בועז פמסון: "כך הצלחתי להוביל מאות עסקים למחזורי ענק"

"הכלכלה היום קשה יותר"; "אתה חושב שאתה מיוחד?"; "המציאו כבר הכול"; "זה לא רעיון מוצלח בתכלס"; "עסק כזה לא יכול להצליח"; "אתה חושב שאתה יותר חכם מכולם?"; "עדיף ללכת על בטוח"; "למה שמישהו יקנה את זה?"; "אוהב אותך מאוד, אבל האמת שאין לך סיכוי".

מכירים את "העצות" האלה? כל מי שאי פעם חשב ללכת בכיוון עצמאי מכיר לפחות חלק מהן. האמת? כנראה שאנחנו שומעים אותן דווקא מהאנשים הקרובים אלינו, שלתפיסתם רוצים בטובתנו. למרות זאת, לא פעם העצות הללו הן לא מה שהיינו צריכים באמת לשמוע. המציאות היא שכל כך הרבה מאיתנו מכילים הניצוץ הזה שיכול לאפשר לנו הצלחה מעסק או מיזם כזה או אחר, אך כה רבים מאיתנו הקשיבו לאותן "עצות" שנועדו לרפות את ידינו, והניצוץ הזה כבה.

אז איך בכל זאת אנחנו מקבלים את הדרייב המנטלי הזה שיעזור לנו להגשים את החלום שלנו, ולהשיג יכולות כלכליות שעבור חלקנו אולי נראות נכון להיום כמו חלום רחוק? מאוד יתכן שהמפתח הוא בקבלת ייעוץ עסקי ממנטור מוביל לעסקים. והאמת? כנראה שהייעוץ העסקי הכי טוב מגיע דווקא ממישהו "כמונו", מישהו שאפשר להזדהות עם הדרך שלו, לראות בו את עצמנו, ולהאמין שאם הוא הצליח, גם אנחנו יכולים. חושבים ללכת בדרך יזמית? הגיע הזמן שתכירו את היועץ העסקי  בועז פמסון.

האיש שניסה עד שהצליח
בועז פמסון הוא הרבה דברים: הוא מפתח של פטנטים בתחום המנעולים, הוא מלמד ומעביר קורסים אינטרנטיים למכירות, מרצה בנושא הון וחיסכון, וכן, הוא גם יועץ ומלווה עסקים עד להצלחתם.

"אני נחלתי מספר רב של כשלונות מפוארים בחיים שלי", אומר בועז פמסון. "פתחתי חנות שלא הצליחה; פתחתי מסעדה מפוארת שדווקא הייתה ממש איכותית, אך קרסה כלכלית בתוך שנה וחצי; פתחתי משרד עם עובדים שנסגר בטרם עת; המצאתי פטנטים שלא רק שלא הרוויחו, אלא בסופו של דבר הם אפילו הביאו להפסדים. בעבר, לפני 15 שנה המשבר הגדול היה הפסד של מיליון וחצי שקלים, מה שהביא אותי להוצאה לפועל ובסוף לפשיטת רגל, והיום כאשר בקורונה הפסדתי 12 מיליון שקל זה נחשב משברון קטנטן חולף.

היו לי עוד כישלונות, אבל לא רק שאני לא מתבייש בהם – אני גאה בהם. לא בכישלון עצמו, אלא בניסיון. אני מאמין שצריך לנסות ולנסות, גם אם נכשלים: ההצלחה תמיד נמצאת בניסיון הבא, ואני לגמרי מדבר מניסיון אישי; אפשר לראות את ההצלחות אליהן הגעתי: יש לי קורסים אינטרנטיים שמייצרים לי הכנסה פאסיבית, שהיא נכון להיום למעלה מ-10 מיליון שקלים במצטבר; יש לי פטנטים שמייצרים לי הכנסה כל הזמן. חוץ מזה אני מטייל, נהנה ואוהב את המשפחה שלי ואת החיים שלי. אני טוען שמה שהבדיל אותי מאחרים שלא הצליחו, הוא שאני פשוט הייתי נחוש לנסות עד שאני אצליח".

איך אתה עוזר לאחרים להצליח?

"יועץ עסקי הוא לא קוסם", אומר בועז פמסון. "אין לו ידע סודי שרק יועצים עסקיים יודעים והם נותנים אותו למי שמוכן לשלם להם. איך בכל זאת ייעוץ עסקי עוזר לאנשים? אני טוען שזה שני אלמנטים. ראשית, בהקמת עסק יש המון דילמות וקבלת החלטות, חלק צפויות מראש וחלק לא ניתנות לצפייה מראש. כל ההחלטות הללו הן קשות מאוד, וחלק מהן מצריכות ממש ידע וניסיון. לכתוב תוכנית עסקית זה קשה יותר ממה שזה נראה, ועצם העובדה שיש מישהו בעל ניסיון לצידך, יכול לעשות את ההבדל בין כישלון להצלחה.

האלמנט השני הוא מנטלי, ואני סבור שהוא החשוב יותר. המחסום האמיתי בין הצלחה לכישלון הוא מחסום מנטלי: להאמין שאנחנו יכולים לעשות את זה. הכוח הזה נמצא בכל אחד מאיתנו, אלא שקשה לעתים להתגבר עליו לבד. זה כמו טיפול פסיכולוגי, בו הפסיכולוג לא מגלה למטופל שלו אמיתות חדשות על העולם, אלא עוזר לו להבין את מה שהוא עצמו יודע כבר עמוק בפנים. כך גם תהליך של ייעוץ עסקי עוזר למתאמן להבין את הדברים הנכונים בעצמו באמצעות פידבק מהיועץ העסקי".

אז הקורס עוזר לאנשים להרוויח יותר?

"מה זה להרוויח יותר? השמיים הם הגבול. אני הובלתי מאות עסקים בקריירה שלי למחזורי ענק", אומר בועז פמסון. "אני אתן לך דוגמה קטנה: לפני כמה חודשים התחלתי ללוות בחורה מקסימה בשם דפנה, שהעיסוק שלה הוא ייעוץ וליווי להתמודדות לאנשים עם הפרעת OCD. בהתחלה גם היא חשבה שהיא יודעת מספיק: היא אמרה לי משהו בסגנון 'ייעוץ עסקי? בטח תגיד לי להעלות את תעריף הייעוץ האישי שלי מ-300 ל-350 שקלים לשעה. זה ייעוץ עסקי'. אמרתי לה 'אוי דפנה, כמה שאת חושבת בקטן'. מה באמת קרה בסוף? תוך שלושה חודשים היא עברה מהכנסה של עשרים אלף שקלים בחודש, למחזורי מכירות של מאתיים אלף בחודש. היא עברה מלהיות יועצת לענייני OCD, לבעלת מכללה שמכשירה יועצים אחרים בתחום. יש לה עשיה מטורפת, עם ספר בנושא התמודדות עם OCD, קורס אינטרנטי ועוד. היא בדרך לשנות את החיים של המון אנשים עם OCD, ולעזור להם להתמודד עם ההפרעה ללא צורך בתרופות".

איך זה יכול להיות? זה נשמע מוגזם.

בועז פמסון: "זה לגמרי יכול להיות, אנשים פשוט לא מאמינים בעצמם, ולא יודעים מה יש להם בידיים. אנשים רבים חושבים שכל דבר שהם יכולים לעשות, אז בטח כולם יכולים, ולכן אין להם משהו להציע לעולם. אולם האמת היא שלכולנו יש, וזה הכל עניין של נקודת מבט.

אני אתן דוגמה אחרת, כביכול קטנה הרבה יותר. התקשר אלי ילד חמוד בן 13 בערך. רצה להרוויח עוד כמה שקלים ליד הדמי כיס. שאלתי אותו 'במה אתה טוב בלימודים?' אמר מתמטיקה ואנגלית, ושהוא אוהב לשחק מיינקראפט. 'יש לך אינסטגרם? טיק טוק?' אמר שכן. אז ניסחתי איתו ביחד טקסט לסרטון: 'שמי א׳, אני תלמיד מצטיין באנגלית וחשבון בבית הספר הרב תחומי למדעים ואומנויות, וכמו כן בעל ניסיון וידע מעולה במשחקי מחשב ובפרט המשחק מיינקראפט. מעוניין להעביר שיעורים פרטיים… בזום או פרונטלי במחיר מוזל של 100 שקלים לשעה…'. הנחיתי אותו איך לפרסם את המודעה, ויצאנו לדרך.

לא גביתי ממנו כסף כמובן. אמרנו שכשיגיע לגיל 18 וירוויח עם הליווי שלי עשרות אלפי שקלים בשנה, הוא יחזיר לי. אבל התוכנית העסקית עבדה: הוא מקבל פניות מאמהות שרוצות שיעורים פרטיים לילדים שלהם בעזרה לבית הספר ובמיינקראפט, וכל מה שהוא רצה, התגשם".

אז מה המסר? שכל אחד יכול?

"לגמרי. כל אחד יכול להרוויח יותר", אומר בועז פמסון . "לפעמים הוא רק צריך את הנקודת מבט החיצונית הזאת, שתעזור לו לראות את מה שהוא לא רואה בעצמו. לא בגלל שהיועץ הוא גאון, אלא משום הניסיון שיש לו בחיים, והזווית שלו בתור יועץ חיצוני שאינו מושפע מהקרבה בין הצדדים, מאינטרסים וכדומה. ההצלחה העסקית שלנו קרובה, רק צריך לרצות אותה באמת".