ענף אופנת בגדי הילדים: H&M שוברת את השוק

כשמדובר בילדים, חילופי עונות מחייבים חידוש של המלתחה. אם יש במשפחה אחים גדולים, בני דודים או חברים, אפשר לסמוך עליהם שיעבירו שקיות בגדים שכבר אין בהם שימוש. בלעדיהם, כשהבגדים שנרכשו רק לפני כמה חודשים כבר קטנים מדי, ההורים נאלצים להוציא לא מעט כסף על הלבשת הצאצאים בכל תחילת עונה.

יש טכניקות שונות שהורים משתמשים בהן להפחתת עלויות - מכיוון שאופנת הילדים תלויה פחות בטרנדים אופנתיים לעומת אופנת המבוגרים, יש הורים שהקדימו לקנות בגדים לאביב הנוכחי כבר במבצעי סוך העונה של האביב שעבר. דרך נוספת היא לרכוש את הבגדים בחנויות עודפים, שמציעות הנחות משמעותיות - של עד 70% מהמחיר - על פריטי הלשבה איכותיים מהעונה הקודמת.

סניפי H&M וגאפ שנפתחו באחרונה בישראל, משכו תשומת לב בין היתר גם לענף בגדי הילדים, במיוחד לנוכח המחירים הגבוהים שנאלצים ההורים לשלם. כניסת הרשתות הבינלאומיות יצרה תקווה כי מחירים אלה יופחתו.

הפעילות בענף בגדי הילדים מושפעת באופן מובחן יותר ממחירים לעומת ענף אופנת המבוגרים. לדברי גליה צורי, סמנכ"ל סחר ברשת H&O, האופי מוטה-המחיר של הענף הוא הסיבה לכך שרשת גאפ, שמציעה מחירים גבוהים על פריטי הלבשת ילדים, תשפיע פחות על הענף. "הלקוחות לא מוכנים לקנות מוצרים יקרים לילדים שלהם", היא מסבירה. "הם רוצים סחורה זולה, ואם הרשתות לא יספקו להם את זה, אז הם ילכו למקום אחר. ככה זה עובד - 80% מהבגדים של הילד נקנים כך מתוך מחשבה שאתם יוכל ללכת לגן, ושאותם יוכל להכתים ולקרוע מבלי שיכאב הלב. את שאר הבגדים ההורים יקנו ברשתות".

צורי אומרת כי הורים כיום מעדיפים לרכוש "בייסיק אופנתי - פריט לבוש שהוא לא בסיסי לגמרי, שעדיין מציג מראה אופנתי, ולמרות זאת נמכר במחיר אטרקטיבי". לדבריה, "ברגע שהרשתות יבינו את זה ויכניסו יותר בגדי בייסיק עם עיצובים מעניינים, הלקוחות ירכזו את הקניות שלהם ברשתות".

מ-50 ש"ח לג'ינס ב-H&M ועד ל-160 בהוניגמן קידס

כדי לברר איזה רשת מציעה את המחירים המשתלמים ביותר בדקנו את המחירים של שבעה פריטי לבוש בסניפי חנויות בגדי הילדים של רשתות האופנה המובילות -H&M, גאפ, H&O, זארה קידס, פוקס קידס, הוניגמן קידס וגולף קידס.

בכל רשת בדקנו את המחירים של חולצת פולו לילד עם שלושה כפתורים, חולצת טי לילדה עם הדפס, ג'ינס לילד, מכנסיים ארוכים לילד, חצאית, שמלה וחולצה מכופתרת לילד. מכיוון שבכל קטגוריה יש מספר רב של פריטים, לא ניתן לציין מחיר אחד ולכן מצוין בטבלה טווח המחירים לכל המוצרים מהקטגוריה. בניגוד לאופנת המבוגרים, באופנת בגדי הילדים הטווח מצומצם יחסית ומסתכם בעשרות שקלים בלבד.

מההשוואה עולה כי המחירים ב-H&M נמוכים יותר ביחס למחירים בשאר הרשתות. כמעט בכל הקטגוריות שנבדקו מציעה הרשת את מחיר המינימום הנמוך ביותר למוצר מאותה קטגוריה ובמקרים רבים גם מחיר המקסימום שלה הוא בין הנמוכים.

הפרשים משמעותיים במחירים בין H&M לבין המתחרות ניתן לראות במיוחד בקטגוריות של חולצת הכפתורים לילד והשמלה והחצאית לילדה. ב-H&M נמכרים מוצרים אלה במחירי מינימום של 30 שקל. לשם השוואה, שמלה ברשת גולף קידס עולה 60 שקל לפחות, בגאפ קידס המחיר הוא לפחות 100 שקל ובהונגימן קידס השמלה הזולה ביותר תעלה 130 שקל. פערים במחיר קיימים גם בקטגוריית הג'ינס לילד: ב-H&M המחיר הנמוך ביותר הוא 50 שקל, בפוקס קידס ובזארה קידס המחיר הנמוך הוא 120 שקל וגם בקטגוריה זו בהוניגמן קידס מציעים את מחיר המינימום הגבוה ביותר - 160 שקל לג'ינס לילד.

בענף האופנה מעריכים כי המחירים הנמוכים של H&M הם מחירי חדירה לשוק ועם הזמן יעלו. "H&M ידועים בהשקות האגרסיביות שלהם ברחבי העולם והם מעניקים בתקופות אלה תועלת גבוהה מאוד בתמורה לעלות. גם אחר כך הם ידועים במחירים הטובים אבל הם לא כמו מחירי החדירה שאנחנו רואים עכשיו אצלם", אומרת צורי. לדבריה, בחג פסח האחרון עדיין לא הרגישו את הכניסה של H&M וגאפ לענף בגדי הילדים - "כי זה חג. והחג היה חג טוב לכולם כי אנשים רצו לקנות".

מועדון הלקוחות - באיזה רשת הכי משתלם?

לחלק מהרשתות יש מועדון ללקוחות קבועים שאליו כדאי להירשם כדי להפחית עלויות. ההצטרפות כרוכה בתשלום שנתי קבוע, שבתמורה מספק הטבות והנחות שלא מוצעות לקהל הרחב. בזארה קידס, H&M וגאפ אין מועדון לקוחות אבל בפוקס קידס, הוניגמן קידס, H&O וגולף קידס תוכלו להצטרף למועדון כזה.

הוניגמן קידס: הצטרפות למועדון הלקוחות כרוכה בתשלום שנתי של 39 שקל והמודל שעליו הוא מתבסס הוא צבירת נקודות - בכל קניה נצברים 10% מסכום הקנייה בנקודות. ערכה של כל נקודה שקל אחד. את הנקודות ניתן לצבור ולממש עם פריטים במתנה בחנויות הרשת. לקוח חדש מקבל 60 נקודות שאותן יוכל לנצל בקנייה הבאה שיערוך מעל 150 שקל. בנוסף, חברי המועדון נהנים מ-20% הנחה על קנייה בחודש יום הולדתם.

H&O: ההצטרפות למועדון כרוכה בתשלום שנתי של 79 שקל ומעניקה הנחה קבועה בגובה 10% על כל פריטי האופנה, הנחה קבועה בגובה 6% על כל פריטי ההנעלה, דיוור אישי חצי-שנתי עם קטלוג הרשת בצירוף הטבה לקנייה ברשת, דיוור אישי ביום ההולדת המקנה מתנה והנחה בסכום המקביל לגילו של חבר המועדון.

גולף קידס: הצטרפות למועדון עולה 80 שקל. קנייה של 800 שקל ויותר מזכה את הלקוח בכרטיס מועדון ללא תשלום. הכרטיס תקף לשנה וחצי ומתחדש אוטומטית אם הלקוח צבר קניות בסך 500 שקל ויותר במהלך התקופה. החברות במועדון מקנה 10% הנחה קבועה בכל קנייה וכן הנחות במבצעים מיוחדים לאורך העונה.

פוקס קידס: ההצטרפות עולה 69 שקל בשנה, שאותם מקבל הלקוח בחזרה כמתנת הצטרפות בסך 100 שקל (ללא התניה). בנוסף, החברות במועדון מקנה 30% הנחה ביום ההולדת (כולל כפל מבצעים). בנוסף תינתן צבירה קבועה של נקודות בשווי של 10% מכל רכישה.