אתם יוצרים קשר עם משקיעים ללא תוכנית עסקית ותחזית רווח לא ברורה? תתאפסו על עצמכם!

מאת: אנטון רובינשטיין מנכ"ל טרגו

 

אם אתם מצפים להשקעת הון ממשקיע עבור הסטארטאפ החדש שלכם, אתם צריכים להכיר את האילוצים שלרוב מגבילים את ההתעניינות של אותם משקיעים. ישנם פתרונות שיכולים להיות ישימים אך לא רווחיים. לדוגמא, רשת חברתית מקומית. כיוון שרשת חברתית מתחילה להיות רווחית רק לאחר שלב הוויראליות, שוק המקומי אינו מספיק גדול כדי לממן את תהליך החדירה. הכנסות מפרסום יהיו נמוכות יחסית לסיכון שהמשקיע צריך לקחת במקרה זה.

יש עוד המון סיבות לכך שהסטארט-אפ שלכם יכול להתברר כלא אטרקטיבי להשקעה. טרגו מציגה בפניכם מספר כלים עם הנחיות, על מנת לעזור לכם להגדיל את הסיכויים בגיוס השקעה.

1. חסרה תוכנית עסקית או שהיא לוקה בחסר

אם לאחרונה עשית אקזיט של 800 מיליון דולר, אתה כנראה לא צריך תוכנית עסקית בכלל על מנת לגייס את הכסף לסטארטאפ שלך. מצד שני, אם אתה יזם מתחיל, תוכנית עסקית מלאה ומנוסחת היטב מראה שאתה מבין את הבעיה הקיימת ושיש לך תוכנית אמיתית ליישום הפתרון.

2. הצוות לא מתאים למוצר או לפתרון הבעיה

משקיעים חיצוניים מהמרים הרבה יותר על הצוות מאשר על הפתרון. אם לצוות שלך ולך אין ניסיון בתחום אליו אתה ניגש, או את המיומנויות הדרושות להקמת חברה, יהיה לך קשה למשוך משקיעים. הפתרון הוא לגייס לצוות מייסד שותף שיש לו הכרות עם משקיעים, או שהוא מגיע מהתחום הרלוונטי.

3. רעיון עסקי עם מטרה טובה, אבל יש תשואות גבוליות

הרעיון שלך יכול לפתור את בעיית הרעב העולמי- אבל מצד שני, לאנשים רעבים אין הרבה כסף. אם הפתרון שלך הוא בעל ערך חברתי גבוה, אולי עדיף לתגייס תרומות למלכ"ר על חברה בע"מ. מיזמים חברתיים יכולים להוות בסיס טוב לפעילות של מלכ"ר, אך צמיחה ורווחיות במקרה זה הם לא הפוקוס.

4. היתרון התחרותי הוא לא ברור

משקיעים בוחרים להיזהר מסטארטאפים ללא קניין רוחני, אפילו עם יתרון התחלתי. הם יודעים כי התעניינות של השוק ברעיון מסוים, ימשוך ענקיות כמו אפל או גוגל, שבקלות יתעלו על הסטארטאפ הכי מוצלח. העלות להוצאת פטנט הינה זניחה במטרה ליצור הגנה על הרעיון שלך.

5. תחזית הרווח והתשואה לא מהימנה

משקיעים יעדיפו חברות שמציגות רווחים שמכפילים את עצמם בכל שנה, בתנאי שלא חורגים מהתל"ג של המדינה. משקיעים כן יצפו לראות רווח גולמי שחורג מ50%, ועלויות חדירה לשוק דו-ספרתיות עד לשנה החמישית. עלייך למצוא דוגמאות כדי  לבסס את המספרים שלך.

6. שוק חדש או לא מוכח

כשפייסבוק רק התחילו לחפש משקיעים, לא היה שוק גדול של רשתות חברתיות. במקרים כאלה, עליך להציג יותר traction והתעניינות בשוק, או למצוא משקיעים מלאי מוטיבציה שיכולים להתחבר לחזון שלך.

7. אין אסטרטגיית חדירה לשוק, או שהיא לא ברורה

יזמים שפיתחו טכנולוגיות חדשות לרוב מניחים שהטכנולוגיה תמכור את עצמה. כשבעצם, זו העבודה של היזם להראות איך הטכנולוגיה תהיה חלק מפתרון שפותר צורך של הלקוח, באילו ערוצים הוא ישתמש למכירה ואיזה מודל עסקי ימקסם את רווחיו.

בכל מקרה, זה משתלם להקשיב לפידבק של המשקיע, לעדכן את התוכנית העסקית ולעשות סבבי גיוס נוספים אחרי שאבן דרך משמעותית הושלמה.

גם אם אתם לא מחפשים השקעה חיצונית, אל תשכחו שאתם משקיעים המון מעצמכם בתוך הסטראטאפ. לכן, בדיקות מהסוג הזה תמיד צריכות להילקח ברצינות. הסיכויים של מציאת מימון לרוב תואמים לסיכויים של הצלחת החברה שלך - והסיכון האישי שלכם הוא אף קריטי יותר מסיכונו של משקיע חיצוני. תצמצמו את שניהם.