בעקבות ירידה במכירות: טרה ותנובה מגדילות אריזות ולא מעלות מחיר

חברות החלב מנסות להתגבר על הירידה במכירות מוצרי חלב ולשפר את תדמיתן בפני הציבור: טרה, של החברה המרכזית למשקאות, תגדיל את אריזות מוצריה הבסיסיים בעד 20% ללא תוספת מחיר. ההגדלה תימשך פרק זמן של מספר חודשים לפחות ותיכנס לתוקף במהלך השבוע הקרוב. ברשתות השיווק אמרו כי טרה מסרה שהמהלך ימשך חצי שנה לפחות.

את גביע קוטג' וגבינה לבנה 3% ו-5% תגדיל מ-250 גרם ל-300 גרם; גבינה צהובה 28% תהיה באריזת 240 גרם במקום 200 גרם; לחלב 1% ו-3% תוסיף 10% והוא יימכר באריזות 1.1 ליטר. כמו כן תוריד את מחירי מעדן הקצפת "מו" ב-25%.

מהחברה הסבירו כי "המהלך נועד להיטיב עם הצרכן ב-4 קטגוריות הבסיס, על ידי הגדלת הכמות וללא עלות נוספת אשר בסופו של דבר מגלמת הנחה משמעותית לטווח ארוך, בכל מוצר".

ארן אלסנר, מנכ"ל טרה, מסר כי "לאחר דיאלוג מתמשך ומחקרים שערכנו בשיתוף הצרכנים במהלך החודשים האחרונים, אנו מתחייבים להטבה אמיתית ומשמעותית שאינה כוללת את מבצעי החג הרגילים. לטובת המהלך הסבנו תקציבים בכדי לסבסד את עלות ההטבה לצרכן. המהלך אינו מבצע נקודתי וניתן יהיה למצוא את ההטבה בכל נקודות המכירה. במהלך התקופה הזו, נמשיך בדיאלוג עם הצרכן באשר להטבה ונבחן עמו את המשכה".

חברת תנובה תצא מיום א' הקרוב במבצע במסגרתו תגדיל אף היא את אריזות מוצריה ללא תוספת תשלום. אולם במקרה של תנובה מדובר במהלך שיימשך מספר שבועות בלבד. כחלק מהמהלך, תנובה תיתן תוספת של 10% בחלב קרטון 3% רגיל ומהדרין וכן בחלב וי; תהיה תוספת של 10% בקוטג' 5% ותוספת של 20% בגבינה לבנה 5%.

בתנובה טענו שהמהלך הינו פועל יוצא של החגים הקרבים אולם תנובה לא יצאה במהלך דומה לקראת ראש השנה אשתקד ואף לא לקראת חג השבועות האחרון.

כפי שפורסם ב-TheMarker, המחאה שהתמקדה בקוטג' הביאה לירידה של 3% במכירות הקוטג' לעומת יולי שנה שעברה מבחינת כמות החבילות שנרכשו וסך מכירות הקוטג' היה נמוך ב-18.5% משנה שעברה בשל ירידות המחירים בקטגוריה.

כלל מכירות שוק החלב ומוצריו גדלו בפחות מ-1%, אולם בנטרול עליות המחירים שחלו בחודשים מאי ויוני ועמדו על 4% בממוצע, ניתן להעריך כי הצריכה הריאלית ירדה בכ-3%.

בקרב יוזמי מחאת הקוטג' לא התרשמו מהמלך של חברות החלב. "החברות ממשיכות להמשיך לזרות חול בעיני הציבור על ידי גימיקים שיווקיים כאלה ואחרים", אמר ל-TheMarker איציק אלרוב, מיוזמי מחאת הקוטג'. הוזלת מחירים רוחבית על כל סל מוצרי המזון היא הכרחית וברת ביצוע וכל עוד שהיא לא תקרה אנו הצרכנים לא נקנה את המוצרים שנמכרים לנו במחירי עושק ונמשיך לפעול על מנת שנראה ירידה אמיתית במחירים של לפחות 30%".

מחברת שטראוס, שלא יצאה בהודעה על הגדלת אריזות, נמסר כי "החברה מעניקה כל השנה מגוון רחב של מבצעים ולקראת החגים, תצא במבצעים אטרקטיבים עבור קהל לקוחותיה".