מוסף מנהלים: מקומות 50-41

מקום 50: רמי הדר, מנכ"ל אלוט תקשורת

מהו תפקיד החלומות שלך?
"תמיד חלמתי להיות מדען או ממציא של דברים חדשניים שישפיעו על אנשים והיום, כמנכ"ל אלוט, אני זוכה להגשים את החלום הזה".

בעוד כחודש נלך לקלפיות. האם ראש הממשלה הבא צריך להמשיך במדיניות הכלכלית הנוכחית? מה כדאי לו לשנות?
"לנוכח ההאטה בכלכלה העולמית, חשוב מאוד לבנות תשתית של ידע וצמיחה לשימור יתרונה הטכנולוגי של ישראל. הייתי מציע לראש הממשלה הבא להפנות משאבים רבים לחינוך טכנולוגי כדי ליצור את הדור הבא של המדענים, היזמים הטכנולוגיים והממציאים. על ראש הממשלה הבא יהיה לקדם מנגנוני תמיכה ועידוד ממשלתיים עבור חברות סטארט־אפ ישראליות ועבור חברות ישראליות בוגרות מוטות יצור ויצוא, ולטפחן כחברות עצמאיות שיוצרות מקומות עבודה ותורמות לצמיחת המשק הישראלי".

איזו שנה היתה 2012 עבורכם?
"במהלך השנה שמרה אלוט על קצב צמיחה של יותר מ־30%, אך ההישג המרכזי שלה היה ללא ספק מיזוגן של החברות שרכשנו - אורטיבה ואוברסי - המתמחות בפתרונות לאופטימזיציה של צפייה בווידיאו על גבי האינטרנט. מדובר באתגר לא פשוט, הן בהיבטים של קליטה והטמעת כוח האדם והן בתפעול המוצרים ושילובם בסל המוצרים של אלוט. מטרתנו היתה מיזוג אמיתי שיוביל לצמיחה ולשימור העובדים ולא לעזיבתם, והיא הושגה בהצלחה".

מה המטרה הבאה שסימנת לעצמך?
"לפרוץ את מחסום ה־100 מיליון דולר מכירות בשנה, ולמצב את אלוט כספקית פתרון ניהול כולל של עולם ה־Data שיהיה מרכיב הכרחי בתשתית של כל מפעיל תקשורת בעולם".

איזה טיפ היית נותן למנהל צעיר ושאפתן?
"החוכמה היא לבנות צוות מנצח ולא להוביל לבד".

למי מגיע המקום הראשון, חוץ ממך?
"אם אני נאלץ לבחור אבחר באיל וולדמן, בזכות הגידול המרשים של מלאנוקס בתקופה האחרונה; ובגיל שוויד, בזכות ההצלחה העקבית של צ'ק פוינט והישארותה חברה עצמאית לאורך שנים".

מקום 49: אלי פרוכטר, מנכ"ל איזיצ'יפ

בעוד כחודש נלך לקלפיות. האם ראש הממשלה הבא צריך להמשיך במדיניות הכלכלית הנוכחית?
"אני חושב שצריך להשקיע הרבה יותר בחינוך".

מה היה ההישג המרכזי שלכם ב־2012?
"השקת קו מוצרים חדש, שאמור להגדיל את הפער שלנו מול המתחרות ולהכפיל את השוק שאליו אנחנו פונים עם המוצרים שלנו".

כיצד תיראה 2013, להערכתך?
"אנחנו צופים גידול בהכנסות והתרחבות. אנחנו מאמינים שגם נגדיל את מצבת כוח האדם שלנו".

מתי לראשונה זיהית בעצמך כישורי ניהול?
"בגיל צעיר, אבל אני עדיין נמצא בשלבי זיהוי".

איך התחילה הקריירה העסקית שלך?
"ב־1990, כשעזבתי את החברה שבה עבדתי, אדאקום, והקמתי את לנאופטיקס, החברה הנוכחית".

מה ההישג הכי גדול בקריירה שלך? מה היה הרגע הכי קשה בה?
"ההישג הוא בניית איזיצ'יפ כחברה רווחית ומובילת שוק עולמי בתחומה, עם אנשים מצוינים שנהנים לעבוד יחד. הרגע הקשה היה כשהשוק העיקרי של לנאופטיקס ברח לנו, והיינו צריכים לזהות ולהיכנס לשוק חדש דרך הקמת חברה־בת - איזיצ'יפ".

איזה טיפ היית נותן למנהל צעיר ושאפתן? אישית, הצלחת ליישם את הטיפ הזה?
"אנשים זה הכל. אני בהחלט מיישם אותו בכל יום, ועובד עם אותו צוות מוביל יותר מעשור".

מה המטרה הבאה שסימנת לעצמך?
"להביא את איזיצ'יפ להובלת השוק עם קו המוצרים החדש ולהגדיל מאוד את שווי החברה עבור בעלי המניות".

על מה אתה אוהב להוציא כסף?
"אני לא אוהב להוציא כסף".

מקום 48: ראובן שפיגל, מנכ"ל בנק דיסקונט

איזו שנה היתה 2012 עבורכם? מהו ההישג המרכזי של החברה?
"2012 התאפיינה בניהול במקביל של שלושה אתגרים מרכזיים לבנק. ראשית, הרחבת בסיס ההון: בתחום זה הצלחנו להעלות את הון הליבה של הבנק ל־8.4%, לעומת 7.6% בסוף 2011. האתגר השני היה המשך ההתייעלות: כאן הגענו לפרישה מרצון של יותר מ־700 עובדים קבועים עד כה, מיזגנו את בנק דיסקונט למשכנתאות לתוך דיסקונט, הסבנו עובדי מיקור־חוץ ב־IT, ועוד. התוצאות הכספיות מעידות על ריסון בסעיף הוצאות שכר, ויש לנו כוונה להמשיך להתייעל גם בשנה הקרובה. לבסוף, האתגר השלישי היה הנעת מנועי צמיחה חדשים: כאן הנענו את מהלך שוק ההון והצגנו את הגידול המרשים ביותר במערכת בתחום זה. אני מקווה שהשוק יתאושש והתוצאות ישתקפו בהתאם".

איך נראה יום העבודה שלך?
"עמוס ומורכב מאוד: מפגשים, דיונים, קריאת חומרים, פגישות שוטפות עם הנהלה וכן הלאה. אני מקדיש חלק גדול מהזמן לסיורים בשטח - אצל לקוחות, בסניפים, עם עובדים ורגולטורים. לצד כל זה, אני מקפיד לא לוותר על פעילות ספורטיבית שכוללת ספינינג ואימון כושר אישי".

מתי הבנת שאתה רוצה להיות מנהל?
"המשרה הראשונה שלי היתה כמאבטח באל על, ומשם עברתי לבנקאות בבנק לאומי. שם פיתחתי את הקריירה הניהולית שלי. שימשתי כעוזר האישי של גליה מאור, מנכ"לית הבנק אז. כשסיימתי את התפקיד ביקשתי לנהל סניף, כי חשבתי שרק כך אתנסה בניהול הלכה למעשה ואחוש אם אני מתאים לכך".

איפה תהיה בעוד חמש שנים?
"קשה לסמן מטרה אחרי תפקיד כזה. אני חושב שנכון יהיה לתרום מניסיוני לפעילות ציבורית".

מי המודל הניהולי שלך?
"לוּלה דה סילבה, נשיא ברזיל לשעבר, שהאמין שצדק חברתי מותנה בצמיחה כלכלית וביצע מהפך במדינה"

מקום 47: זאב שטיין, מנכ"ל רבוע נדל"ן

מי נתן לך את הצ'אנס הראשון לנהל?
"הקריירה העסקית שלי התחילה עם משפחת אלון לפני 20 שנה, כשאלון עוד היתה חברה צעירה עם עשר תחנות דלק; נכנסתי כמהנדס ואדריכל, עברתי לתפקיד של אדריכל ומהנדס החברה, ומשם עברתי להיות סמנכ"ל תכנון ופיתוח. לצדו של דודי ויסמן, שנתן לי את הצ'אנס הראשון, לקחנו כיוון חדש והכנסנו את מרכזי הרענון לתחנות הדלק".

איזו שנה היתה 2012 עבורכם?
"שנה מצוינת: הרבה פרויקטים שהיו בתכנון עברו לשלב הביצוע, יוסיפו לנו שטחים להשכרה ויתרמו לגידול בהכנסות העתידיות שלנו. ההישג הגדול שלנו הוא פרויקט השוק הסיטונאי, שבו השלמנו השנה כמה יעדים כמו רכישת הקרקע, שיווק של יותר מ־80% מהפרויקט, הבטחת המימון לבנייה וקבלת היתר לשטחי המגורים".

ב־2013 אתם צופים התרחבות או צמצום?
"הצמיחה הגדולה התחילה ב־2012, והשיא צפוי ב־2015. אנחנו מתכננים חמש שנים קדימה בכל התחומים, במיוחד כשאנחנו מדברים על שנים שהגידול הוא כל כך משמעותי. ב־2013, שהיא שנה של צמיחה, יש שישה פרויקטים בביצוע, התמקדות וגידול".

מקום 46: אילנה קאופמן, מנכ"לית גלוף

איך את מסכמת את השנה היוצאת?
"2012 היתה שנת מפנה, וכיום אנחנו באמצעו. אין ספק שהרגלי הצריכה בארץ השתנו".

מה היה האתגר הניהולי המרכזי שלך השנה?
"לעבור את השנה המאתגרת הזו, כי הדבר הכי קשה הוא לשנות ולהשתנות. אנחנו חייבים לעשות שינויים בהתייחסות לצרכן, להתאים עצמנו למצב. אם מוכרים מוצר ב־200 שקל הוא חייב להיות שווה 200 שקל, ואם מוכרים ב־100 שקל הוא חייב להיות שווה 100 שקל".

כיצד תיראה 2013? אתם צופים התרחבות או צמצום של הפעילות?
"אנחנו היום בסטנד ביי מכיוון שההוצאות גדלות, עוד לא ברור מה יהיו מחירי האנרגיה, החשמל, הארנונה. התחלנו ב־2012 באסטרגיה חריפה של סגירת חנויות שאינן מרוויחות כסף, ונמשיך בה גם השנה. אחרי הבחירות נהיה יותר חכמים, כי אז נדע מה גובה המע"מ ומה קורה עם המיסוי".

מה רצית להיות כשהיית צעירה?
"רופאה. הרפואה הפסידה רופאה מבריקה".

מתי זיהית שיש לך את הכישורים לניהול?
"אני לא זיהיתי אותם. אחרים זיהו בי וביקשו ממני להיות מנהלת, אז באתי".

איך התחילה הקריירה העסקית שלך? מי היה זה שהאמין בך ונתן לך את הצ'אנס הגדול?
"כל הגברים שהיו איתי, כולם דחפו איתי קדימה - הבעל שלי, חברים שלי. כל פעם נתנו לי עוד תפקיד לנסות ולבסוף הגעתי לתפקידי הנוכחי".

איזה טיפ היית נותנת למנהל צעיר ושאפתן?
"הייתי מציעה למנהל צעיר לא להיות כל כך שאפתן. זה לוקח זמן. שיגיע, יסתכל, יראה וילמד".

מה ההישג הכי גדול בקריירה שלך?
"שקיבלתי את תואר מנכ"לית השנה מ'כלכליסט' ב־2010. רני רהב התקשר אליי לבשר על כך וחשבתי שהוא עובד עליי, כי יש גדולים וטובים ממני".

מקום 45: אייל שרצקי, מנכ"ל (משותף עם ניר שרצקי) איתוראן

בעוד כחודש נלך לקלפיות. האם ראש הממשלה הבא צריך להמשיך במדיניות הכלכלית הנוכחית?
"המדיניות הכלכלית הנוכחית חייבת להשתנות. יעד הגירעון צריך להישמר ולא לגדול, והממשלה צריכה להקטין את הוצאות המדינה. יש מקום רב להתייעלות ולחלוקת המשאבים בצורה צודקת בין הנושאים בנטל לבין 'פרזיטים'. המדינה יכולה לתת פתרון אמיתי ליוקר הדיור והקטנת שיעור העוני, תחום שבפועל לא נעשה בו כלום ומצבו הידרדר בתקופת הממשלה הנוכחית".

מה היה האתגר הניהולי המרכזי שלך השנה?
"שינוי אסטרטגי בברזיל, שכלל התמקדות ומאמצי חדירה לשוק הריטייל".

מה אתם צופים ל־2013?
"בהנחה שתנאי המאקרו לא ישתנו לרעה, אני מעריך שב־2013 נמשיך לצמוח בשני השווקים העיקריים שלנו, ישראל וברזיל".

מה רצית להיות כשהיית צעיר?
"שחקן כדורסל".

מתי הבנת שאתה רוצה להיות מנהל?
"בצעירותי הסתובבתי עם אבי, איזי, והעולם העסקי קרץ לי. 'הצהרת הכוונות' מבחינתי היתה הבחירה ללכת לקורס קצינים ולתפקידי פיקוד. עם שחרורי נשאבתי לעבוד עם אבי בחברת החקירות שהקים, ובהמשך סייעתי לו ברכישת איתוראן".

מה ההישג הכי גדול בקריירה שלך? ומה היה הרגע הכי קשה במהלכה?
"ההישג הוא הצלחת ההנפקה בנאסד"ק כחברה ישראלית - יש בזה משהו מעבר להצלחה עסקית, איזו תחושה של שגריר. הקושי היה הכישלון וההחלטה על הפסקת הפעילות בארצות הברית בתחילת שנות האלפיים אחרי שהושקעו שם מיליוני דולרים".

איזה טיפ היית נותן למנהל צעיר ושאפתן?
"תמיד להעדיף אנשים עם יכולות וידע העולים עליך. לעתים אנשים חוששים למקומם ומתפשרים על אנשים בינוניים, וזאת בחירה שתוביל לנסיגה של העסק".

איזה מנהל מספק לך השראה?
"מנהלים שמצליחים לעורר התרגשות אצל העובדים שלהם, הלקוחות והספקים. מנהיגים שאתה מאמין שהכוח שלהם בא מהדוגמה האישית ומצניעותם".

על מה לא תוציא כסף?
"על גאדג'טים ודברי מותרות 'מנצנצים'. לעומת זאת, אני שמח להוציא על טיולים ועל מוצרים ואירועי ספורט".

מקום 44: חיים פריליכמן, מנכ"ל בנק אגוד

איך נראה יום העבודה שלך?
"הוא מתחיל מוקדם בבוקר בתפילה, בדרך כלל במניין. בסביבות 7:30 אני במשרד. במהלך היום אני בפגישות עם עובדים ולקוחות, ישיבות עבודה, לעתים סיורים בסניפים וביקורים אצל לקוחות. בדרך כלל אני מסיים סביב 7–8 בערב".

מי נתן לך את הצ'אנס הגדול לניהול?
"בגיל צעיר מאוד התחלתי לעבוד כחשב בנק. כשהייתי בן 32 יצחק יגר, ששימש כמנכ"ל משהב, ואהרון קופלוביץ' ז"ל, ששימש כגזבר הפועל המזרחי, מינו אותי למנכ"ל בנק".

מה היה האתגר הניהולי המרכזי שלך השנה?
"היו לי שני אתגרים משמעותיים: האחד הוא עמידה בדרישות הרגולטוריות, במיוחד לנוכח השינויים המשקיים. השני הוא הובלת מהלך של תוכנית פרישה מרצון, שכללה כ־10% מהעובדים הקבועים בבנק. התוכנית הזו נעשתה באופן הגון, אפשרה לאנשים ותיקים לפרוש בצורה מכובדת, ובמקביל אפשרה לבנק לקדם עובדים אחרים ולקלוט עובדים חדשים. התוכנית הזו תסייע בהתייעלות הכללית של הבנק".

כיצד תיראה 2013?
"כפי שנראה בימים אלו, הצפי הוא למידה מסוימת של צמצום הפעילות".

בעוד כחודש נלך לקלפיות. איזו מדיניות כלכלית צריכה להתוות הממשלה הבאה?
"צריך להמשיך במדיניות הכלכלית הנוכחית עם ההתאמות הנדרשות, בעיקר בנושא צמצום תקציב ההוצאות. נראה שלא יהיה מנוס גם מהגדלת הכנסות הממשלה באמצעות שינוי שיעורי המס".

מי המודל המנהיגותי והניהולי שלך?
"משה רבנו".

מתי הבנת שיש לך כישורי ניהול?
"כבר בצעירותי, כשהייתי מורה, אהבתי להוביל אנשים ולקבל החלטות".

מקום 43: איתמר דויטשר, מנכ"ל אלקטרה

בעוד כחודש נלך לקלפיות. האם ראש הממשלה הבא צריך לשנות את המדיניות הכלכלית הנוכחית?
"הממשלה הבאה תתמודד עם בעיה תקציבית גדולה ותיאלץ לבצע קיצוץ מהגבוהים שידעה המדינה. כדי שהמשק לא ייכנס להאטה, במקביל להעלאת מסים שעלולה רק להחמיר את ההאטה במגזר העסקי, יש לערוך רפורמות מרחיקות לכת בנושאים שיאפשרו את הגברת הצמיחה, יעודדו השקעות מקומיות וזרות במשק ויאפשרו להגדיל את היצוא. בין היתר צריך לטפל בהליכי התכנון והבנייה, הקטנת העומס הרגולטורי שמעכב השקעה בתשתיות, הקטנת הפערים החברתיים, הגדלה משמעותית של תקציב החינוך, ופעילות שמטרתה להביא לכאן כמה שיותר יהודים מחו"ל - מיליון העולים שהגיעו ממדינות חבר העמים תרמו לצמיחה כפי שאף מדיניות כלכלית לא יכולה לתרום".

איזו שנה היתה 2012 עבורכם?
"שנה מצוינת. ישנם כמה הישגים שרשמנו השנה: כל חברות הקבוצה המשיכו לצמוח, זכינו בפרויקט עיר הבה"דים, רכשנו את חברת התשתיות חופרי השרון ונכנסנו לפעילות באנגולה".

כיצד תיראה 2013?
"על בסיס צבר ההזמנות הגדול שלנו, קליטת החברות החדשות שרכשנו והבשלה של פרויקטים - צפויה התרחבות משמעותית בפעילות".

מתי הבנת שאתה רוצה להיות מנהל?
"בילדות. אני אחד מארבעה בנים וגדלנו במושב, כך שמגיל צעיר הייתי אחראי לסידור וניהול העבודה".

איך התחילה הקריירה העסקית שלך? מי היה זה שהאמין בך ונתן לך את הצ'אנס הגדול?
"לאחר סיום לימודי כלכלה ומינהל עסקים בעתודה, שירתתי במחלקת תקציבים וכלכלה של חיל האוויר. לא היה אחד שנתן לי את הצ'אנס הגדול, תמיד נלחמתי כדי להגיע להישגים, אבל אפשר בכל זאת לציין את לב לבייב, שבגיל 32 מינה אותי למנכ"ל דניה סיבוס".

מה ההישג הכי גדול בקריירה שלך?
"אם יש משהו שאני חש בזכותו סיפוק זו העובדה שהצלחתי, כמנכ"ל דניה סיבוס, לגדל דור של מנהלים שנמצאים כיום בתפקידי מפתח בהרבה חברות בנייה ונדל"ן במשק הישראלי".

מה המטרה הבאה שסימנת לעצמך? אילו תפקידים מעניינים אותך?
"אני רואה את עצמי באלקטרה כל עוד התפקיד יאפשר לי לממש את החזון האישי שלי, ויש עוד הרבה מה לעשות בקבוצה. לטווח הארוך יותר יש לי שאיפה להיות בעל מניות משמעותי בפעילות עסקית בתחום שבו אני עוסק שנים רבות".

מקום 42: עודד שמיר, מנכ"ל כלכלית ירושלים

מהו ניהול טוב?
"נאמנות לארגון, אמינות, הקשבה, ולימוד עמוק של הנושאים שבתחום טיפולך".

איך נראה יום העבודה שלך?
"זה מתחיל בהשכמה מוקדמת, ריצה בחלק מימי השבוע, וקריאת עיתונים בבוקר. אני מגיע למשרד ב־7:00 בבוקר ועובר על הדואר עד 9:00. לאחר מכן אני מקיים שתיים עד ארבע פגישות ביום ומגיע הביתה סביב בערב. במהלך העבודה השוטפת אני נוסע לחו"ל פעם או פעמיים בחודש, למשך יומיים או שלושה".

איך התחילה הקריירה העסקית שלך? מי היה זה שהאמין בך ונתן לך את הצ'אנס הגדול?
"ראש הממשלה לשעבר אריאל שרון, שאיתו עבדתי בתפקידים שונים בשנות השמונים והתשעים".

מה תפקיד החלומות שלך?
"להיות מנהל של חברה טכנולוגית".

בעוד כחודש נלך לקלפיות. האם ראש הממשלה הבא צריך להמשיך במדיניות הכלכלית הנוכחית? מה כדאי לו לשנות?
"הממשלה תבחן את מהות הקיצוץ שהיא צריכה לעשות. אני מציע לממשלה להתמקד בקיצוץ בתחום הביטחון, ולא בקיצוצים רוחביים".

למי מגיע המקום הראשון, חוץ ממך?
"אלי יונס".

מקום 41: דיתה ברוניצקי, מנכ"לית אורמת

איך את מסכמת את 2012?
"זו היתה שנה חזקה: ראשית, הפעלנו שני פרויקטים גיאותרמיים מוצלחים, טוסקרורה ומקגינס. שנית, זו היתה שנת שיא במגזר המוצרים, עם צבר מכירות של יותר מ־200 מיליון דולר. שלישית, זו סגירת מימון עם אופי"ק עבור הפרויקטים בקניה".

כיצד תיראה 2013, להערכתך?
"מגזר המוצרים מתוכנן להמשיך להיות חזק גם ב־2013, צבר ההזמנות מבטיח. הצלחנו להגן על מחירי גז טבעי נוחים למדי, כך שהפגיעה שלהם תהיה קטנה יותר בשנה הבאה. בצד האתגרים, ב־2013 נידרש להשלים פרויקטים לפני סוף השנה כדי שיהיו זכאים למענקי ההשקעה האמריקאיים".

אפשר ללמד ניהול?
"בוודאי, אבל המנהל צריך להיות קודם כל מנהל באופיו: מנהיגות, תעוזה, נכונות לקחת סיכונים אבל לא להסתכן יותר מדי, היכולת להוביל אנשים ולתת דוגמה אישית, והיכולת לחבר בין הרבה דברים. אם אתה מומחה אתה מתרכז בדבר אחד; מנהל הוא לא מומחה, הוא מישהו שצריך להיות גם אסטרטג שרואה את התמונה הגדולה והעתיד הרחוק, וגם לטפל במישור הטקטי היומיומי - כי מאסטרטגיה לבדה אי אפשר להגיע רחוק".

מה רצית להיות כשהיית צעירה?
"הכיוון המקורי שלי היה לימודי שפות ותרגום, בכלל לא חשבתי שאהיה בתעשייה. אבל החיים מתגלגלים שלא לפי תוכנית סדורה".

אילו אנשים את מעדיפה לנהל?
"אנשים הם מטבעם שונים מאוד זה מזה. מנהל טוב נמדד בכך שהוא מצליח להוציא את המיטב מהתזמורת הזו".

בכתיבה השתתפו: ענת ציפקין, שניר הנדלר, ניר צליק ולירוי פרי