כשכולם מדברים על ריבית יזמים מפספסים את מה שבאמת מוכר דירות

כך למשל, בפרויקט מגורים באזור הצפון זיהינו כי הרוכשים ייחסו חשיבות גבוהה למרפסות מרווחות ולפתרונות עבודה מהבית. התאמות שבוצעו בתכנון הדירות בשלב מוקדם אפשרו לפרויקט לתת מענה טוב יותר לציפיות השוק ולחזק את יתרונו מול פרויקטים מתחרים.

“היום הטעות הכי יקרה של יזמים היא לא בבנייה אלא בהחלטות שמתקבלות לפני השיווק. כשקבלת ההחלטות בשלב התכנון נעשית בלי הסתכלות על הרוכש העתידי, נוצר פער בין המוצר לבין הביקוש. גם פרויקט מצוין על הנייר עלול לשלם על כך שנים אחר כך בקצב מכירות איטי וברווחיות נמוכה יותר” אומר נתנאל, מנכ״ל חברת אתגרים קידום ושיווק פרויקטים.

“אנחנו מזהים לא מעט מקרים שבהם יש פער בין מה שתוכנן לבין מה שהשוק באמת מחפש” מוסיפה מאדו, מנהלת הפיתוח העסקי. “ההתערבות המשמעותית ביותר היא דווקא לפני שמוגשת תוכנית השיווק. לעיתים שינוי בתמהיל הדירות, במפרט או בתמחור הראשוני מאפשר לפרויקט לפגוש את הביקוש בצורה הרבה יותר מדויקת”.

המשמעות הכלכלית ברורה: כל חודש של עיכוב במכירות מגדיל את עלויות המימון ופוגע ברווחיות. לעיתים מדובר בפער של חודשים ארוכים ובסכומים שמגיעים למאות אלפי ואף מיליוני שקלים לאורך חיי הפרויקט.

חברת אתגרים קידום ושיווק פרויקטים

משרד ראשי: 04-8111444

וואטסאפ :0545316060

אתר - https://etgarim.net/