הגיעה שעתן של הרשתות הפרטיות

המחשבה על כל האנשים שנאלצים לשלם את מחיר חוסר התחרות בעירם בבואם לערוך את קניות החג מקוממת. רשתות השיווק הגדולות, ושופרסל בראשן, הרי יודעות היטב כיצד לחזר אחר הלקוחות - כמו למשל באמצעות הורדת מחירים - אך הן עושות זאת רק כאשר ניצבת מולן תחרות שמותירה אותן במצב שבו אין להן ברירה אלא להתחרות. כאשר רשתות פרטיות, כמו רמי לוי שיווק השקמה, פותחות חנות מתחרה באזורן - המחירים באזור יורדים אוטומטית ב-10%-20%.

לעתים חנות אחת של רשת פרטית ליד סניף של שופרסל או מגה אינה מספיקה. כך למשל, אף שסניף ויקטורי בשדרות מתחרה כביכול בסניפי שופרסל דיל ומגה בול בעיר, המחירים עדיין גבוהים לאין שיעור מאשר בערים מרכזיות יותר כמו ירושלים ורמת גן-בני ברק. הסיבה לכך היא שבמקרים כאלה הרשתות יכולות לשמור על הסכמה בשתיקה - ולשמור על רמת המחירים הקיימת. למה להן להתחיל להתחרות זו בזו ולהיגרר להורדות מחירים, כשאפשר להמשיך לגבות מחירים גבוהים ולהרוויח יותר, גם אם זה על חשבונם של אנשים קשי יום?

רשתות השיווק אינן מנצלות דווקא את הפריפריה. באותה מידה הן גובות מחירים גבוהים מהתושבים בנס ציונה, הנחשבים אמידים יותר מתושבי שדרות ודימונה, או בכל יישוב שאין בו תחרות רבה. למעשה, המחירים בין דימונה לנס ציונה כה דומים עד שניתן להניח כי לשופרסל מחירון אחד לאזורים תחרותיים ומחירון אחר, גבוה בהרבה, לאותם צרכנים שבויים.

בשנים האחרונות חלה התרחבות מאסיבית של רשתות הדיסקאונט הפרטיות (כמו רמי לוי שיווק השקמה, כמעט חינם, ויקטורי ויינות ביתן). הן הציעו מחירים נמוכים והצרכנים הצביעו ברגליים. נתח השוק של הרשתות הפרטיות גדל מ-20% ב-2007 ל-24% כיום. במקביל, נתח השוק של שופרסל קטן מ-22% ב-2006-2009 ל-20% כיום, ושל מגה מ-14% ל-13% כיום (לפי נתוני צ'מנסקי בן-שחר).

הרשתות הפרטיות עברו תהליך ארוך. תחילה הן פתחו חנויות במיקומים שהרשתות הגדולות ויתרו עליהם עם פיצוץ בועת ההיי-טק; לאחר מכן החלו בפתיחה מאסיבית של חנויות, גם במיקומים שבהם פועלת רשת פרטית אחרת כדי להתחרות גם אחת בשנייה, ולא רק בשופרסל ובמגה; ולאחרונה החלו להיכנס ל"אזורי הנוחות" של שופרסל ומגה עם חנויות בתוך הערים. העובדה ששופרסל ומגה "נרדמו בשמירה" ונתנו לרשתות הפרטיות להתרחב בשקט עזרה למתחרות החדשות, ורשתות השיווק הגדולות עדיין מתקשות להתמודד מולן. ועדיין, הרשתות הפרטיות לא פועלות בכל מקום. הן אוהבות להתרחב בזהירות והולכות קודם למקומות שמרגישים להן כמתכון בטוח להצלחה. כאלה עם מיקומים נדל"ניים טובים במחירים נוחים ובערים עתירות אוכלוסייה.

בשנתיים הקרובות מתכננות הרשתות הפרטיות לפתוח עוד יותר מ-120 אלף מ"ר מסחרי. תושבי אותם אזורים "מוכים" יכולים רק לקוות שהתחרות תגיע למעוזם במהירות ותתן גם להם את האפשרות לערוך קניות במחירים תחרותיים.