בעולם מציעים קרקעות למכירה לכל דורש. מה המצב אצלנו?

לאחרונה, ניתן לשמוע חדשות לבקרים על מגמה גלובלית הולכת ומתעצמת של מכירת קרקעות 'בסיטונאות'. ארה"ב, דרום מזרח אירופה, וכן שכנתנו מצרים הפכו לנקודות עניין מרכזיות למשקיעים המעוניינים לרכוש או להשקיע בקרקעות. היכן עומדת ישראל בעניין זה? האם גם בארץ מסתמנת מגמה מתגברת של מכירת קרקעות והשקעה בקרקעות? ומדוע ישנם משקיעי נדל"ן שמתעניינים, יותר מאשר בכל תחום אחר בנדל"ן, דווקא בתחום של קרקעות למכירה?

בחינה מדוקדקת של המגמות בשוק הנדל"ן בישראל מגלה כי גם בארץ מתחילה 'מהפכה שקטה' - השקעה בקרקעות הופכת פופולרית יותר ויותר גם אצלנו. על פניו, מדובר בסוג של תעלומה: הרי כשמוצעות קרקעות למכירה, בניגוד להשקעה בנכסים קיימים, הן מוצעות כאשר עוד אין עליהן מבנים של ממש. על כן, יש להמתין זמן לא מבוטל עד שניתן יהיה לקצור את הרווחים מהן, שלא לדבר על ההליך הבירוקרטי המתיש הכרוך בהפיכת קרקע לבית. אך חשוב לציין כי שוק הקרקעות בישראל הוא ייחודי בנוף העולמי. ייחוד זה הופך את שוק הקרקעות אמנם למורכב יותר, על הנייר, אך גם לשוק שטומן בחובו הזדמנויות פז.

לזכות מן ההפקר

השקעה בקרקעות עשויה להישמע מרתיעה עבור משקיעים רבים לא רק בגלל עניין פרק הזמן שבין ההשקעה לבין משיכת הרווח. עולם הקרקעות מתאפיין בשוק שהוא מטבעו פחות נגיש למשקיע הפרטי, בו איתור עסקאות השבחה אינו עסק פשוט. לכן, לרוב, השקעה בקרקעות היא עסק של חברות גדולות ולא של אנשים פרטיים. מן העבר האחר, האתגר הגדול בהשקעה בקרקעות מהווה גם הזדמנות גדולה: משום שאופיו של השוק הזה מרתיע משקיעים רבים, חלקים גדולים ממנו אינם מנוצלים. ובמדינה כמו ישראל, בה כל פיסת נדל"ן עשויה להכניס מיליונים לבעליה, אלו שכן משכילים לזהות 'אוצרות' נדל"ן - עשויים לזכות יפה מן ההפקר.

יוקר המחייה ההולך ומעמיק גורם לעוד ועוד ישראלים להבין שהם לא יכולים להסתפק במשכורת החודשית שלהם מעבודתם השכירה, ורבים מהם פונים להשקעות, ביניהם גם השקעות נדל"ן. אך קרקעות למכירה, לרוב, הן כלל לא אופציה בעיניו של המשקיע הפשוט. מירב הסיכויים שהוא יפנה לחברת תיווך נדל"ן 'רגילה' וייתן לסוכן להציע לו מבנה להשקעה. אך בשנים האחרונות החלו לבלוט חברות תיווך נדל"ן שמנגישות את שוק הקרקעות גם למשקיע הפרטי, והן עושות זאת עם טוויסט מעניין במיוחד, בנישה הנקראת 'יזמות קרקעות'.

עומדים לצד המשקיע

לעומת חברות תיווך נדל"ן סטנדרטיות, בנישה של יזמות קרקעות, החברה היזמית, למעשה, מציגה ללקוחותיה קרקעות למכירה, ומציעה להם להצטרף אליה להשקעה בהן. כן, ממש כך: המשקיע הפרטי הופך לשותף של החברה היזמית להשקעה. בכך, כל השותפים להשקעה הופכים לקבוצת כוח בתוכה, המלווה ע"י אנשי מקצוע ומאוגדת בהסכמי שיתוף.

הרעיון פורץ הדרך הזה מצליח לתפוס כמה ציפורים במכה אחת עבור המשקיע הפשוט. קודם כל, באמצעות המומחיות של החברה היזמית ויכולתה לזהות עסקאות עם פוטנציאל רווח גבוה, הוא מקבל גישה לאותו שוק של קרקעות למכירה, שבלעדיה הוא, כנראה, כלל לא היה נכנס אליו. ואף יותר חשוב מכך - כיוון שהחברה היזמית משקיעה יחד עם המשקיע הפרטי, המשקיע אינו נמצא לבד בשום שלב, עד קצירת הרווח. העובדה שהוא שותף של החברה היזמית נותנת לו את הביטחון ואת אורך הרוח להתמודד עם תהליך ההשקעה, כשהחברה היזמית עומדת תמיד לצידו.

לגלות את הלא נודע

בועת הנדל"ן בארץ, יחד עם יוקר המחייה הכללי, גורמת לישראלים לחפש בנרות אפיקי השקעה ייחודיים או חדשים בנדל"ן, ואת אלה לא קל למצוא. אך יזמות הקרקעות עושה בדיוק זאת: היא מנגישה לקהל הרחב ולמשקיע הפרטי שוק גדול של קרקעות למכירה והשקעה, ופותחת בפניו עולם שלם וכמעט בלתי ממופה של הזדמנויות נדל"ניות. כל שנותר לו לעשות הוא לשנס מותניים ולצאת לגלות את הלא נודע.