מכירת עסקים עם ליווי מקצועי של חברת ברוקרלי – הצלחה בטוחה
לא מעט אנשי עסקים נמצאים בסיטואציה בה הם מחפשים לבצע מכירה של העסק - חלק עושים זאת בזמן יחסית קצר מרגע הקמתו וחלקם עושים זאת שנים ארוכות לאחר פתיחת העסק. כל בית עסק בכל תחום, בין אם זוהי רשת חנויות ובין אם אלו צימרים לנופש הוא עולם שלם בתחומו. לכל אחד ואחת ישנם סיבותיו למכירת העסק, אך חשוב לדעת מתי מומלץ לעשות זאת, ובטח לבטח, בליווי המקצועי הנכון
מכירת עסקים עם ליווי מקצועי – הצלחה בטוחה
לא מעט אנשי עסקים מוצאים את עצמם בסיטואציה בה הם מחפשים לבצע מכירה של העסק ממגוון של סיבות. חלק עושים זאת בזמן יחסית קצר מרגע הקמת העסק. וחלקם עושים זאת שנים ארוכות לאחר פתיחת העסק.
כל בית עסק בכל תחום בין אם זוהי רשת חנויות. ובין אם אלו צימרים לנופש הוא עולם שלם בתחומו. לכל אחד ואחת ישנם סיבותיו למכירת העסק. אך חשוב לדעת מתי מומלץ לעשות זאת, ובטח לבטח, בליווי המקצועי הנכון.
למה מוכרים את העסק?
ישנן מגוון של סיבות למכירת העסק. אך החשוב מכל הוא לא להרגיש שאתם עושים זאת באופן שהולך להזיק לכם. ולכן, עוד כאשר אתם פונים אל שירות מקצועי חשוב שתדעו גם מהי הסיבה שבגללה אתם מוכרים את העסק. לרוב, את האבחון הזה אפשר לעשות גם באמצעות אנשי המקצוע אליהם אתם פונים. הסיבות הן בדרך כלל:
- רווחיות
במידה והעסק פעיל ועובד אך הוא בעל רווחיות נמוכה יש לקיים מהלכים משמעותיים לייעול שיטות העבודה כמו שילוב חדשנות טכנולוגית. צמצום עובדים במידת הצורך ולדאוג לייעוץ ארגוני חיצוני מתאים. לרוב במצב זה בעלי העסק כבר מתעייפים מלנסות ולהתניע מחדש את העסק. ועל כן יעדיפו למכור אותו כל עוד יש לו את הפוטנציאל המתאים לאנשי עסקים היכולים להחיות אותו מחדש.
- גיל בעל העסק
גילו של בעל העסק הוא גם פרמטר משמעותי למכירתו. בהנחה ובעל העסק הוא בגיל מבוגר ואין לו ילדים שיכולים להמשיך ולנהל את העסק הוא יימכר. בעל העסק יהיה מעוניין לצאת לגמלאות לאחר עבודה קשה של שנים רבות. וזוהי סיטואציה לגיטימית וטבעית.
- תחומי עיסוק נוספים
ובמידה ובעלי העסק מובילים עסקים נוספים או עוסקים בתחומים נוספים בשלב מסוים אלו יעדיפו למכור את העסק לאנשי עסקים אחרים על מנת לקדם את התחומים הנוספים בהם הם עוסקים.
- העברת ניהול לדורות המשך
אנשי עסקים להם עסק של שנים ארוכות ובעלי ילדים המעוניינים להיות דור ההמשך בשלב מסוים ירגישו שהדור הצעיר יכול כבר להחליף אותם. במקרה זה ההליך הוא מסודר אחרת ושונה ממכירת עסק רגיל. ההליך כולל חתימה על הסכם העברת הניהול אל הדורות הצעירים כאשר גם קובעים סעיף שבו מציינים שאכן מדובר בעסקים משפחתיים להם יש הון רב. ישנם הסדרים כספיים בין שני הצדדים הנקבעים מראש, והדור הצעיר מנהל את העסק בהתאם להסדרים.
האם כדאי לי למכור את העסק?
כאשר אתם מוכרים עסק קיים ובטח כאשר אנחנו מדברים על רשת של חנויות, מפעלים, צימרים ובתי מלון יש לכך יתרונות ויש לכך גם פרמטרים שחשוב לבחון ולבדוק ברמת הכדאיות הכלכלית. חשוב לבדוק היטב מאזנים של שנים קודמות, לבדוק התפצלות של הכנסות ולוודא את רמת ההוצאות.
לכדאיות מכירת העסק יש גם אלמנט של ליווי מקצועי. את כל התהליך הזה מומלץ שלא תעשו לבד אלא דרך חברות המתווכחות ביניכם לבין הרוכשים. כאשר לחברה המתווכת יש את הידע המלא על חוזים. יכולות משא ומתן, והכרה מלאה של עולם העסקים.
אופטימיזציה מלאה של מצב העסק תעניק תמונה איכותית לגבי תחזית המכירה ותאפשר לאנשי המקצוע המתווכים ביניכם לבין הרוכשים. ובכלל, המעניקים לכם ליווי מקצועי, לתכנן היטב את המכירה כך שתקבלו את מלוא התמורה למותג שלכם, ולפוטנציאל.
מתי מומלץ לחשוב על מכירת העסק?
רוכשים פוטנציאליים או משקיעים פוטנציאליים המגיעים אל העסק שלכם יתרשמו מאד יראו בו פעילות ענפה. אם למשל אנחנו מדברים על בית מלון, תנועה מרובה של אנשים, מכירות הספא ומכירות המלון בהחלט ירשימו את המשקיעים הפוטנציאליים.
אם הרוכשים או המשקיעים הפוטנציאליים יגיעו אל בית העסק ויראו תנועה דלילה ומכירות מועטות, לא בטוח שזה ירשים כל כך.
לכן, מכירת עסק צריכה בעצם להתבצע בעונות ה"חמות" ביותר שלו. העונות בהן אתם יודעים שיש מכירות גבוהות, תנועה רבה. ומובן שכל אלו צרכים גם להתבסס על דוחות כלכליים רלוונטיים. לאחר שכל זאת ימצא חן בעיני הרוכש הפוטנציאלי התהליך יהיה הרבה יותר קל מהצפוי.
כל מה שבעצם יקדם את התהליך מבחינת מכירה חלקה כמו תנועה מרובה, מכירות, והבנת הפוטנציאל של העסק יגרום לתהליך רכישה איכותי יותר.
מובן שכאן גם הרגע לתיווך מקצועי מחברה מקצועית ומתמחה בתחום. מומלץ בעלת המוניטין הטוב ביותר, והנסיון הוותיק ביותר. כאשר יש מומחיות בתחום, נסיון והחברה רואה לא מעט סיטואציות אתם יכולים ליהנות משירות של אנשי מקצוע שמכירים כמעט כל סיטואציה וסיטואציה. וכך יכולים לסייע לכם בכל מה שנדרש בהליך המכירה.
איך אפשר למכור את העסק?
לפני שאנחנו ניגשים אל תהליך מכירת בתי העסק או הרשתות בין אם אלו בתחום הצרכנות. ובין אם בתחום הנופש חשוב לבדוק את שווי העסק. כל עסק לקראת מכירתו מתייעץ עם אנשי המקצוע הטובים ביותר בתחום מכירת עסקים וזאת על מנת לבדוק ולוודא את שווי העסק.
המומחים של חברת ברוקרלי, המובילה בתחומה בתיווך בין בעלי עסקים לרוכשים ובליווי במכירת עסק, לבצע תחשיב כלכלי היקפי. להכין תכנית עסקית הכוללת בתוכה ניתוח נתונים מאזנים גם של שנים קודמות וגם נוכחיות. לכלול הכנסות קבועות ומשתנות ותוך כך, לקבל את התמונה המלאה על מצב העסק והשווי שלו לפני המכירה.
כאשר אתם פונים אל אנשי המקצוע אפשר לפנות גם אל מתווכים מסחריים המסייעים לכם למצוא רוכשים. אלו יקדמו את העסקה, יתאמו פגישות משותפות וילוו אתכם מהרגע הראשון ועד לרגע הרכישה.
לא מעט חברות מקצועיות מתמחות במציאת הרוכשים המתאימים לבעלי העסק המעוניינים במכירת המותג. ההתמחות חשובה שתהיה תוך כדי ניהול משא ומתן דיסקרטי, מכבד, מכובד ומכיל לשני הצדדים.
איך לבחור את אנשי המקצוע הטובים ביותר בתחום מכירת עסקים
בבחירת אנשי המקצוע הטובים ביותר בתחום של תיווך בין רוכשים לבין בעלי עסקים. עליכם לבחון לא מעט פרמטרים רלוונטיים. ראשית, לפני הכל, מקצועיות ברמה גבוהה. נאמנות, אמינות, נסיון, וותק ושירות שאין בו דופי.
חברה מקצועית וברמה גבוהה תדע להעניק לכם את השירות האדיב. השירות המכיל והסבלני בתהליך זה לצד מקצועיות וגם אסרטיביות במשא ומתן במידת הצורך. לליווי מקצועי זה יש חשיבות גבוהה מאד. עם החיבור והכימיה הנכונים, ואנשי המקצוע המתאימים לכם, תוכלו להגיע לתוצאות מקסימליות ולשביעות רצונכם.
זה לא סוד שהכסף הגדול באמת נמצא בהשקעות. נדל"ן, שוק ההון, מטבע דיגיטלי ועוד. עולם ההשקעות הפך לעולם חדשני הקיים בשוק הבינלאומי כיום יותר מתמיד.
חברת ברוקרלי מאגדת תחתיה את מיטב המומחים בתחומים אלו. בתיווך בין בעלי עסקים לרוכשים, ליווי מקצועי במכירת עסק במגוון של תחומים בכלל ובפרט ברשתות שיווק, מלונות ובעלי צימרים.
ברוקרלי היא מהראשונים המנגישים לציבור המשקיעים את מגוון אופציות ההשקעה הקיימות בשוק במגוון של תחומים.
איתור הזדמנויות השקעה, בחינת כדאיות השקעה. תיווך שותפים להשקעה. ליווי מקצועי מהרגע הראשון ולאחר הרכישה והנגשה אפקטיבית של כל האפיקים הקיימים כיום בשוק.
יחד עם הפלטפורמות הייחודיות שלנו בברוקרלי ועם המומחים תוכלו להגיע להזדמנויות השקעה רלוונטיות. לתהליכי מכירה איכותיים כמו שאתם באמת צריכים ורוצים וליהנות מאפיקים כלכליים של עולם שטרם הכרתם.