האיש שמוביל את מהפכת ה-AI בתחום השיווק האורגני

בישראל צמחו במהירות חברות רבות לקידום אתרים, אבל רק אחת מהן מתבלטת מעל כולן בהתמדה, בנחישות, ביכולת להתמודד עם אתגרים שונים וביצירתיות שהיא נוקטת כדי להביא את לקוחותיה למקום הראשון בכל תחום שבו הם עוסקים. מדובר בחברת קידום האתרים עשהאל, וכדי לברר איך היא עושה את זה, שאלנו את עשהאל דרייר, מנכ"ל החברה, כיצד הוא רואה את הדרך שעשתה עד כה החברה ומה צפוי לה בעתיד.

מוגש מטעם "דיגיפארם"

אז מי אתה עשהאל דרייר?

"קודם כל אני אדם רגיל, בן 32, נשוי ואבא לילדה מקסימה. מי שמכיר אותי יודע שאני לא אוהב לנוח על זרי דפנה. אני מאלה שתמיד חושבים איך לשפר, איך לייעל, איך לעשות דברים טוב יותר. שירתתי בצבא ביחידה מיוחדת ואני עדיין משרת במילואים, השנה לבדה עשיתי מעל 250 ימים, וזה משהו שמחנך אותך לחשוב אחרת".

"הצבא לימד אותי שאין דבר כזה 'אני לא יכול"', משתף דרייר. "תמיד יש פתרון, ואם אין, צריך להמציא אחד. זה משהו שאני מביא איתי גם לחיים האישיים וגם לעסק. בעיני, כל מכשול הוא הזדמנות וכל קושי הוא קרקע לצמיחה. זה גם מה שהוביל אותי להקים את חברת "עשהאל קידום אתרים", מתוך אמונה שאפשר וצריך לעשות את הדברים אחרת".

איך הגעת לעולם קידום האתרים?

"זה מצחיק", דרייר נזכר בחיוך - "כי ההתחלה שלי הייתה בתחום שונה לחלוטין - הייתי קוסם לאירועים. יום אחד פניתי לחברת SEO כדי לקדם את האתר שלי, וגיליתי שהשירות לא סיפק את מה שהובטח. הרגשתי שזרקתי את הכסף לפח, אבל במקום להתייאש, החלטתי ללמוד את התחום הזה לבד בעצמי".

"כך קרה שנכנסתי לעולם הזה בסקרנות גדולה, קראתי כל מה שיכולתי, ניסיתי, טעיתי ולמדתי. די מהר הצלחתי לקדם את האתר שלי בעצמי והבאתי אותו למקום הראשון בגוגל, וההזמנות לא הפסיקו לזרום" - דרייר נזכר.

"חבר טוב שלי שראה שאני מצליח ביקש ממני עזרה לקדם את העסק שלו, ואז עוד אחד, וככה העסק התחיל להתגלגל. הבנתי שיש כאן משהו שאני גם טוב בו וגם נהנה ממנו, ובעיקר, שיש לי אפשרות לעשות את זה אחרת - מקצועי יותר, ישר יותר ושקוף יותר".

מה מייחד את עשהאל קידום אתרים מיתר חברות השיווק שקיימות היום בשוק?

"המודל שלנו מבוסס על רעיון פשוט אך עוצמתי" - מסביר עשהאל בעיניים בורקות: "צוות קומנדו SEO ייעודי לכל לקוח. בעוד שחברות אחרות נותנות לכל מנהל פרוייקטים לעבוד לבד מול כ-60 לקוחות ולעיתים אפילו יותר, אצלנו יש צוות קבוע שעובד רק עבורך. זה אומר שכל אחד בצוות מכיר את העסק שלך לעומק, יודע מה החזון ומה היעדים, ויכול לפעול בתיאום מלא עם כל שאר חברי הצוות".

דרייר מוסיף בגאווה: "אנחנו עובדים כמו יחידה מיוחדת: יש אסטרטג, יש אנשי תוכן, יש מי שאחראי על קישורים, יש מי שמוודא שהאתר מהיר ונגיש. כולם מסונכרנים, כולם מדברים אחד עם השני. אין פערים, אין עיכובים, ותמיד יש גיבוי, גם אם מישהו חולה או יוצא לחופשה".

"החלק השני הוא הטכנולוגיה. שילבנו בינה מלאכותית בתוך התהליכים, וזה נותן ללקוחות שלנו יתרון עצום על פני המתחרים. אם פעם היית צריך לחכות שבועיים למאה מאמרי קישורים, היום אנחנו מסוגלים לספק אותם תוך שעות ספורות ובאיכות גבוהה במיוחד. זו מהות יחידת הקומנדו שלנו: מהירות, יעילות, ותיאום מושלם בשטח".

אתה מזכיר הרבה את הצבא, מה לקחת משם לניהול העסק?

"קודם כל, את האמונה שאין דבר כזה 'אי אפשר'", אומר דרייר. "זה אולי נשמע קלישאתי, אבל מי שחווה מצבים קשים בצבא יודע שברגע שאין לך ברירה, אתה מוצא פתרון. זה מה שאני מלמד גם את הצוות שלי: תמיד יש דרך."

"מעבר לזה, הצבא מלמד אותך משמעת, התמדה וחשיבה מחוץ לקופסה. אתה לומד להתמודד עם לחצים, לנהל משברים, ולהנהיג אנשים כך שיתנו את המקסימום שלהם. אלו בדיוק התכונות שאני מביא לניהול העסק שלי. אני מצפה מהצוות שלי ל־100% ביצוע, בדיוק כמו ביחידה קרבית, כי בסוף הלקוח שלנו סומך עלינו, ואין מקום לפשרות."

איך היית מגדיר מנהל טוב?

"מנהל טוב בעיני, הוא אדם שאוהב את חברי הצוות שלו באמת, דואג להם, מגלה אכפתיות כנה כלפיהם, אבל זה לא מספיק" - דרייר מסייג. "הם גם צריכים לחוש קצת יראה כלפיו. אני לא מתכוון חלילה שהמנהל צריך לגרום לעובדים שלו לפחד ממנו, אלא שתהיה להם התחושה שהם צריכים לדייק את העבודה שלהם מבלי לעגל פינות, כדי לעמוד בסטנדרטים שהוא מציב."

"אני מאמין מאוד בגישת יד רוחצת יד", מציין עשהאל. "מצד אחד חיבוק, אכפתיות ותחושת שייכות, ומצד שני דרישה לעבודה ברמה הכי גבוהה - ללא פשרות. הצוותים שלי יודעים שאני כאן עבורם, אבל הם יודעים גם שאני לא מוותר. זו בדיוק הנוסחה שמביאה תוצאות בסוכנות שלי."

איך אתה מצליח לשלב בין מילואים, משפחה וקריירה?

"בכנות, זה לא פשוט בכלל. יש לי ילדה קטנה בבית, והיעדרות של מאות ימים בשנה מייצרת אתגר ענק. אבל אני מאמין שאין לנו מדינה אחרת, והשירות שלי במילואים הוא חלק מהשליחות שלי. למזלי, נמצאת לצדי אשתי המדהימה - בר, שתומכת בי בכל רגע נתון ומגבה אותי בכל מצב", עשהאל מספר בחיוך רחב.

"היופי הוא שתקופות המילואים דווקא מחזקות את החברה", עשהאל מודה. כשהייתי במילואים, ראיתי שהצוותים שלי המשיכו לתת שירות מלא ללקוחות, בלי עיכובים וללא פשרות. זה היה המבחן האמיתי, לראות אם הסוכנות יכולה להתנהל בצורה מיטבית גם כשאני לא נמצא בסביבה - והם עברו אותו בהצלחה. זה נתן לי ביטחון שהחברה בנויה נכון, ושהיא תמשיך לגדול גם כשאני לא נוכח במשרד פיזית בכל רגע נתון".

איך הבינה המלאכותית שינתה את אופי העבודה שלכם?

"החלטנו לא להילחם בטכנולוגיה אלא לחבק אותה" - עשהאל ממשיך ומסביר: "שילבנו אותה בתהליכים שלנו בצורה חכמה, וכיום היא מיעלת לנו את העבודה, חוסכת עלויות, ומאפשרת לנו לתת ערך גדול יותר ללקוחות".

"אמנם עדיין יש צורך בעין אנושית, בניסיון ובחשיבה יצירתית, אבל כשמשלבים את כל אלו עם AI, מגיעים לתוצאה מנצחת. היום אני יכול לומר בגאווה שאנחנו מהחברות המובילות בישראל העוסקות בקידום אתרים בעזרת AI".

ספר לנו על הפודקאסט שלך

"הפודקאסט לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל הוא הבייבי שלי. יש כבר יותר מ־60 פרקים שבהם אני משתף חוויות, נותן טיפים מקצועיים, ומראיין אנשים מעוררי השראה גם מהתחום שלנו וגם מעולמות אחרים. המטרה שלי היא לתת ערך. לא משנה אם אתה לקוח שלי או לא, אני רוצה שתוכל להאזין לפרק ולצאת ממנו עם רעיון חדש, עם כלי מעשי, או פשוט עם השראה. אני מאמין בלשתף ידע. גם אם מישהו מחליט לקדם את עצמו לבד, אני שמח שעזרתי לו ללמוד איך".

מה החזון שלך לעתיד?

"אנחנו קרובים ליעד של 120 לקוחות פעילים, ואני כמובן רוצה להמשיך לגדול, אבל לא על חשבון האיכות" - דרייר משתף בתקווה. "המודל של צוותי קומנדו ה- SEO שפותח בסוכנות שלי, הוא בעיני מה שמייחד אותנו, ואני רוצה לשמר אותו גם כשנגדל".

"מעבר לזה, אני צופה שה־AI יהפוך להיות חלק מרכזי יותר ויותר בקידום אתרים. אני רוצה להוביל את התחום הזה בישראל, להביא את הטכנולוגיות הכי מתקדמות, ולשלב אותן עם המומחיות האנושית שלנו".

"ובעיקר," - מוסיף דרייר בחיוך, "אני רוצה להמשיך לחלוק ידע - דרך הפודקאסט, דרך הקורסים, דרך הקבוצות בפייסבוק, בווטסאפ, בכל דרך. כי בסוף, כל עסק בישראל, קטן או גדול, יכול לצמוח אם הוא מקבל את הכלים הנכונים, ואני רוצה להיות זה שנותן אותם".

לפרטים נוספים ולקביעת שיחת ייעוץ:

כתובת: יגאל אלון 127, קומה 1, תל אביב

טלפון: 077-231-6741

אתר: www.w3c.org.il