יזמית הנדל"ן מסבירה את הטירוף סביב השכונה החדשה שתקום בצפון הרצליה

הרצליה היא עיר שלא צריך להציג, והצפון שלה האזור שכל יזם בארץ עוקב אחריו. אבל עדיין, נשארה שאלה אחת מהדהדת: למה דווקא שם?

מה יש במתחם הזה שהוביל את אריאה לבצע את אחת הרכישות המשמעותיות בשנים האחרונות ומה גורם לליאל תורג'מן, השותפה בחברה ואחת הנשים הבולטות בתחום, לדבר עליו בהתלהבות יוצאת דופן?

כשהצגנו לה את השאלה, היא חייכה חיוך שמרמז שהיא שמחה שסוף־סוף מישהו שואל את הדבר הנכון.

"תראו," היא מתחילה, "הידיעה על הרכישה גרמה להרבה אנשים להרים גבה. אבל מי שמכיר אותי יודע אני לא קופצת על כל פרויקט. אם נכנסתי בעוצמה כזאת, זה כי זיהיתי משהו גדול. צפון הרצליה הוא פשוט פרויקט שלא רואים כל יום", מכאן היא לוקחת אותנו למסע קצר אל תוך הראש והלב של יזמית שכבר ראתה הכול.

"מספיק לי להציץ במספרים כדי להבין – זה מקום שעומד להתפוצץ"

ליאל תורג'מן, עם ניסיון של למעלה מעשור, יודעת לזהות פרויקט מבטיח הרבה לפני שהשוק כולו מבין.

כשבחנתי את צפון הרצליה הוא סימן כל ־V שאפשר לבקש: מיקום אסטרטגי, קרבה לפארק עצום, עיר מהמבוקשות בישראל, תכנון איכותי ושיתוף פעולה עירוני שלא רואים כל יום".

אבל אז היא מתקרבת לכסף ולמספרים שהפכו את העסקה הזאת לחמה במיוחד: "אנחנו נמצאים במומנט נדיר," היא מדגישה. "היום עדיין אפשר לרכוש קרקע באזור בכ־14,000 ש"ח למ"ר קרקע שבטווח הנראה לעין תהיה שווה מעל 30,000 ש"ח למ"ר. זה לא פער רגיל. זו אינדיקציה של הזדמנות שנפתחת לשנייה וחצי, ומי שמחכה מפספס".

"תמל זה מסלול VIP וזה משנה את חוקי המשחק"

אחד המנועים החזקים שמאחורי פרויקט צפון הרצליה הוא מסלול התמל נתיב מהיר שמדלג על בירוקרטיות ועל עיכובים אינסופיים.

"תמל נותן ודאות, היא מסבירה 24 חודשים לאישור לא הערכה, לא תקווה. זה חוק. כשעסקה יושבת על לוח זמנים אמיתי, ולא על הערכה, אתה יכול לפעול בביטחון".

וזו בדיוק הנקודה שבה משקיעים מתחילים להבין למה אריאה קפצה על המתחם בעוצמה.

"אחרי שאתה מבין את הנוסחה קשה לחזור לקנות דירה מקבלן"

תורג'מן מנפצת מיתוס בענף הנדל"ן: "ברגע שאתה מבין את הנוסחה להיכנס מוקדם, לרכוש קרקע לפני אישור, לקבל ליווי בנייה מקצועי אתה לא מסוגל לחזור לקנות דירה מקבלן במחיר מלא. זה פשוט לא הגיוני. אתה מבין איפה הרווח האמיתי נולד".

וזה גם מסביר למה מי שנכנס למתחם צפון הרצליה עכשיו, נכנס למהלך לא רגיל כזה שבדרך כלל פתוח רק לגורמים גדולים.

"המכירה היא החלק הכי קל. האתגר האמיתי? לאתר בעל קרקע שמוכן לשחרר"

אחד הדברים המפתיעים שהיא משתפת: "אתם יודעים מה החלק הכי מסובך בפרויקט הזה? לא למכור אותו. זה נמכר מעצמו. האתגר האמיתי הוא למצוא בעלי קרקע שמוכנים לשחרר את מה שיש להם ביד. הם יודעים בדיוק מה עומד לקרות לערך של הקרקע ולכן הם מהססים וזה לגמרי טבעי".

תמיכה עירונית וממשלתית

במישור העירוני ממשלתי, פרויקט צפון הרצליה נהנה מקרקע יציבה במיוחד: הסכם גג כבר נחתם, התקציבים לפיתוח הוקצו, ויש שיתוף פעולה מלא בין רמ"י לעיריית הרצליה.

"זה אחד הדברים שנותנים את השקט הכי גדול למשקיעים," אומרת תורג'מן. "שלא רק שהפרויקט יאושר הוא גם יצא לפועל בזמן, עם תשתיות, כבישים ופתרונות תחבורה. יש גב חזק שמניע את זה קדימה".

ואז היא מסכמת: "בפרויקט צפון הרצליה הכול מתחבר: הזמן, המחיר, המיקום והוודאות. מי שנכנס היום  יודה לעצמו בעתיד על האומץ ללחוץ 'כן' בזמן הנכון".