איך לבקש העלאה - ולקבל אותה

מרגישים שלא משלמים לכם מספיק? השכר של כולם עולה ורק אתם דורכים במקום? אתם לא לבד. זה אמנם לא ממש מנחם, אבל מסתבר שחלק לא מבוטל מאוכלוסיית השכירים בארץ לא מרוצה מתנאי ההעסקה שלו. גם ההבחנה השנייה שלכם נכונה – על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, השכר הממוצע אכן עלה בשנה האחרונה באופן משמעותי. ואם אחרים מקבלים – אז למה שאתם לא תהנו?

אבל להתבאס היא, בלשון המעטה, לא הטקטיקה הכי טובה לטיפול בחוסר שביעות רצון מהשכר. צריך להפגין קצת יותר אסטרטיביות, ויחד עם זאת – לשמור על איפוק ודיפלומטיות. אף אחד לא אוהב לעשות שיחות שכר, ולכן, אם אתם רואים שהרגע הזה מתקרב ואי אפשר להימנע ממנו, חשוב שתגיעו מוכנים.

1. בוא לשיחה מוכן

לפני שאתה בכלל מתייצב מול הבוס עם כל התסכול והדרישות, חשוב לעשות עבודת חשיבה רצינית ולבדוק את מצב השטח.

הנתון הראשון שאתה צריך לברר הוא השכר הממוצע במשק לתפקיד כמו שלך (או לזה שתקודם אליו) וכמה מרוויחים קולגות בחברות אחרות. מומלץ לדבר עם חברים מהתחום, ועם אנשים שאתם סומכים עליהם ממקום העבודה. אחרי שתסיימו את התחקיר, תנו הצצה בטבלת חישוב השכר של alljobs.co.il.

לאחר עבודת ההכנה הזו, כל מה שנשאר לך הוא בעצם לתכנן בקפידה הדברים שאתה מתכוון להעלות בשיחה, הגדר את היעדים שלך (מה אתה רוצה להשיג? על מה אתה לא מוכן להתפשר? וכו'), והכי חשוב - תיערך לכל תרחיש אפשרי; נסה לצפות את תגובתו של הבוס ותכנן את תגובת הנגד.

2. כמה אתה שווה?

במקום להכניס את עצמך לשיחת שכר, רצוי ליזום שיחת פידבק על הביצועים שלך. אם מתלהבים מאופן עבודתך – הדרך לשיחת שכר סלולה לפניך. אם הבוס מביע הסתייגות מדברים מסויימים, יהיה עליכם להשתפר ולוודא שאכן מרוצים מכם, לפני שתעלו את נושא הכסף. זכרו כי המשכורת שלכם צריכה לשקף את טיב העבודה, ולכן, אם אתם מקבלים פידבקים טובים, אל תהססו לנצל את המצב לטובתכם.

בשלב מסויים של שיחת השכר, תעלה שאלת ה"כמה", זאת אומרת – כמה בדיוק אתה אתה מתכוון לבקש. התשובה לשאלה זו, מתחלקת לשתי גישות:

א. אלו שאינם נוקבים בסכומים: במקום לשבור את הראש בעצמך כדי להחליט כמה בדיוק אתה רוצה, אתה יכול להשתמש במונחים כגון "העלאה משמעותית", "בהתאם לרמת הביצועים שלי" וכדומה.

ב. הנוקבים בסכומים: אם כבר החלטת לזרוק מספרים לחלל החדר, עדיף לנקוב בסכום מדוייק, ולא לזרוק טווח סכומים כל שהוא (במקרה זה - המעסיק תמיד יבחר את הסכום הנמוך).

3. הקדם תרופה למכה

אם אתה עומד לפני קידום, או לפני תפקיד חדש, רצוי להסדיר את נושא ההעלאה לפני הכול. בעיקרון, הדרך הטובה ביותר להסדיר את נושא עליית השכר היא כבר בשיחת הקבלה לעבודה, כחלק מתנאי ההעסקה. בשנים האחרונות מקומות עבודה רבים עוברים לשיטה של העלאת שכר על פי אחוז קבוע מראש פעם בשנה, והדבר חוסך עוגמת נפש רבה.

עומדים לקדם או להעביר אותך תפקיד? חשוב להעלות את נושא השכר כבר בשיחת הקידום, בעיקר בגלל שרוב המעסיקים מתייחסים לקידום עצמו כאל הטבה. חשוב שתקבעו את התגמול הראוי לתפקיד החדש, וכמו כן קח בחשבון שאתה עשוי לעבור תקופת חפיפי, הכשרה ותקופה בה תצטרך להוכיח את עצמך, לכן חשוב שתקבע את אורך התקופות הללו מראש, ואת השכר שתקבל על כל אחת מהתקופות בהתאם. חשוב לדעת! רוב החברות משלמות פחות למועמד שקודם, מאשר לעובד חדש.

4. היה דיפלומטי

גם אם נושא השכר בוער לך עד מאוד, חשוב שתהיה רגיש למצב הרוח של הבוס. אם תתפוס אותו עצבני או לחוץ אתה עשוי להכשיל את סיכוייך להשיג העלאה לחצי השנה הקרובה, וחבל. לאחר שכבר התכנסתם לשיחה, קח בחשבון שמדובר בסוג של משא ומתן, וחלק מחוקי המשחק הם שמותר לך להציג את המציאות בצורה שטובה ונוחה לך. אנו לא מתכוונים חס וחלילה שתשקר, אלא שתגוון את אוצר המילים שמתאר את התפקיד שלך. מותר לך להאדיר פרויקטים שעשית, להרחיב על יוזמות שהיו לך, ולהציג את החסרונות באופן דיפלומטי.

5. חשוב יצירתי
הבהירו לך שאין סיכוי בעולם לקבל תוספת למשכורת? צא מהקופסא וחפש פתרונות יצירתיים שישפרו את תנאי ההעסקה שלך - ימי חופשה, ביטוח מנהלים, גמול השתלמות, הוצאות סלולר והטבות אחרות – כולם שווי ערך לכסף.

והכי חשוב לזכור, אם לא תבקש - לא תקבל! עדיף חצי שעה של חוסר נעימות, מאשר המשך עבודה המלווה בתחושת מרמור.

תודה לרויטל הנדלר-שבדרון, מנכ"לית אתר AllJobs , על הנתונים, הטיפים וההמלצות.

למה מגיעה לכם העלאה?

כשתדונו בינכם לבין עצמכם בכל ענייני המשכורת, סביר להניח שתעלה השאלה "למה בעצם מגיע לי עוד כסף?". יש לשאלה הזו רק תשובה אפשרית אחת: כי מגיע לכם. כך בדיוק גם בראיון. אל תזכירו את האוברדרפט הגדול, החתונה המתקרבת, האוטו שאתם מתים להחליף והשכר העצום שהחברים שלכם מהתיכון מספרים לכם עליו.

הסיבה היחידה שמגיע לכם עוד כסף היא כי אתם שווים את זה (ואם לא - אולי כדאי לרדת מכל העניין). תנו לבוס שלכם להרגיש שאתם, והמתחרים שלו, יודעים את זה.

מספרים

שכר שכיר ממוצע בישראל: 7,179 ש"ח
שכר עובדי חברת החשמל: 16,160 ש"ח
עובדים בבנקאות וביטוח: 12,528 ש"ח
עובדי מינהל ציבורי: 10,764 ש"ח
עובדי תעשייה: 9,567
עובדי אחסנה ותקשורת: 8,105 ש"ח
עובדים בשירותים עיסקיים: 7,281 ש"ח
עובדי מסחר ומכירות: 6,490 ש"ח
עובדים בבינוי: 6,348 ש"ח
עובדי שירותי בריאות ורווח: 6,148 ש"ח
עובדי חינוך: 5,699 ש"ח
בשירותים הקהילתיים: 5,045 ש"ח
עובדי חקלאות: 4,785 ש"ח
עובדים בשירותי אירוח ומזון: 3,531 ש"ח

* הנתונים מתייחסים לשכר ברוטו ממוצע בענף.