עריכת דין – לא בדיוק מה שחשבתם!

העסק השני "קלמנוביץ עסקים ומשפט" הוא משרד עו"ד המתמחה בליטיגציה (ייצוג בבית המשפט) בתחום המסחרי, העסקי והכלכלי ובביצוע עסקאות מיזוגים ורכישות בפן המשפטי.

"היום כשלקוח מבקש שירות משפטי או שירות כלכלי הוא נאלץ להסתייע בשני משרדים במקביל, וגם אז הוא עלול ליפול בין "שני הכיסאות", משום שלא תמיד שני המשרדים יודעים "לדבר" אותה השפה." אומר עו"ד קלמנוביץ.

כמה חשוב תחום ההתמחות של עורך הדין?

חשוב מאוד להצלחה של התיק ולתוצאותיו. אנשים פונים לעורכי דין במטרה לקבל ייצוג משפטי, מתוך הנחה סבירה, כי עורך דין שהוסמך על ידי לשכת עורכי הדין ויש לו ניסיון בעריכת דין, מכיר את הדין והפרוצדורות הרלוונטיות. הבעיה היא שלא תמיד זה מספיק כדי לנהל את ענייניו של הלקוח ביעילות ובהצלחה.

כך למשל, כאשר מחלוקות בין צדדים, נוגעות לסוגיות עסקיות, או כלכליות או אקטואריות מומלץ שהלקוח יבחר בעורך דין שהינו גם בעל מקצוע (השכלה וניסיון פרקטי) בתחום העסקי והכלכלי.

הפן העסקי והכלכלי בו אני מתמחה נוגע להרבה מאוד סוגיות במשפט ואם עורך הדין ששכרת אינו בעל מקצוע גם בפן העסקי והכלכלי, סביר להניח, שחסרים לו כלים משמעותיים לצורך הייצוג שלך בתחום העסקי, הכלכלי והאקטוארי.

משתחום המשפט נפתח לקליטת עורכי דין רבים, שהשלימו לימודיהם במשפט, לאחר שהפכו לבעלי מקצוע בתחומי מומחיות אחריות, כגון עסקים וכלכלה, על ציבור הלקוחות הפוטנציאלים לבצע הבחנה בין סוגי עורכי הדין הקיימים בשוק ולתת את המשקל הראוי לעורכי דין שהם גם בעלי מקצוע בתחום בו עוסק עיקר עניינו של הלקוח.

"זה לא עניין של השכלה", אומר עו"ד קלמנוביץ, יש היום בשוק הרבה עורכי דין שיש להם תוארים נוספים. "זה בעיקר עניין של ניסיון פרקטי בתחום נוסף", מעבר לתחום המשפטי. כלומר, השילוב של ידע וניסיון פרקטיים הן בתחום העסקי והכלכלי והן בתחום המשפטי, הוא זה שמאפשר לי לתת שירותים מיטביים ואיכותיים ללקוחות, גם בתחום העסקי וגם בתחום המשפטי. לא פעם לקוחות אומרים לי חבל שלא הכרתי אותך קודם, זה היה יכול לחסוך לי הרבה זמן, כסף ותסכול ! יצא לי לא פעם לקבל לידיי לטפל בטעויות שביצעו בעלי מקצוע אחרים רק מהטעם, שלא הייתה להם ראייה מוכללת בפן העסקי, הכלכלי והמשפטי.

תן לי דוגמא לחשיבות הראייה העסקית?

למשל, אחד התיקים שהגיעו לטיפולי היה תיק בו תבע מפיץ פיצויים בגין פגיעה במוניטין, חברה איתה התקשר לצורך הפצת מוצרים שהחברה ייבאה מיצרן בחו"ל, בהסכם שנחזה להיות "הסכם הפצה" בין יצרן למפיץ. עורך הדין אחר שטיפל לראשונה בתיק הנ"ל, התייחס לתביעה כאל תביעה במישור היחסים שבין יצרן ומפיץ, על בסיס צורתו ותוכנו של ההסכם בין הצדדים. לאחר בדיקה כלכלית מעמיקה שביצעתי למהות ההתקשרות העסקית בין הצדדים, גיליתי כי מהות ההתקשרות העסקית בין הצדדים הייתה שותפות עסקית רגילה בין שתי חברות שחילקו ביניהן את עבודת המפיץ ואף אחד מהם לא היה יצרן של המוצרים נשוא הסכם ההפצה. בחקירה שחקרתי את נציגי החברה, ביססתי את הטענה העובדתית, לפיה, ההתקשרות בין החברה למפיץ אינה התקשרות בין יצרן למפיץ. הרווח ללקוח היה עצום, שכן הפסיקה קובעת כי ככלל הקניין שייך לייצרן, ולמפיץ זכות חוזית בלבד, כך שהייצרן יכול להביא את הסכם ההפצה לסיומו בהתאם להוראותיו, ואין המפיץ זכאי לתמורה נוספת הנובעת מזכויות קנייניות (מוניטין מערכת ההפצה). משהוברר כי בפועל, הצדדים חלקו ביניהם את פונקציית ההפצה בלבד ואין להסכמות ביניהם קשר ליצרן, נפתחה האפשרות בפני הלקוח לתבוע נזק למוניטין שבנה.

האם רו"ח לא מספיק במקרים מסוימים?

ייחודיות מקצוע רואה החשבון על פי חוק, מתבטאת באישורם של דוחות כספיים, המבטאים את הפעילויות העסקיות שביצע העסק בעבר. תחום העסקים והכלכלה הוא תחום רחב הרבה יותר, הכולל ידע וניסיון בתחומים מגוונים נוספים, כגון: ניהול עסקים בהקשר הרחב (אסטרטגיה, תפעול, שיווק, טכנולוגיה וכד'), מימון וניהול סיכונים עתידיים.

באחד התיקים הגדולים שקיבלתי לטיפולי באמצע ההליך, תיק בסדר גודל של כעשרה מיליון שקל, שהגיע אליי לאחר שהלקוח נאלץ לעזוב את עורך הדין הקודם שלו בשל חוסר אמון, תבע הלקוח את שותפו בחברה בגין משיכות אסורות שמשך השותף מחברה. התיק כלל אלפים רבים של מסמכים, ובין היתר, חוות דעת של רואה חשבון שעסקה בהיקף המשיכות האסורות שמשך השותף (הנתבע) מהחברה. רואה החשבון צרף לחוות דעתו רשימה ארוכה של הוצאות פרטיות שחייב שותפו (הנתבע) את החברה ובכך חשב כי סיים עבודתו. הבעיה היא שרואה החשבון לא צרף לחוות דעתו כרטסות חו"ז (חובה/זכות) של השותף (הנתבע) לאורך כל השנים בו נטען למשיכות אסורות מהחברה, ובכך הכשיל את הלקוח מלהוכיח את תביעתו. מדוע ? כי מבחינה עסקית אין מניעה ששותף בחברה יחייב את החברה בהוצאות פרטיות, ובלבד שההוצאות הפרטיות יסווגו לכרטסת חו"ז על שמו, כהתחייבות שלו כלפי החברה. משרואה החשבון שערך את חוות הדעת לא צרף כרטסות חו"ז של השותף (הנתבע) לחוות דעתו, ומשעורך הדין הקודם שייצג בתיק לא היה ער למשמעות של אי צרוף כרטיסי החו"ז הנ"ל, הפסיד הלקוח את עיקר תביעתו בתיק הנ"ל.

המשמעות ברורה, כל תחום משפטי שיש לו נגיעה לעולם העסקים והכלכלה, מחייב התייעצות עם מומחה בתחום ואין להשאיר סוגיות עסקיות וכלכליות רק בידי עורך דין שאינו בעל מקצוע בתחום. מקל וחומר, שמלכתחילה רצוי להיות מיוצגים על ידי עורך דין שהוא גם בעל מקצוע מנוסה בתחומי העסקים והכלכלה, בעניינים שבמהותם הם עסקיים  או כלכליים.

האם התחום שלך יכול לסייע גם במקרים שמדובר בדיני משפחה?

בוודאי. אני מסייע לעורכי דין וללקוחותיהם בכל עניין הנוגע לאיזון המשאבים (חלוקת הרכוש) בין מתגרשים ואף מייצג בתביעות רכושיות (בלבד) בין מתגרשים. כאן המקום לציין כי בניגוד להליכים אזרחיים אחרים, בהליכים בתחום המשפחה לא מוקנת למתגרשים זכות להגיש חוות דעת כלכלית/אקטוארית מטעמם. בית המשפט או בית הדין הרבני, לפי העניין, ממנים אקטואר מטעמם וזה מה יש! הדרך היחידה של מתגרשים להתמודד עם חוות דעתו של האקטואר היא לחקור אותו על חוות דעתו. מניסיוני, מרבית עורכי הדין למשפחה, אינם בקיאים, בלשון המעטה, בחוות הדעת האקטואריות שמגישים המומחים מטעם בית המשפט/בית הדין. בנקודה זו, אני נכנס לתמונה, ומסייע לעורכי הדין וללקוחותיהם, לחקור במקצועיות וביעילות את האקטואר על חוות דעתו, ובכך לתרום תרומה משמעותית ללקוח בחלוקת הרכוש בינו לבין בן זוגו לשעבר.

כך למשל, פעמים רבות נתקלתי בבן זוג שמסתייע ברואה החשבון שלו כדי "לשפץ" את הדוחות הכספיים של העסק, כך ששוויו יפחת לצורך חלוקת המשאבים בין בני הזוג.

אני מציע לכל מתגרש שלא להסתפק רק בעורך דין למשפחה, בעניינים רכושיים שבגירושין, אלא לשכור שירותים של מומחה לעסקים וכלכלה. מקל וחומר, אם תביעת הגירושין עוסקת בעיקר בחלוקת הרכוש, רצוי לשכור שירותיו של עורך דין שהוא גם בעל מקצוע בתחום העסקים והכלכלה.

עורך דין אילן קלמנוביץ עוסק בתחום המשפט המסחרי, עסקי וכלכלי מזה כ – 10 שנים ובתחום הייעוץ הכלכלי והאקטוארי מזה כ – 30 שנים. בהכשרתו האקדמית שלושה תוארים: תואר ראשון בהנדסת תעשייה וניהול (בהצטיינות) בהתמחות מערכות מידע, תואר ראשון במשפטים בהתמחות משפט עסקי/מסחרי ותואר שני במנהל עסקים (MBA) בהתמחות חשבונאות, מימון, ביטוח וניהול סיכונים (אקטואריה).

בעברו שימש עו"ד אילן קלמנוביץ כדירקטור בחברות ציבוריות שמניותיהן נסחרו בבורסות לניירות ערך בתל אביב ובניו יורק, בתפקידים ניהוליים בחברת השקעות של בנק ישראלי, ובמחלקות הכלכליות של משרדי רואי חשבון מובילים בישראל (5-BIG).

כמו כן, עו"ד אילן קלמנוביץ הינו חבר וועדת מיזוגים ורכישות בלשכת עורכי הדין בישראל, חברת מייסד בלשכת מעריכי השווי והאקטוארים הפיננסיים בישראל (IAVFA) בראשותו של פרופ' רמי יוסף, וחבר באגודה הישראלית למעריכי שווי (IAA) בראשותו של פרופ' אמיר ברנע.

אולם מה שהוא מתעקש להדגיש לאורך כל הריאיון, זה את הניסיון הרב תחומי שצבר במרוצת השנים, שזה מה שמסייע לו בשנים האחרונות בתפקידו כעורך דין, להצליח להיכנס לקרביים של התחום, מה שרבים מעורכי הדין אינם מצליחים לזהות ולפענח מפאת חוסר הבנה וידע בתחום המקצועי הרלוונטי, הנלווה לידע המשפטי בתחום.

"אני כל הזמן לומד ומשתכלל, מכיוון שאני מוכר את היכולת האישית שלי שהיא גבוהה, לא משום שאני יותר מוכשר  או חכם מאחרים, אלא רק בגלל שהתמחיתי בשני תחומים משלימים (עסקים ומשפט) שהצירוף בניהם הוא בחזקת "אחד ועוד אחד שווה שלוש".

לסיום, מה מייחד אותך מיתר עורכי הדין?

התמחותי רבת השנים בתחום העסקי והכלכלי, נותנים בידי כלים משמעותיים, להרחבת הטיעונים המשפטיים בתחומי המשפט העסקי, המסחרי והכלכלי, המאפשרים לי לבנות "קונסטרוקציות" משפטיות חדשות לטובת לקוחותיי.

אני משתדל כל הזמן לחשוב מחוץ לקופסא ולאתגר בטענות שלא עלו בעבר בבית המשפט. זה נותן הרבה ערך מוסף ללקוחותיי בתחום העסקי, המסחרי והכלכלי, שלא פעם טוענים בפניי כי בית המשפט "לא מבין" אותם.

החזון שלי לעתיד, שתחום עריכת הדין בישראל יתמקצע, באופן שעורכי הדין בעתיד יהיו בעלי ידע וניסיון נצבר בתחום המקצועי הספציפי בו הם עוסקים, ולא רק בדין ובפרוצדורות. חזון זה יוביל לדעתי לתחושת "צדק" גבוהה יותר אצל המתדיינים ולחיסכון ניכר במשאבים ציבוריים ופרטיים.

ליצירת קשר עם עו"ד אילן קלמנוביץ

טלפון:  054-2480185

פקס: 1533-6449949

דוא"ל:  ilan@business-law.co.il

אתר