מישראל לבמה העולמית: החברה שנבחרה לאחת מ־10 המובילות באנרגיה סולארית

יש רגע שבו חברה מפסיקה להיות רק "עוד שחקן בשוק". זה קורה כאשר גורם חיצוני מסתכל עליה, בוחן את הפעילות שלה ובוחר בה מתוך שורה של חברות אחרות.

למה דווקא U SOLAR (יו סולאר)?
בעולם האנרגיה הסולארית יש חברות רבות, ולכן השאלה המתבקשת היא מה גורם למגזין בינלאומי לבחור דווקא בחברה ישראלית שמתמקדת בשוק הבניינים המשותפים.

התשובה נמצאת במידה רבה במודל העסקי ובאופן שבו החברה מציגה את השירות שלה.

U SOLAR (יו סולאר) מציגה גישה שלפיה הלקוח אינו אמור לקבל רק מערכת סולארית, אלא פתרון מלא הכולל מימון, תכנון, הקמה, אחריות, תחזוקה וניהול של הפרויקט. במודל המוצג באתר החברה מדובר במערכת ללא השקעה ראשונית מצד הלקוח, בכפוף להתאמת הפרויקט ולתנאיו.

הנקודה הזו משמעותית במיוחד כאשר מדובר בבניין משותף.

מאחורי כל בניין משותף מסתתר גג, ומאחורי הגג קיימת האפשרות לבחון ייצור אנרגיה. האתגר הוא להפוך את האפשרות הזו לפרויקט שניתן לבצע בפועל.

זו בדיוק הנקודה שבה ההתמחות של U SOLAR (יו סולאר) בבניינים משותפים הופכת למעניינת. החברה אינה מסתכלת על הגג כעל עוד משטח שעליו ניתן להניח פאנלים, אלא על הבניין כמערכת שלמה.

מגג משותף לנכס אנרגטי
השוק של הבניינים המשותפים טומן בחובו פוטנציאל משמעותי. בכל עיר בישראל קיימים בנייני מגורים עם גגות משותפים, שטחים שאינם מנוצלים במלואם וצריכת חשמל שוטפת.

אבל הדרך מהרעיון לביצוע אינה פשוטה.

נדרשת בחינה של הגג, בדיקת התאמה, תכנון, טיפול בתשתיות, התמודדות עם דרישות רגולטוריות, חיבור למערכת החשמל וכמובן תיאום בין הגורמים השונים בבניין.

באתר U SOLAR (יו סולאר) מוצג מודל של "אפס השקעה, אפס סיכון ואפס התעסקות". מנכ״ל החברה מציין כי במסגרת המודל U SOLAR מממנת את עלויות הפרויקט ומנהלת את התהליך מקצה לקצה.

במקום שהדיירים יידרשו להתמודד בעצמם עם כל שלבי הפרויקט, החברה מציעה לנהל את התהליך החל מהבדיקה הראשונית, דרך סקר האתר והתכנון, ועד להתקנה, חיבור, ניטור ותחזוקה.

באתר החברה מוצג גם מסלול ליסינג לבניינים משותפים לתקופה של 25 שנה, ללא השקעה מצד הבניין, בכפוף לתנאי המסלול ולהתאמת הפרויקט.

כאן למעשה מתחברת הטכנולוגיה לכלכלה.

הגג כבר קיים. השמש כבר קיימת. השאלה היא כיצד ניתן לחבר ביניהם בצורה שתהיה מעשית עבור הבניין והדיירים.

החברה מציינת בנוסף כי היא עובדת עם יצרני ציוד מוכרים בתחום, בהם SolarEdge, JA Solar, Huawei ו־SunPower.

לכן, הסיפור של U SOLAR (יו סולאר) הוא במידה רבה סיפור על שילוב בין טכנולוגיה לבין מודל שירות שמבקש לפשט את התהליך עבור הלקוח.

מה המשמעות של ההכרה הבינלאומית?
הבחירה של U SOLAR (יו סולאר) כאחת מעשר החברות המובילות מעניקה לסיפור זווית נוספת.

ישראל אינה המדינה היחידה שבה מחפשים דרכים לייצר יותר אנרגיה ממקורות מתחדשים. ברחבי העולם מחפשים פתרונות שיאפשרו להרחיב את השימוש באנרגיה סולארית ולהפוך יותר מבנים לצרכנים שמסוגלים גם לייצר אנרגיה.

האתגר אינו רק לייצר טכנולוגיה טובה יותר. הוא גם למצוא מודלים שיאפשרו להביא את הטכנולוגיה לנכסים רבים ככל האפשר.

וזו בדיוק הנקודה שבה שוק הבניינים המשותפים עשוי להיות משמעותי.

הבעיה אינה ייחודית לישראל. ברחבי העולם קיימים בנייני מגורים שבהם שטחים משותפים, מספר רב של בעלי נכסים וצריכת חשמל משותפת יוצרים צורך במודלים פשוטים ונגישים יותר למעבר לאנרגיה מתחדשת.

מבחינת U SOLAR (יו סולאר), ההכרה הבינלאומית יכולה להיות סימן לכך שהמודל שמפותח בישראל מעניין גם מעבר לשוק המקומי.

כמובן, ההכרה עצמה אינה מחליפה את המבחן החשוב ביותר – הביצוע בשטח. הצלחתו של כל מודל סולארי נמדדת בסופו של דבר באיכות הפרויקטים, בתפעול המערכות לאורך זמן ובערך שהן מייצרות עבור בעלי הנכסים.

מהגג של הבניין לתשתית האנרגיה של העיר
אפשר לדמיין עיר שבה אלפי בניינים מייצרים חלק מהאנרגיה שלהם בעצמם.

במצב כזה, הגגות אינם רק שטחים שנמצאים בראש הבניין. הם הופכים לחלק ממערך ייצור האנרגיה העירוני.

זו כבר אינה רק שאלה של פאנלים סולאריים. מדובר בשינוי בדרך שבה מסתכלים על מבנים ועל השימוש בשטח הקיים בהם.

גג שנראה במשך שנים כמו שטח לא מנוצל יכול להפוך לנכס אנרגטי. ועד בית שמתמודד עם פרויקט מורכב יכול לקבל גורם שמנהל עבורו את התהליך. וחברה ישראלית יכולה לנסות להפוך את החיבור בין שני הדברים למודל שניתן להרחיב.

מבחינת U SOLAR (יו סולאר), הבחירה ברשימת עשר החברות המובילות בתחום האנרגיה אינה בהכרח נקודת הסיום, אלא הזדמנות להמשיך ולהרחיב את הפעילות.

יותר בניינים, יותר גגות, יותר מערכות ויותר אנרגיה מתחדשת.

בסופו של דבר, הסיפור של U SOLAR (יו סולאר) אינו רק על פאנלים או ממירים. הוא עוסק בשינוי בדרך שבה מסתכלים על אחד הנכסים שנמצאים כמעט בכל בניין – הגג.

ההכרה הבינלאומית מעניקה לסיפור הזה עניין נוסף, אבל המבחן האמיתי נמצא בשטח: על הגגות, בבניינים וביכולת להפוך רעיון למערכות שעובדות לאורך שנים.

U SOLAR (יו סולאר) כבר לא מסתכלת רק על השמש.

היא מסתכלת על כל הגגות שמתחתיה.