלה בחלקי ההזדמנות לעבוד כמנהל שיווק בתחום הגיימינג וכיזם שתמיד מרחרח ומסתכל כמה צעדים קדימה, מיד הבנתי את הפוטנציאל העצום אשר גלום בשוק המובייל ורציתי לטעום פיסה קטנה מהעוגה הטעימה הזו."

 

2. ספר לנו קצת על תהליך הפיתוח של Mooniz

 

"את Mooniz יצרתי יחד עם עוד שני שותפים, צור תמם וניר מידן. התהליך רובו ככולו היה קשה וקסום, אני נוהג להשוות אותו ללידה. בתחילה התרוצצתי במטרה לגייס השקעה, לאחר מכן ישבנו יום יום כולל סופי השבוע ולא פחות מ 13-14 שעות ביום בסיעור מוחות על כל נושא הפיתוח, העיצוב, המשחקיות וכו.

 

את המשחק פיתחנו מהסלון בבית במשך שלושה חודשים, כאשר במהלך הפיתוח גם שם האפליקציה, עיצוב האייקון, העיצוב הגרפי והמשחקיות השתנו לפחות שלוש פעמים. בסופו של דבר ערכנו קבוצת מיקוד אשר מנתה 30 איש. קיבלנו מהם חוות דעת, הצעות לשיפור ובעיקר מחמאות ויצאנו לדרך."

 

3. באילו ארצות משחקים את המשחק?

 

"את Mooniz משחקים בכל רחבי העולם, להערכתי כולל גרסאות פרוצות בין 3-4 מיליון שחקנים, גם אצל שכנינו העוינים Mooniz כיכב בכותרות."

 

4. המשחק הבא שהפקת, 7 boom, הוא משחק לימודי. איזה עתיד אתה רואה למשחקים לימודיים בסלולר?

 

"הילדים כיום נולדים ישר אל תוך המכשירים החכמים, בדיוק כפי שהדור שלי נולד אל תוך הטלוויזיה החינוכית, כך שעבורם חווית המשחקים סלולריים היא המציאות ולא עוד גאדג'ט נחמד. במקום פרפר נחמד ובלי סודות יש לילדים של היום מגוון אין סופי של אפליקציות לימודיות, אינטראקטיביות ומותאמות אישית לרמתם כך שבהחלט הילדים של היום נולדים לאלטרנטיבה טובה יותר.

 

שוק המשחקים הלימודיים חי ובועט ולדעתי ימשיך ויתפוס תאוצה רבה בשנים הקרובות, ונראה אותו אף לוקח חלק משמעותי בתכניות הלימודים בבתי הספר."

5. ל-Mooniz קרוב למיליון הורדות וזאת מבלי לחבור לאף מפיץ או משווק ידוע. כיצד עשיתם זאת?

 

"מדובר בתורה שלמה. התחלנו במחקר שוק שערך למעלה מחצי שנה, השתתפנו בכנסים, יצרנו קשרים, נעזרנו בשירותי יח"צ, שת"פים, פעילויות קד"ם, רשתות חברתיות, פורומים, בלוגים והכל נעשה כאשר הדגש הוא על שיווק יצירתי."

 

6. עד כמה אתה מעורב בפיתוח רעיונות העיצוב למשחקים שאתה מפיק?

 

"במאה אחוז. ברגע שיש לך תינוק אתה רוצה להיות מעורב בכל תהליך ההתפתחות שלו. במהלך הפיתוח יש לא פעם דגשים שיווקיים שיש להטמיע, כבר עם פיתוח המשחקיות, ופיתוח חווית משתמש. חוץ מזה שאין סיפוק גדול יותר מלראות את התוצר הסופי כאשר אתה יושב  בבית קפה ורואה אנשים זרים נהנים מהיצירה שלך."

 

7. אתה עובד בתחום משחקי הקאז'ואל הקלסיים שבשיאם מצטיינים בהשתלטות שלהם על רגעי הפנאי שלנו. איך הופכים משחק לממכר?

 

"בכדי שמשחק יהיה ממכר ישנן מספר כללי אצבע: משחקיות מקורית; בידור; קונספט המבוסס על  'one touch game'; והכי חשוב -  פוליש, פוליש ופוליש"

 

8. האם בעקבות ההצלחה של Mooniz נפגוש את המשחק גם בפלטפורמות אחרות?

 

"בהחלט! בקרוב מאוד ניתן יהיה למצוא את Mooniz באנדרואיד, באייפד, בווינדוס מובייל, ברשת האינטרנט ואולי אפילו בחנויות האביזרים והצעצועים (בובות ונרתיקים לאייפון)"

 

9. שוק משחקי הסלולר נכבש בהדרגה על ידי מספר חברות ששולטות בהפקה ובהפצה של המשחקים. כיצד מפתחים עצמאיים יכולים למצוא מקום בשוק מרובה מונופלים כמו זה?

 

"אין ספק שכיום קשה הרבה יותר, אך עדיין מדי פעם אנו זוכים לראות משחק מקורי ומושקע שכובש בסערה את הצמרת למרות שהוא פותח על ידי מפתח עצמאי.

 

דרך נוספת היא לא בהכרח לנסות לשחות נגד הזרם אלא להיות חלק ממנו. כיום יש למעלה מ-30 מפיצים בעולם, אם פיתחת משחק מעניין ומקורי סביר להניח שאחת החברות תשמח לעבוד אתך כמפיצה ולבצע עבורך את פעילות השיווק וההפצה העולמית אם כי הדבר יעלה לך בלא מעט אחוזים. שווה את הסיכון? תלוי!

 

10. השאלה שלכם! ל-Mooniz יש מראה ויזואלי מאוד מיוחד, סגנון משלו. איך חשבתם על זה? זה משהו שהיה לכם מוכן מראש לפני שהתחילה עבודת הפיתוח של המשחק, או שקודם חשבתם על המשחקיות ורק אח"כ על הדמויות המשעשעות?

 

Mooniz" התחיל לגמרי מהמשחקיות, הארט הראשוני היה בסיסי ביותר. ככל שהתעמקנו הבנו שיש לנו כוח כוח לייצר ארט ברמה שאין במשחקים אחרים, המטרה הייתה עולם פנטזיונרי כדי לתת לשחקנים חוויה חדשה וקסומה שהם לא מכירים. בנינו שם ואופי לכל דמות, התאמנו להן סאונד ולבסוף החלטנו לחשוף ישבן חמוד ומשעשע בכדי להוסיף FUN לשחקנים."

-

מדור "עשר שאלות" יוצא לחופשה קצרה, ויחזור בשנה הבאה בכוחות מחודשים. תודה שעקבתם אחרינו, ומקווים שסיפקנו לכם השראה ליצור בעצמכם ולהצטרף לתעשיית הגיימינג הצומחת בישראל.