בעל חברה בע"מ? כיצד לממש את מלא הפוטנציאל בעזרת ייעוץ עסקי נכון

כאמור, המשק הישראלי מציב אתגרים לא פשוטים, החל באירועים ביטחוניים המתרחשים מספר פעמים בשנה, מגיפות ,יציבות משתנה לצד רמת ודאות שאינה גבוהה, מדיניות כלכלית המתחלפת מעת לעת, וכדומה. זאת כמובן, לצד המורכבויות המתלוות לניהול כל חברה באשר היא. הייעוץ העסקי מסייע לחברה לסלול את הדרך הנכונה עבורה ולנוע עליה לאורך זמן, כך שתשיג באופן בטוח והדרגתי את יעדיה, אף בתנאים של תחרות עזה ומציאות משתנה במשק המקומי והבינלאומי. הייעוץ מתחיל בבדיקת עומק של החברה ובמתן נקודת הסתכלות חדשה למנהלי החברה על המתרחש בה.

הצורך בבדיקת עומק והתבוננות מעמיקה

על פניו, המשק הישראלי נחשב לצומח ויציב, ובמגזרים רבים לא חסרים סיפורי הצלחה. יחד עם זאת, ברבות מהחברות עולה השאלה מדוע הצטיינותו של המשק המקומי אינה מורגשת אצלנו? אכן, מנהלי חברות רבים חשים דווקא כי החברה מדשדשת ואפילו תקועה, הרווחיות נמוכה ולעיתים אף פועלים בהפסד, הפוטנציאל הכלכלי והעסקי אינו ממומש, וכך גם הניסיון, הידע והקשרים שנבנו לאורך השנים. יתרה מכך, הקלחת הרותחת של משק מקומי קטן, על האתגרים, האילוצים והלחצים הכרוכים בעניין, מקשים על בעלי החברה לבצע את העצירה הנחוצה ולהתבונן על החברה באופן מקיף, רחב ושקול יותר.

מסיבה זו גם מתקשים לקבל החלטות מושכלות בנוגע ליעדים ומטרות, לשים את האצבע על הבעיות ונקודות התורפה, להבחין בהזדמנויות ייחודיות שעל הדרך, לאתר פתרונות ודרכים המובילים בצורה מתמדת ועקבית להגדלת המחזור והרווחיות. ייעוץ עסקי הינו שירות המעניק בראש ובראשונה תמונה אובייקטיבית, מהימנה, מקיפה ןמעמיקה על החברה, ובהמשך גם מסייע לסלול את הדרך שעליה תעלה החברה בעתיד הנראה לעין.

תהליך סדור, מובנה וברור

ייעוץ עסקי לחברות הוא תהליך מובנה וסדור המבוסס על מספר שלבים מרכזיים, וניתן לפנות אליו בכל מצב בו מצויה החברה, החל בחברות המעוניינות לנצל מומנטום מוצלח לצעדי התרחבות, דרך חברות המצויות בתקופה של דשדוש והאטה, ועד לחברות המבצעות שינויים מהותיים בפעילותן. התהליך מבוצע על ידי יועץ עסקי מיומן, בעל השכלה כלכלית-אקדמית מקיפה, ובעל ניסיון רב בייעוץ לחברות ובניהול בשטח.

אם כן, השלב הראשון של ייעוץ עסקי לחברות הוא בדיקת עומק של כלל פעילות החברה, לרבות פעילותן של המחלקות השונות, מידת הרווחיות שלהן, פרויקטים שהחברה מבצעת כיום ואמורה לבצע בעתיד, התוכנית העסקית הקיימת, התקשרויות עסקיות, דוחות כלכליים של אנשי הכספים בחברה ושל רואה החשבון, המודל הכלכלי שלה, תמחור, עבודה מול הבנקים, הלוואות, ריביות  וכן הלאה. המטרה הראשונה של בדיקה זו היא כאמור מתן פרספקטיבה רעננה ונרחבת למנהלי החברה, וזאת על ידי איש מקצוע מנוסה ומיומן שאינו קשור רגשית או תלוי בשום צורה בפעילות, שביכולתו לתאר בצורה ברורה את ההתנהלות והמצב הפיננסי הנוכחיים.

יחד עם זאת, תפקידו של היועץ העסקי אינו מתחיל ומסתיים בסקירה, בהסקת מסקנות והבאתן בפני ההנהלה. הוא גם מצביע על הזדמנויות ואפשרויות שונות המיטיבות עם החברה ומסייעות לה לממש באופן יותר מלא את הפוטנציאל העסקי והכלכלי, כדוגמת שיפור יכולות הניהול, בניית אסטרטגיה עסקית, גיוס עובדים חדשים, שימוש מיטבי בערוצי פרסום ושיווק רלוונטיים, וכדומה.

בניית תוכנית עסקית לחברה

בתהליך ייעוץ עסקי עשויים בעלי החברה לבחור ולהידרש לשינויים, בין אם מדובר בנושאים המתוארים לעיל או אחרים. מטבע הדברים, לשינויים אלו יהיו השלכות מהותיות ויצריכו יציאה מאזורי נוחות והרגלים שנרכשו לאורך שנים. על כן, הם מבוצעים באופן מושכל והדרגתי עם תוכנית עסקית סדורה ומפורטת המגדירה באופן ברור את הצעדים המובילה להתרחבות, צמיחה והגדלת רווחיות. מובן מאליו שכדי לבחור בצעדים ולבצעם חייב להתקיים אמון ביועץ העסקי וביכולותיו המקצועי, כאשר האמון הבסיסי שבתחילת התהליך הולך וגדל בעוד איש המקצוע לומד את החברה, מתייחס לסוגיות השונות ומביא המלצות ותובנות.

יש להדגיש כי התהליך כולו מבוצע בשיתוף פעולה מלא על מנהלי החברה ובעלי התפקידים הרלוונטיים, ואינו בבחינת הנחתת הוראות מלמעלה. כך גם לגבי התוכנית העסקית המתבססת על סקירת העומק של היועץ העסקי, ומכאן על היכרותו המצוינת עם המחלקות והנכסים של החברות, השוק בו היא פועלת והמתחרים, הפעילות העסקית, בעיות ביעילות וברווחיות, וכמובן גם השאיפות והחזון של הבעלים. התוכנית העסקית מגדירה באופן בהיר וברור את היעדים והמטרות, ומתווה את הצעדים הנדרשים להגשמתם ואת היישום הריאלי.

כמו כן, התוכנית העסקית נועדה לתקן ולשפר בעיות ונקודות תורפה שהתגלו. לדוגמא, ייתכן כי יותוו שינויים בפרויקטים שאינם מספיק רווחיים, תמחור מחודש של מוצרים ושירותים מסוימים, שינויים בהיקף פעילותה של מחלקת ספציפית או של החברה בכללותה, תיקון של מיתוג חלש או מוניטין שליל, וכן הלאה. בתוך כך, היועץ עסקי מעניק להנהלה כלי מעקב מקצועיים בהם ישתמשו לבדיקת ההכנסות וההוצאות, לקבלת תמונה מדויקת ונכונה של הרווחיות, מכאן להתנהלות נכונה וטובה יותר מבחינה עסקית ופיננסית.

היבטים נוספים של ייעוץ עסקי לחברות

מלבד האמור לעיל, ייעוץ עסקי לחברות עשוי לעסוק בקשת רחבה של נושאים נוספים הקשורים לפעילות החברה ולתחום הפיננסי. בין היתר, התהליך כולל פיתוח עסקי ושיווקי עם איתור אפשרויות והזדמנויות להתרחבות, צמיחה והגדלה של הרווחיות. למען מטרות אלו היועץ העסקי גם בונה תוכנית שיווקית הכוללת בין היתר סקירות והמלצות אודות אפיקי פרסום ושיווק אפקטיביים, בהתייחס אל קהל היעד של החברה, אופי פעילותה, המוניטין והמיתוג שלה.

בנוסף, במידת הצורך יבצע היועץ העסקי מול מנהלי החברה אימון עסקי, המבוסס על ארגז כלים ניהולי עשיר  שנרכש לאורך שנות ניסיון רבות. האימון למנהלי עוסק בתחומי ניהול הזמן, הנעת עובדים, דוגמא אישית, מנהיגות, האצלת סמכויות ועוד. כמו כן, היועץ העסקי מעמיד לרשות מנהלי החברה כלים חיוניים נוספים, לרבות קשרים עם בעלי מקצוע מתחומים שונים, ניסיון עשיר מהשטח בניהול עסקים, והשכלתו הכלכלית הנרחבת. כל אלו נרתמים אל המטרה של שיפור בתחומי השיווק, התפעול והלוגיסטיקה, ואל זיהוי הזדמנויות ריאליות להתפתחות ולהגדלת הרווחיות.

לבסוף, יש להדגיש כי היועץ העסקי ממשיך לספק ליווי לחברה גם בטווח הארוך. היועץ מבצע מעקב אחר ביצועי החברה בפועל אל מול הצפי בתוכנית העסקית, עוזר בהתלבטויות ובקבלת החלטות, ומסייע לחברה להמשיך ולהתקדם בדרך הנכונה.

לפרטים נוספים בנושא ולקביעת פגישת ייעוץ עסקי לחברות לחצו על הלינק.

• אודות הכותב: ירון לוי הינו כלכלן מומחה, יועץ עסקי והבעלים של חברת "לוי ייעוץ כלכלי ועסקי", בעל תואר ראשון בכלכלה בהצטיינות ותואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת ת"א. כותב מאמרים בנושאים של ייעוץ עסקי לגופי תקשורת מובילים ובעל ניסיון עשיר בעולם העסקי. ירון ליווה בהצלחה רבה מאות עסקים בישראל.