רשתות נוהגות בפריפריה בטקטיקה - ולא באסטרטגיה

>> השינוי באווירה העסקית בישראל היה חד ומהיר. רק כמה שעות בלבד חלפו מהרגע שיו"ר פורום ועדי העובדים של רמת חובב שלח מכתב להנהלת שופרסל באיום לחרם ועד שקיבל מענה - ובגדול. מלשכתו של מנהל העסקים של שופרסל, ריצ'י הנטר, מיהרו להתקשר ולקבוע פגישה ליום המחרת.

הנטר בכבודו ובעצמו, הדרים ממשרדי שופרסל בראשון לציון לפגישה שנערכה ברמת חובב שמדרום לבאר שבע. מנכ"ל ונשיא שופרסל, אפי רוזנהויז, התקשר והסביר כי לא יוכל להגיע לפגישה. הנטר לא בא לריב: הוא הגיע כדי להניף דגל לבן. בפגישה איתו הסכימה שופרסל להשוות את המחירים בדרום לאלו הזולים שבמרכז ישראל, וכמה דקות לאחר מכן מיהרה מגה להודיע גם היא על התחייבות דומה.

לא בכדי קיבלו תושבי הדרום את מבוקשם בזריזות אחרי שנים של התעלמות מצד הרשתות הגדולות. בימים אלה הפחד מנחה את רשתות השיווק. החגים בפתח, הציבור במצב רוח צרכני - והדבר האחרון שלו הן זקוקות הוא חרם קניות. מבחינתן, המטרה החשובה ביותר היא לא לצאת רע בתקשורת ולעבור את החגים בשלום, יבטיחו מה שיבטיחו.

את רשתות השיווק מונחות הפחד מובילה שופרסל, שבשליטת אי.די.בי של נוחי דנקנר. גם בפעם הקודמת שאיימו עליה בחרם מיהרה הרשת להיפגש עם יוזמיו, אז היו אלה כמה סטודנטים שהנטר נסע לפגוש כמה פעמים בתל אביב.

בימים שלאחר פרסום מסקנות ועדת הריכוזיות, קבוצת אי.די.בי מעוניינת להוריד פרופיל. הדבר האחרון שדנקנר רוצה הוא ששופרסל תהפוך ל"תנובה 2". לכן, ברגע שעף גיץ לכיוון שופרסל ממהרים שם לכבותו לפני שיתלקח לשריפה.

מכיוון שמדובר בטקטיקה - ולא באסטרטגיה של רשתות השיווק לבוא באמת לקראת תושבי הפריפריה, יהיה נכון לבדוק את מחירי שופרסל ומגה בפריפריה בעוד כמה חודשים, כשהציבור כבר יתעניין בסיפור חדש וכשהרשתות יחשבו שהן כבר לא מתחת לרדאר.