"בעסק לא מקבלים החלטות על בסיס רגשות, אלא בהתבסס על נתונים"
בישראל, בה מקימים עסקים השכם וערב, היכולת לנהל עסק רווחי לאורך זמן מהווה אתגר עצום. חלק מהיכולת לצלוח ולהצליח, תלויה, בין היתר, בליווי של אנשי מקצוע להם התמחות וידע בתחום ראיית החשבון וניהול כספים
הידע הרב שקיים בנוגע לניהול עסקים בישראל וברחבי העולם, מהווה כר רחב של מידע שבו קיים קושי ליישם ביומיום וזאת למול המורכבות הרבה שעימה מתמודדים בעלי עסקים רבים בישראל. נתונים של חברת CofaceBDi שפורסמו בינואר 2024 חשפו את הקושי הקיים ביכולת להקים עסק בריא, צומח ורווחי בישראל, כשבשנת 2023 נפתחו בישראל כ-38 אלף חברות ועסקים, כשמנגד נסגרו באותה שנה לא פחות מ-57 אלף חברות ועסקים – צמצום של כ-19 אלף בתי עסק לאורך שנה קלנדרית אחת.
נתונים אלו, מדגישים עוד יותר את הצורך של עסקים וחברות רבות באיש מקצוע שילווה אותם לאורך הדרך. עירן טויטו, המשמש כרואה חשבון המתמחה בניהול כספים, יודע לומר עד כמה נחוץ לאותם חברות ועסקים ליווי של איש מקצוע. איש מקצוע שיעניק לכל חברה או עסק מסגרת עסקית שבה תמונה ברורה וחדה בכל הנוגע לניהול הכספים, זאת תוך היכולת להתייחס ולהתנהל על בסיס נתונים מהימנים ולא מתוך אימפולסיביות או תחושות בטן.
מרואה חשבון מבקר למי שמנהל כספים של חברות ועסקים
קורות החיים המקצועיים של טויטו החלו כרואה חשבון מבקר בפירמת רואי החשבון המובילה "ברית פיקוח", כשבה עסק בביקורת של אגודות קיבוצים וחברות, כשמתוך אותו תפקיד החל לעבוד בתחום הכספים עצמו באותן חברות עצמן.
מבחינת טויטו, העובדה שאתה "רואה חשבון מבקר – אין לך יכולות להשפיע. אתה מזהה טעויות של לקוחות, ניהול שגוי ואתה לא יכול להתערב". מנגד, מדגיש עירן, העבודה הישירה בניהול כספים מהווה את אותה "נגיעה עמוקה בהיבטים הכספיים והכלכליים של העסק, היא אשר משכה אותי לכיוון ניהול מחלקת הכספים. בתוך מחלקת הכספים יכולת ההשפעה שלך על העסק היא עצומה. העסק מיד חווה תוצאות".
בזכות היותו רואה חשבון בעל שנות ותק רבות בתחום, מבין טויטו היטב את הרישומים החשבונאיים הנערכים במערכת. "אני יודע לנתח מידית את רווחיות העסק, תוך נטרול רישומי הנהלת חשבונות שאינם רלוונטיים לכלכלת העסק. כרואה חשבון, הוכשרתי לזהות את החולשות והחוזקות של העסק, היכן היתרונות הכלכליים שלו, ובתוך כל אלו לקחת בחשבון היבטי מסודות הכרחיים וחשובים".
בשיחה עימו, טויטו מדגיש כי הוא וצוות הכלכלנים שמקיף אותו "מתפתחים מבחינה מקצועית במשרד במטרה לתת מענה למגוון האתגרים הכלכליים של בעל העסק. לאחרונה, סיים כל צוות המשרד קורס בשמאות רכוש, בעיקר בכדי לתת מענה ללקוחות המשרד, בעלי עסקים, שחווים נזקים בעסק ונדרשים להתמודד עם שמאים ומוסדות. בעתיד, המטרה שלנו הינה להיות המשרד המוביל בישראל לליווי וניהול כספים ולתת שירות לכל אותם בעלי עסקים כמחלקה הכלכלית של העסק עצמו".
הערך המוסף של ניהול הכספים על ידי איש מקצוע
כשאנו פונים לטויטו בנוגע לערך המוסף בניהול הכספים של חברות ועסקים על ידי איש מקצוע לו התמחות בנושא, עירן מדגיש כי אותו איש מקצוע מהווה אינסטנציה מקצועית של ממש בכל הנוגע לניהול וליווי תחום הכספים בחברה או עסק.
טויטו מפרט כי מדובר על ניהול "על כל המשתמע בכך. ניהול תזרים המזומנים, תמחור מוצרים ושירותים, ניהול וקביעת תקציבי עבודה, תוכניות עסקיות, ניתוח ממדי עלויות והצלחה של תפעול העסק, העובדים, שיווק, קביעת מדדי הצלחה ועוד". עוד מוסיף טויטו, כי "בניהול עסק, כמעט כל קבלת החלטה חייבת התייחסות כלכלית, ואני, יחד עם הצוות המקצועי שמלווה אותי, נותנים לבעל העסק את ההיבטים הכלכליים בנוגע לכל החלטה שהוא מבקש לקבל, ממש בכל דבר. מתוך הניסיון המצטבר שלי, הכל ניתן כיום לכימות ולמדידה".
הכרת כלל האפשרויות הקיימות בעולם העסקים הישראלי
עבור ישראלים רבים הבוחרים להקים מאפס חברה או עסק, היכולת להכיר את כלל האפשרויות והמסלולים הנכונים להם לבד היא בגדר משימה בלתי אפשרית. נקודה זו בלבד מדגישה עוד יותר את הצורך באיש ניהול כספים חיצוני, דוגמת פועלו של טויטו.
טויטו מדגיש כי בישראל "יש המון מכשירים פיננסיים, מגוון אפשרויות לפתרונות אשראי ומגוון אפשרויות השקעה. המשמעות היא דו צדדית לטוב ולרע. מבחינת הטוב, הרי שהמגוון תורם לנו המון. אתה, כבעל חברה או עסק, יכול למצוא כל מכשיר פיננסי עם פתרון בהתאמה ובהלימה מלאה למטרות ויכולות העסק שלך. מנגד, הדבר הרע הוא שזה מבלבל המון בעלי עסקים וכולם רצים אחר גיוסי אשראי".
כיצד ומאיפה מתחילים?
חברות ועסקים הפונים לקבל את מערך השירות של טויטו נהנים מהרגע הראשון ממעטפת רחבה ומסדרה של פעולות שנעשות באופן אוטומטי ממש. טויטו מציין ש"הדבר הראשון שאנו עושים זה לנתח את העסק מכל היבטיו: תזרים, ניתוח הבנקים, חיפוש הרווח בחשבון הבנק".
לא פעם, מציין טויטו, בפנייה של עסק או חברה אליו, הם מציינים בפניו שהם אינם מצליחים לראות את הרווח הכספי מגולם בחשבון הבנק. כאן טויטו וצוותו נכנסים לקרביים של העסק, כשבניתוח כלכלי, מבוסס נתונים, מוצאים את אותם סעיפים "מדממים" ומתייחסים לכל היבטי המימון השונים.
לבסוף, מדגיש טויטו, מגובשות "דרכי התמודדות להשאת רווחי העסק בטווח הקצר. מציאת אותו 'אויר לנשימה' שכל כך נדרש לבעלי העסק, כשזה יאפשר לו את אותה הסתכלות לעומק ולא ברדיפה אחרי הזנב של עצמו. בהמשך, בניית תוכנית אסטרטגית לחברה. היכן היא רואה את עצמה בעוד חמש שנים ומה הם אבני הדרך שיובילו את החברה לשם".
כיום, משרדו של טויטו טויטו מהווה משרד המעניק שירותים עבור גופים ממשלתיים רבים. בין היתר, בוחן משרדו של טויטו את הבקשות של בעלי העסקים למתן הלוואות בערבות מדינה, כשהמשרד משמש בעצם חלק מיועצי עמותת מעוף. בנוסף, פועל משרדו של טויטו כיועץ עבור קרנות וגופי אשראי. למשרד קשרים ענפים עם הבנקים בישראל, לרבות מרכזי העסקים הגדולים בתוך בנקים, מה שמאפשר לטויטו וצוותו להעניק פתרון הוליסטי לכלל היבטי הכספים והכלכלה בעסקים שאותם הם מובילים.
052-2241822 | 052-6055555 |