חשיפה: יותר ויותר אנשים שהתאכזבו מדרופשיפינג גילו את הדרך החדשה להרוויח מהשיטה

בשנים האחרונות אלפי ישראלים שוכנעו להרשם ל-קורס דרופשיפינג עם הבטחות שווא להתעשרות מהירה. יצאנו לבדוק מה באמת קורה בתחום הדרופשיפינג בארץ, מדוע הרבה נכשלים ומה 5% המקצוענים עושים שונה לגמרי מכולם.

מי מאיתנו לא חלם לפתוח עסק מהבית ולהרוויח כסף מהמחשב? אחד מהתחומים שצברו פופולריות רבה בשנים האחרונות בישראל, הוא המסחר באיביי - ובייחוד תחום הדרופשיפינג. אנשים רבים ניסו ללמוד את השיטה באמצעות קורס דרופשיפינג, אבל מהר מאוד התייאשו ונטשו את התחום. לאחרונה אף הגיעו למערכת שלנו לא מעט תלונות של דרופשיפרים מאוכזבי קורסים. לאחר שדיברנו עם לא מעט דרופשיפרים מאוכזבים, יצאנו לפגוש את לאון דירקטוביץ, האיש שנחשב לאחד המומחים למסחר אלקטרוני בארץ. פגשנו את לאון במשרדו לראיון מקיף, בו ביקשנו להבין מדוע רוב הדרופשיפרים לא מצליחים בתחום, ולבדוק האם אפשר בכלל להרוויח כסף על ידי דרופשיפינג באיביי (ספוילר - אפשר אבל יש קאץ'). כתבה חובה לכל מי שמתעניין בתחום ככלל, ולמאוכזבי דרופשיפינג בפרט.

לאון, תודה שנפגשת איתנו. האם אתה מבין מדוע כל כך הרבה דרופשיפרים מאוכזבים?

כן וודאי. רוב הדרופשיפרים מתחילים עם המון התלהבות (ובצדק). רבים מהם למדו קורס דרופשיפינג במטרה להביא הביתה תוספת הכנסה. הם השקיעו הרבה כסף, זמן, אנרגיה, מאמץ... אבל לא הצליחו להרוויח שום דבר. הם התייאשו, החלום שלהם התנפץ (למרות שהבטיחו להם להרוויח הון), הם נשארו מאוכזבים ומיואשים-  והכי כואב להם - הם לא מבינים איך בכל זאת יש אנשים שכן מרוויחים הרבה כסף באיביי. אני מאמין שרבים מהקוראים מזדהים עם התחושות האלה.

אז אולי דרופשיפינג באיביי לא באמת עובד? איך אפשר להיות בטוחים שבאמת יש בזה כסף?

לפי נתונים רשמיים של איביי, כל 2 שניות ישראלי מוכר באיביי. יש בישראל 28,000 איש שמתפרנסים ממכירות באיביי. אלה נתונים של איביי ישראל שהתפרסמו בעיתונות הכלכלית. עובדות בשטח. אי אפשר להתווכח עם זה.

אז מדוע לדעתך יש כל כך הרבה מאוכזבי דרופשיפינג?

הכל מתחיל ונגמר ב"איך עושים את זה". בואו נדבר על אחת הטעויות הגדולות. רוב הדרופשיפרים מפרסמים באיביי הרבה מוצרים, לפעמים אפילו אלפי ועשרות אלפי מוצרים ומחכים שמישהו יקנה. אבל פה קבור האיביי! איביי זה לא אתר מכירות אלא מנוע חיפוש, בדיוק כמו גוגל - את הדבר החשוב הזה ברוב המקומות שמעבירים קורס דרופשיפינג – לא מלמדים, וזה מה שמחסל את העסק כבר בתחילת הדרך.

אז מה כן נכון לעשות כדרופשיפרים?

אני אחלק את התשובה שלי לשלושה מהלכים עיקריים:

1.הכי חשוב: לקדם את המוצרים שלנו להופיע בעמודים הראשונים.
2. לייצר בידול משמעותי שיגרום לקונה ללחוץ דווקא על המוצר שלנו.
3. בתיאור המוצר להשתמש בטריגרים מיוחדים כדי לגרום לקונים לבצע רכישה.

בפועל, הרוב המוחלט של הדרופשיפרים פשוט דוחפים לאיביי עוד ועוד מוצרים, ומקווים שאולי מתישהו מישהו יקנה מהם. זה פשוט לא עובד ככה ורוב האנשים שניסו להיות דרופשיפרים כבר יודעים את זה.

אתה אומר שבעצם אסור לדחוף הרבה מוצרים לאיביי?

בדיוק ככה. רוב הדרופשיפרים מפסידים הרבה כסף כי הם משלמים מאות דולרים בחודש לתוכנות ועמלות איביי מאוד גבוהות כדי לתחזק את כל אותם המוצרים שהם מחזיקים בחנות.
אבל זה מה שכולם מלמדים היום, לקחת כמה שיותר מוצרים מעליאקספרס או מאמזון ולהעתיק לאיביי

נכון, רוב הדרופשיפרים מעתיקים מוצרים מאמזון או מעליאקספרס, מעלים מחיר פי 2 וחושבים שהקונים פראיירים… אז זהו שלא. הקונים באיביי ממש לא פראיירים. כשהדרופשיפרים מבינים את זה, הם מורידים מחיר ומוכרים ברווח נמוך, הבעיה שאי אפשר באמת להרוויח ככה - אין אף עסק שמוכר מוצרים ברווח של חצי דולר ומצליח להחזיק מעמד לאורך זמן. זה לא עסק, זאת בדיחה.

אז אתה אומר שזו טעות לעשות דרופשיפינג מאמזון?

בדיוק. אני אסביר אומר לאון. "תארו לכם שהייתם קונים מוצר באיביי, מקבלים חבילה מאמזון, ומגלים שבאמזון המוצר זול יותר ב- 20%. נכון שהייתם מתעצבנים ש"עשו עליכם סיבוב"? במקרה כזה הרבה לקוחות נותנים פידבק שלילי למוכר באיביי ומתלוננים עליו.

אז זה בעצם מסכן את העסק?

ממש ככה. איביי אפילו הוציאו הודעה רשמית שהם יחסמו חשבונות ויורידו חשיפה למי שעושה דרופשיפינג מזירות מסחר אחרות כמו אמזון. זה רשום במפורש בתקנון של איביי. בשורה התחתונה, אף סוחר איביי רציני כבר לא עושה יותר דרופשיפינג מאמזון.

ומה לגבי דרופשיפינג מעליאקספרס ?

לאון צוחק ואומר: מדובר בצרה צרורה. קודם כל, יש מיליארד סינים שכבר מוכרים את אותם המוצרים באיביי (ובהצלחה בתחרות איתם). מעבר לכך, מדובר בהרבה מוצרים לא איכותיים, במשלוחים איטיים, בהרבה תלונות מצד לקוחות וכמה כבר אפשר להרוויח מלמכור את השטויות של עליאקספרס?

אז מה? הכל אבוד? אין כסף בדרופשיפינג?

תנו לי להרגיע אתכם. תחום הדרופשיפינג חי ונושם יותר מאי פעם, ואפשר להרוויח בו הרבה כסף! רק צריך לדעת להימנע מטעויות ולעשות הכל בצורה מקצועית.

אז איך בכל זאת ניתן להרוויח בדרופשיפינג?

הדרך היחידה היום להרוויח כסף בדרופשיפינג היא להביא לאיביי ערך מוסף אמיתי ולא להעתיק מוצרים שמיליוני מתחרים גם ככה כבר מוכרים אותם. לכן, ההמלצה שלי למצוא ספק פרטי מקומי במדינה שבה אתם מוכרים, לעבוד איתו בשיתוף פעולה, לקבל הנחות על המוצרים שלו ולדאוג למשלוח מהיר. בצורה הזאת אפשר להרוויח הרבה כסף מכל מכירה שעושים. חשוב להבין, כשמדובר במסחר, הכסף האמיתי לא מגיע מהלקוח אלא מהספק!

איך זה יכול להיות? איך אפשר להרוויח מהספק אם מי שמשלם זה הלקוח?

אני יודע שזה נשמע מוזר אבל מדובר בתובנה חשובה. במקום לעלות מחיר ו"לדפוק" את הלקוח, אני מעדיף למכור במחיר אטרקטיבי על מנת למשוך כמה שיותר קונים. אני מקבל מהספק שלי הנחות מפיץ של 30%-40% על המוצרים, וזה בדיוק הסוד - למרות שמכרתי במחיר נמוך, אני עדיין מרוויח המון על כל עסקה - כי אני משיג את המוצר בזול מהספק. בדרך הזאת כולם מרוצים וכולם מרוויחים. גם הקונה וגם המוכר. פשוט WIN-WIN. כמובן שאני עובד עם הספקים שלי בצורה של דרופשיפינג, אני לא רוכש מוצרים מראש ואין לי שום סיכון כספי. רק רווח.

אתה למעשה מציע שיטה הפוכה לגמרי ממה שרוב הקורסים מלמדים?

נכון לגמרי. האמת, היום כל הסוחרים הגדולים באיביי עובדים בשיטה הזאת, בניגוד מוחלט לדרופשיפרים חובבנים שמנסים למכור מוצרים סינים זולים ולהרוויח גרושים על כל מכירה.

ומה לגבי פתיחת הרבה חשבונות ב-איביי?

הנה עוד טעות קריטית שהרבה דרופשיפרים עושים. הם לא אשמים, זה מה שהם ראו ביוטיוב וסיפרו להם שרק ככה אפשר להרוויח. בפועל, הם פתחו חשבונות עם שמות משתמשים מזויפים, קנו חנויות מכל מיני מנטורים, השתמשו במחשבי ענן ובכל מיני תוכנות שמחביאות את ה IP של המחשב. עשו הרבה קומבינות... בסופו של דבר כל החנויות האלה נסגרו. תבינו, כשמנסים לרמות את איביי, זה תמיד מסתיים רע - איביי חוסמים את החשבון לצמיתות.

רגע, הטלת פה פצצה, אפשר להרוויח גם מחנות אחת?

בדיוק, אין שום צורך במאה חנויות איביי כדי להביא הביתה תוספת הכנסה יפה. צריך חנות אחת טובה שבנויה נכון ובצורה מקצועית - וזה הכל.

 

בואו נעשה רגע הפסקה ממבול המידע שלאון מוסר לנו, ונספר לכם קצת על האיש ופועלו בתחום המסחר הדיגיטלי.  לאון הוא אחד מהמרצים המבוקשים בתחום המסחר הדיגיטלי בארץ ובחו"ל, ובשנים האחרונות הוא היה שותף למספר פרויקטים גדולים עם איביי, לשכת המסחר, המכללה העסקית, ג'ון ברייס, המרכז הבינתחומי, בנק הפועלים וחברות גדולות נוספות. לאון אף פיתח תוכנה ייחודית בה משתמשים למעלה מ- 5,000 סוחרי איביי מצליחים בעולם.

לסיכום, מה היית ממליץ לדרופשיפרים שרוצים להיכנס לתחום?

הייתי ממליץ להפסיק לעשות דרופשיפינג בשיטה הישנה כי זה לא אפקטיבי יותר, ולהתחיל לחשוב איזה ערך מוסף אמיתי אתם יכולים להביא לאיביי שדרופשיפרים אחרים לא מביאים. וגם להפסיק להאמין לכל הפרסומות ביוטיוב שמבטיחות להרוויח מיליונים בלי לעשות שום דבר. איביי זה עסק רציני, זה לא משחק.

ומה היית אומר לאותם אנשים שכבר עברו קורס דרופשיפינג ולא הצליחו ?

אם ניסיתם לעשות דרופשיפינג באיביי ולא כל כך הצלחתם, אל תוותרו על החלום כל כך מהר. עצם העובדה שכבר יש לכם בסיס, ניסיון והבנה באיביי – זה מצויין ! ראיתי אינספור אנשים שבהתחלה התייאשו אבל נתנו לזה עוד צ'אנס, התחילו לעבוד בשיטה הרבה יותר נכונה עם תוכנית עבודה מקצועית וקיבלו תוצאות מדהימות ממש ממש מהר.

תודה רבה ליאון, אין ספק שנתת תקווה חדשה לאלפי דרופשיפרים בישראל.

לאתר של לאון דירקטוביץ וטיפים נוספים להצלחה ב-דרופשיפינג