לא הכל אבוד: חברות הנדל"ן מציעות דירות בהנחות של מאות אלפי שקלים

ההנחות הרגילות שמציעות חברות הבנייה על דירותיהן מגיעות לשיעורים של עד 5% ממחירי הדירות. ואולם בשבועות האחרונים מסתמן שינוי בנוהג זה, ובמספר פרויקטים, כולל בפרויקטים יוקרתיים באזורי הביקוש במרכז, מכריזות חברות על מבצעים בגובה של מאות אלפי שקלים, ובשיעורים של יותר מ-10% ממחירי הדירות.

ההנחות יכולות לסמן מפנה בשוק. מקורות בענף מסבירים כי המחירים הגבוהים המאפיינים את השוק תורמים להקטנת נפח העסקות. כמו כן ההכרזות של בנק ישראל על חששות מבועה, החששות מהעלאת הריבית והקטנת המימון על המשכנתאות מהווים גם הם גורם המרתיע רוכשים מלהיכנס לשוק הנדל"ן.

מנכ"ל חברת אלדר רוני כהן אומר כי "קצב המכירות ההיסטרי של שנת 2009 בו מכרו קבלנים 15 דירות בחודש נרגע, והיום ישנו קצב מכירות סביר של 7-8 דירות בחודש".

בסוף השבוע אמר כהן ל-TheMarker כי "אנחנו מבחינים גם במגמה של צעירים המתקשים לרכוש כיום דירות. המשקל של הזוגות הצעירים ברכישת דירות חדשות במרכז מתוך סך כל רוכשי הדירות ירד דרמטית. בעוד שלפני חמש שנים הזוגות הצעירים היו 50% מכלל רוכשי הדירות החדשות, לפני שנה משקלם הצטמצם ל-30%, וברבעון הראשון של השנה המספר ירד כבר ל-20%".

2 מיליון שקל הנחה על פנטהאוז

הראשונה שהציעה מבצע הנחות משמעותי היתה חברת גינדי אחזקות לפני יותר מחודשיים. אז היא יצאה במבצע שיווק אגרסיבי בפרויקט שרונה בתל אביב, כשהציעה הנחה של עד 2 מיליון שקל על דירות הפנטהאוז. מתברר כי לאחר אירועי השיווק הראשונים של החברה, שכללו מכירה של 290 דירות מתוך 327 המתוכננות בספטמבר-אוקטובר 2009, נותרו בידה 35 דירות לא מכורות, שהיא עדיין לא הצליחה למכור.

במבצע שהכריזה עליו החברה, המיועד לתושבי תל אביב בלבד, מוענקת לרוכשי דירות ארבעה חדרים הנחה בגובה מס הרכישה, תשלומי החשמל והארנונה. אומנם לא מדובר בהנחה במחיר הדירה, אבל מדובר בירידה של עלויות רכישת דירה, שלהערכת החברה מגלמת הטבה של 250-300 אלף שקל לדירה - כ-10% ממחירה.

"לפני כחצי שנה התחלנו לשווק את הפרויקט ומאז המחירים עלו בכחצי מיליון שקל לדירה", אומר סמנכ"ל השיווק בגינדי אחזקות שרון מומן. "המטרה שלנו למכור את הדירות, לסמן וי ולהמשיך הלאה".

23% הנחה בפתח תקוה, 100 אלף שקל הנחה באור יהודה

גינדי אחזקות מציעה הנחות משמעותיות גם בפרויקטים אחרים. פרויקט only & one הסמוך לשכונת אם המושבות בפתח תקוה, הכולל 523 דירות, שהשיקה החברה השבוע משווק באמצעות מועדון החברים חבר, בהנחות בשיעור של 19%-23% ממחירי הדירות.

כך למשל, דירות בשטח של 99 מ"ר יימכרו במחיר של החל מ-1.099 מיליון שקל ודירות חמישה חדרים, בשטח של 118 מ"ר, יימכרו במחיר של החל מ-1.25 מיליון שקל. "את המבצע עם חבר תיאמנו לפני כחצי שנה, ולכן המחירים בהתאם", אומר מומן. "בניגוד לפרויקטים אחרים החלטנו להתגמש ברווחיות לטובת שיווק מהיר ובמאסות".

ימים ספורים לפני גינדי פירסמה חברת אזורים הודעה כי תקיים כנס מכירות בגני התערוכה לשיווק פרויקט חדש בשכונת נווה גן שבפתח תקוה. הפרויקט יכלול 388 דירות בארבעה מגדלים בין הרחובות הרב מלכה ודנקנר מול הפארק והקניון הגדול בעיר. החברה מתכננת למכור 80 דירות, כאשר דירת ארבעה חדרים בשטח 107 מ"ר תימכר במחיר של החל מ-1.282 מיליון שקל ומחיר דירת חמישה חדרים (123 מ"ר) יתחיל ב-1.39 מיליון שקל. גם במקרה זה המחירים נמוכים משמעותית מהמקובלים בסביבה, החל מ-1.5 מיליון שקל לדירת 5 חדרים.

חברת שפיר מגורים הכריזה על מבצע לכוחות הביטחון, הכולל הנחה של 100 אלף שקל לרוכשי דירות בפרויקט אוריון באור יהודה. דירת ארבעה חדרים בשטח של 104 מ"ר תימכר תמורת 1.251 מיליון שקל. דירות 4.5 חדרים (117 מ"ר) יימכרו תמורת 1.3 מיליון שקל. מדובר בהנחות צנועות יותר, של כ-7%, אבל גם הן אינן שכיחות. "רצינו לחזק את הפרויקט באור יהודה ולכן הכרזנו על מבצע שימשוך אוכלוסייה חזקה", מסבירה סמנ"כלית שיווק בשפיר מגורים טלי כהן. "החברות הגיעו למסקנה שאם הן יתנו הטבות הן יגבירו את המכירות. בשביל זה עושים כנסים".

15% הנחה - "רצינו להעיר את שוק מגורי היוקרה בירושלים"

גם הבירה זוכה להנחות משמעותיות. חברת היזום וההשקעות ביר גלוב המקימה את פרויקט ארנונה ואלי בירושלים מציעה הנחה של יותר מחצי מיליון שקל על דירות פנטהאוז. החברה מציעה גם הנחות של 15% על דירות הגן והגג בפרויקט.

דירות פנטהאוז בנות חמישה חדרים, בשטח של 147 מ"ר, מוצעות תמורת 3.1 מיליון שקל במקום כ-3.6 מיליון שקל. דירות גן, בנות ארבעה חדרים בשטח של כ-111 מ"ר עם גינה בשטח של 200 מ"ר, מוצעות כעת במחיר של החל מ-2.3 מיליון שקל.

"הפרויקט יאוכלס אומנם בעוד שלושה חודשים", אומר מנכ"ל החברה רפי נעים, "אך רצינו להעיר את שוק מגורי היוקרה בירושלים שכרגע קשה לשיווק. אנו גם מבחינים כי הרוכשים הפוטנציאליים לנכסי יוקרה מתלבטים וחוששים יותר".

חברת אביסרור, המקימה ברחובות פרויקט בן 960 דירות, מציעה פתרון לאיומי הגבלת המימון על המשכנתא ומציעה הלוואות קבלן לצעירים, של עד 350 אלף שקל, ללא ריבית.