האפליקציה שמשגעת את עולם הסטודנטים

פיני ליסטנברג בן ה 22, בן למשפחה דתית בת 8 נפשות, שעברה להתגורר בחו״ל לפני כעשור. גדל באנגליה וכשבגר והגיע לגיל  18 החליט לחזור לארץ ולהתגייס לצבא.  את שירותו הצבאי עשה פיני ביחידה קרבית מיוחדת, לקראת סיום שירותו הצבאי נסע כחייל בודד במסגרת חופשת "רגילה" לבקר את משפחתו באנגליה, שם פגש חברי ילדות שהפכו לסטודנטים ואלו סיפרו לו על מועדוני צרכנות לסטודנטים שפועלים ועושים חיל באנגליה, הרעיון הקסים אותו ועם חזרתו לארץ, עדיין בתור חייל, מתחיל ליסטנברג ״לבדוק את השטח״. במסגרת הבדיקות התייעץ רבות עם אחות, שחיה גם כן בישראל, סטודנטית באוניברסיטת ת"א. האחות, טוענת בתוקף שעליו להתייעץ עם אחד מהמתרגלים שלה באוניברסיטה ששמו משה רדמן, בחור מבריק שלטענתה יידע לעזור לפיני להוציא את הרעיון מהכוח אל הפועל. פיני נפגש עם משה לסדרת התייעצויות בנושא והשאר היסטוריה החיבור היה מיידי, ויחד הם מחליטים להקים מועדון צרכנות דיגיטלי לסטודנטים, ראשון מסוגו בישראל, תוך שנה מוקם מועדון Istudent  , המבוסס על אפליקציה והוא נוחל הצלחה מטאורית.

משה רדמן, המוח שמאחורי הוצאת המיזם לפועל, ספר לנו על מה מבוססת האפליקציה הזו?

"מדובר באפליקצית סלולר מתקדמת המאפשרת לכל סטודנט להירשם בצורה מהירה ונוחה (פחות מדקה) ומעניקה לו מגוון הטבות והנחות, בעשרות רשתות צרכניות, עסקים מקומיים, מופעים, הקרנות קולנוע ועוד. במסגרת תהליך ההרשמה אנו מאמתים את זהותו של הסטודנט ומוודאים שהוא אכן סטודנט מין המניין, לפני אישור והפעלת החשבון" אומר רדמן.

אם תהיתם, מדובר בלא פחות מתופעה בתוך חמישה חודשים בלבד הורידו את האפליקציה מעל ל- 100,000 סטודנטים ברחבי הארץ, שהם כשליש מכלל הסטודנטים בישראל, המועדון הפך למועדון הסטודנטים הגדול בישראל! אם לא די בכך, האפליקציה דורגה למשך שבועות במקום הראשון בחנויות האפליקציות, לפני אפליקציות כמו ווטס אפ ופייסבוק!, ונכון לזמן כתיבת שורות אלו המועדון כבר חסך לסטודנטים החברים בו למעלה מ- 10 מיליון ₪ בפחות מחצי שנת פעילות!

איך בדיוק בחרתם את העסקים? יש קו מנחה?

"לפני השקת האפליקציה, ביצענו מגוון סקרים וקבוצות מיקוד בקרב סטודנטים, שמתוצאותיהם למדנו המון, כך גילינו בין השאר כי פלטפורמת הפרסום המשפיעה ביותר לקניות היא המלצה מחברים ופרסום ברשתות חברתיות, אופן תשלום ההוצאות החודשי של סטודנט ממוצע הוא 60% בכרטיס האשראי שלו, 30% במזומן , 10% בכרטיס אשראי של ההורים ולכן מלכתחילה החלטנו לא לשלב באפליקציה אמצעי תשלום, אלא לאפשר למשתמשים ליהנות מההטבה ללא ולשלם עבורה בדרך שנוחה להם ביותר. כמו כן,  למדנו כי סטודנט מוציא בממוצע 578 ₪  בחודש על בתי קפה ומזון מהיר ו 232 ₪  בחודש על ברים ומועדונים. בקיצור, כלל המסקנות והתובנות מקבוצות המיקוד והסקרים היוו עבורנו את המצפן איתו התחלנו את התהליך, בהתאם לתוצאות בחרנו לאילו עסקים לפנות, באילו מקומות להתמקד והמסקנות הללו מובילות אותנו עד היום. לשמחתנו, היצע העסקים שמעניקים הנחות לסטודנטים שלנו רק הולך וגדל ואנחנו מצליחים להתרחב ליותר ויותר תחומים ומקומות, כאשר השאיפה שלנו היא ברורה להוזיל את יוקר המחייה לסטודנטים בישראל בכל תחומי החייםהחל מההוצאות היומיומיות הפשוטות והזניחות ביותר כגון קפה או פיצה וכלה בהוצאות המשמעותיות ביותר כגון רכב, דיור וכיוצ״ב, הדרך לשם עוד ארוכה אבל אנחנו בנתיב הנכון ובטוחים שנגיע לשם״.

הבנתי  שאתם יוזמים מהלכים נוספים

״אכן, בימים אלו אנחנו משיקים שיתופי פעולה חדשים שרקמנו בתחום התרבות והפנאי, אשר מקנים לסטודנטים הנחות של 10% עד 80% הנחה במגוון מקומות בילוי ותרבות, בין היתר: ברכישת מנוי תיאטרון בתיאטראות הבימה והקאמרי, מופעי מוזיקה במשכן לאומניות הבמה בב״ש, אמפי עומר, צוותא מיני ישראל, הבר׳לה, מועדון הגריי ועוד וגם הנחות על חבילות נופש למופעים בחו״ל הכוללות טיסה + מלון + כרטיסים בשיתוף זאפה איסתא מיוזיק. לשמחתנו במסגרת ההנחות הללו נכללים אמנים מובילים רבים בישראל כגון: ריטה, פאר טסי, דודו טסה, דני סנדרסון, שלום אסייג, אבי נוסבאום, יהודית רביץ, ישי לוי ועוד ובחו״ל אמנים מובילים ומופעי ענק כגון: פול מקרטני, מדונה, מרון5, דיויד גואטה, פסטיבל רוק ורכטר, טיילור סוויפט ועוד.

בנוסף אנחנו פועלים בעוצמה רבה להעמיק ולהשריש את ההטבות לסטודנטים בעולם הספורט, בשיתוף הארגון החברתי ״כרטיס לכל כיס״ ועד כה הצלחנו למסד הטבות לסטודנטים בליגת ווינר סל, ליגת העל בכדורגל ובתקווה גם במשחקי הגביע, הסטודנטים ייהנו מהנחות של עד 50% על כרטיסים ומהטבות נוספות כגון: הקצאת כרטיסים ייחודית, כניסה לתוך הקצאת הכרטיסים של נוער/חייל ועוד, דברים שלצערנו לא נעשו עד היום. מלבד זה, יש עוד הרבה מהלכים ״בקנה״ בתחומים נוספים כגון חופשות, פנאי, ניהול משק בית ועוד אבל אותם אני עדיין לא יכול לחשוף״.

לסיכום, איפה לדעתך המועדון שלכם יהיה בעוד חמש שנים מהיום?

״כאמור, השאיפה היא ברורה מאוד אנחנו רוצים להגיע לכל סטודנט וסטודנטית בישראל ולהפוך את ההטבות לסטודנטים לחלק אינטגרלי בכל עסק ובכל תחום צריכה בארץ, במזון, באופנה, בקניות בסופר מרקטים, בדלק, ברכבים, בדיור ובכל תחום אחר. עד כה חסכנו לסטודנטים 10 מיליון ש״ח, אבל השאיפה היא לחסוך לסטודנטים כל שנה מאות מיליונים. גיבשנו סביבנו צוות מוצלח מאוד שיודע לעשות את העבודה ופועל לילות כימים לטובת ולרווחת הסטודנטים ואנחנו ממשיכים באותו נתיב בכל הכוח״.