פטריק דרהי: "נהיה אגרסיביים. בלי הוזלה של 20% במחירים לא נצבור נתח שוק"
בעל השליטה במירס וב-HOT: "אנחנו מתכוונים לצבור 500 אלף לקוחות מהר ככל האפשר" • משה כחלון: "אין תחרות בשוק הפרטי והמחירים יכולים לרדת משמעותית" • כך במסיבת עיתונאים מיוחדת של חברות הסלולר החדשות
"שנתיים חיכיתי לרגע הזה - זהו רגע מאושר לצרכנים במדינת ישראל. אין תחרות בשוק הפרטי והמחירים יכולים לרדת משמעותית. הלקוחות הרפטיים החלשים מממנים את הלקוחות החזקים וזה דבר שצריך לעבור מהעולם" - כך פתח הבוקר משה כחלון, שר התקשורת, את מסיבת העיתונאים בה מוצגים לראשונה הזוכים במכרז התדרים של משרד התקשורת - פטריק דרהי וחזי בצלאל.
כחלון הוסיף כי "אין לנו כוונה לנטוע בישראל יער של אנטנות ולכן אנחנו פועלים למסד שיתוף פעולה".
פטריק דרהי, בעל השליטה במירס וב-HOT, אמר כי "נהיה אגרסיביים ונציע דיסקאונט גדול. בלי הוזלה של 20% במחירים לא נצבור נתח שוק. אנחנו מתכוונים לצבור 500 אלף לקוחות מהר ככל האפשר". אסף כהן, יו"ר וועדת המכרז, אמר כי "הסכום הגבוה יספיק כדי לתמרץ את השחקנים להתחרות על לב הצרכן. מה שהיה בשוק הסלולר הוא לא מה שיהיה".
"יש נקודה בה שיווי המשקל משתנה, עם חמישה שחקנים בשוק הסלולר המצב בהחלט יכול להשתנות. אנחנו חיים בעולם של לזכות בנתח שוק ולא רק לחשוב איך להרוויח", אמר הבוקר לגל"צ איציק בן אליעזר, מנכ"ל מפעילת הסלולר החדשה אקספון 018, שזכתה אמש יחד עם מירס במכרז התדרים של משרד התקשורת.
"הרי אם לא נזכה בנתח השוק הזה נשלם על כך 700 מיליון שקל", הוסיף בן אליעזר."למכרז היה מחיר גג כמובן, גם לחזי בצלאל. אנחנו בעד הליך של שיתוף אנטנות עם המפעילות הקיימות, המכרז מחייב אותנו לפרוס רשת, עם זאת, נתחייב כבר עכשיו לבצע כל פעולה לשיתוף של אתרים עם שאר המפעילות", אמר בן אליעזר.
מחיר הערבות: יותר מ-700 מיליון שקל כל אחד
בסוף יום מורט עצבים, לקראת השעה 21:00 בערב הסתיימה אמש (ב') אחת הדרמות הגדולות שידע שוק התקשורת בשנים האחרונות. בתום מכרז ארוך זכו מירס של פטריק דרהי ואקספון 018 של חזי בצלאל בזכות לקבל רישיון להקמת חברת סלולר. מירס זכתה ברצועת התדרים האיכותית יותר ותשלם עבורה 710 מיליון שקל. אקספון תשלם עבור רצועת התדרים שלה 705 מיליון שקל. הזוכים הוכרזו לאחר שהקבוצה של מייקל גולן וגזביה ניאל החליטו לפרוש.
מחיר הערבות שידרשו מירס ואקספון להעמיד למדינה יהיה יותר מ-700 מיליון שקל כל אחד. הקבוצות שהמתמודדו במכרז היו: מירס של פטריק דרהי, אקספון 018 של חזי בצלאל, וגולן טלקום של מייקל גולן וגזביה ניאל שפרשה לקראת סוף המכרז. המחיר שהקבוצות הסכימו להעמיד כערבות הוא גבוה באופן מהותי מהתחזיות המוקדמות, שגרסו כי המכרז ייסגר באזור ה-350-450 מיליון שקל.
מבנה המכרז הוא זה שגרם לקבוצות להעלות את ההצעות שלהם מעבר לתכנון המקורי. משרד התקשורת בנה את תנאי המכרז כך שהחברות אינן זקוקות לשלם את הסכום בטווח הקצר, אלא נדרשות להעמיד ערבות בגובה הסכום. אמנם ערבות זו עולה להן כסף ותקשה עליהם לגייס חוב נוסף לשם ההשקעה ברשת, אך היא אינה דורשת מהם לגייס את הסכום במלואו מיד, אלא רק לשעבד נכסים.
במשך שנים חברות הסלולר טענו כי "זו השקעה לא כדאית"
לאורך כל המכרז היתה מירס המועמדת המובילה לזכות ברצועת תדרים. חברת הסלולר הקטנה חייבת תדרים אלה כדי להמשיך לשרת את 550 אלף לקוחותיה בטווח הרחוק. מירס גם ערוכה טוב מהמתמודדים האחרים להיכנס במהירות לשוק הסלולר הפרטי ולכבוש נתח שוק. מאחר שיש לה כבר פרישה מוגבלת, היקף ההשקעה שלה בפרישת הרשת יהיה נמוך משני המתחרים. כמו כן, תקופה קצרה לאחר שתקבל תדרים היא צפויה להתמזג עם HOT. מיזוג זה יקל עליה עוד יותר את הגישה לשוק הלקוחות הפרטיים.
בסוף התהליך צפויים מירס ואקספון להעמיד ערבות מצטברת של כ-1.4 מיליארד שקל, רק כדי לקבל את הזכות להסתכן ולהקים פעילות סלולר בישראל. הדבר מצביע על רצון עז להיכנס לשוק הסלולר, אך גם על אמונה של המתמודדים כי הפעילות בשוק הסלולר הישראלי רווחית מאוד.
במשך שנים טענו חברות הסלולר, וכן גורמים במשרד התקשורת, כי הקמת מפעיל סלולר נוסף בישראל אינה כדאית. המכרז הנוכחי מוכיח כי מדובר בהערכה מוטעית, שעלתה כנראה לצרכני הסלולר הישראלים מיליארדי שקלים לאורך השנים בהן התחרות היתה נמוכה באופן שאינו מחויב המציאות.
למרות האפשרות לשילוב כוחות, אף אחד מהמתמודדים לא הסכים לוותר על הובלה של קבוצה ולהיכנס כשותף בקבוצה מתחרה. שותפות מסוג זה מתבקשת בין הקבוצה של גולן ובצלאל, מאחר ששתיהן הקבוצות הקטנות במכרז. הקבוצה הפורשת של מייקל גלפנד עשויה לחזור לזירה כשותפה של אחת הקבוצות האחרות.
המכרז התחיל אתמול ב-10:00 בבוקר כאשר ארבע הקבוצות נכנסו לאתר אינטרנט יעודי של החשב הכללי באוצר והחלו להציע עבור התדרים. המכרז החל במחיר של 10 מיליון שקל עבור כל רצועת תדרים.
עם זאת, שני נושאים עדיין מקשים על הקמת הרשתות החדשות. משרד התקשורת עדיין לא קבע קווים המנחים את חברות הסלולר הקיימות לגבי נדידה פנים ארצית. המשרד לא קבע האם יתערב בקביעת תעריפי הנדידה ויכפה על סלקום פרטנר ופלאפון תעריפים מפוקחים. נושא נוסף שעדיין חייב פתרון הוא חוקי הרישוי העירוניים להקמת אנטנות סלולריות. חוקים אלו מקשים מאוד על הקמת אנטנות, חסם גדול עבור חברה צעיריה שתידרש להקים עתה כ-2,000 עד 3,000 אנטנות חדשות.
על פי תנאי המכרז יוכלו הזוכים להקטין את הסכום שישלמו אם יגיעו לנתח שוק גבוה תוך חמש שנים. אחרי חמש שנים יקבע מה הסכום הסופי שישלמו. באותו שלב הם אמורים לייצר מזומנים באופן שוטף, ויהיה להם קל יחסית לגייס את הסכום הנדרש כדי לשלם למדינה.