המיטה שעולה 1.7 מיליון שקלים: "אין משמעות למשקל הגוף שלך, אתה מרחף"

התשובה, על פי שוקי דבח, מנהל המותג בישראל, טמונה בתפיסה שונה לחלוטין של המוצר. "זאת מערכת שינה למעשה שעושים אותה בעבודת יד. לוקח לעשות אותה משהו כמו 600 שעות", הוא מסביר בריאיון לתוכנית "העולם הבוקר". ההצדקה למחיר ממשיכה ברשימת המרכיבים האקסקלוסיבית והטבעית. "עושים אותה מחומרים טבעיים בלבד, כמו שיער זנב סוס, פשתן, כותנה, צמר", מפרט דבח. ההשקעה העצומה בזמן עבודה והשימוש בחומרי גלם ייחודיים הופכים את המיטה מפריט ריהוט פשוט למערכת שינה יוקרתית, שאיכותה ובלעדיותה הן הבסיס לתג המחיר הגבוה.

באופן טבעי, קהל היעד של מוצר כה ייחודי הוא אקסקלוסיבי במיוחד, וכולל שמות כמו כריסטיאנו רונאלדו, ביונסה והראפר דרייק. ההבטחה עבורם היא חוויית שינה שאין דומה לה, כפי שמסביר דבח: "למעשה אתה שוכב על המערכת שינה ואין משמעות למשקל הגוף שלך, אתה מרחף". התחושה הזו, לדבריו, גם מונעת הפרעות שינה, כך שתזוזה של בן או בת הזוג כלל אינה מורגשת.